Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Preise und entwickle Strategien für den Vertrieb in der DACH-Region.
- Unternehmen: ABB, ein innovatives Unternehmen, das Fortschritt und Nachhaltigkeit fördert.
- Vorteile: Mitarbeiteraktien, betriebliche Altersvorsorge und persönliche Coachingangebote.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und mache einen echten Unterschied in der Industrie.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und 3–5 Jahre Erfahrung im Controlling oder Pricing.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Diese Position berichtet an den Sales Manager.
Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist hybrid.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Der Kern der Rolle ist der Brückenschlag zwischen Vertrieb und Produktmarketing für die DACH-Region. Sie entwickeln die Organisation prozessual, analytisch und konkret in unseren Tools weiter. Gleichzeitig befähigen Sie den Vertrieb, einzelne Geschäfte im Licht unserer Strategie besser zu bewerten. Es handelt sich um eine analytisch und strategisch geprägte Rolle und das Analysieren, Steuern und Weiterentwickeln unserer Preislandschaft.
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
- Preis- und Kundenanalyse über die drei Vertriebskanäle SAB, OEM und Großhandel – nach Kanal und Volumen. Im Großhandel steht dabei der Elektroinstallateur als eigentlicher Abnehmer und wesentlicher Umsatztreiber im Fokus.
- Analyse von Preisbewegungen sowie Auswertung von Marktfeedback zu Preisveränderungen und Preisdruck im Markt.
- Analyse und Optimierung interner Preisprozesse – von Preis- und ERP-Prozessen über deren Auswirkungen bis zur Abfolge und zum Zusammenspiel von Preiskonditionen. Prozessuales Denken zieht sich als roter Faden durch alle Aufgaben.
- Entwicklung von Pricing Guidelines – verbindliche Preisrichtlinien und Leitplanken, in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb.
- Strategische Projektbewertung – nicht Einzelangebote, sondern die Analyse unserer Marktstrategie und das Formulieren und Steuern von Strategievorhaben.
- Globale Abstimmung und Reporting zu Pricing, inklusive Einleiten und Abstimmen von Maßnahmen zur Net Price Variance (NPV) – mit Mitverantwortung für Preisveränderung und Profitabilität des Unternehmens.
- Dashboards aufbauen und betreuen sowie Schulungskonzepte für den Vertrieb entwickeln und durchführen.
Qualifikationen für die Rolle
- Abgeschlossenes Studium, idealerweise BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar.
- 3–5 Jahre einschlägige, gefestigte Berufserfahrung – gerne im Controlling oder bereits spezifisch im Pricing, mit gutem Verständnis der Zusammenhänge.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Analysewerkzeugen und Dashboards, prozessuales Denken – Verständnis für Preis- und ERP-Prozesse und deren Wechselwirkungen.
- Gutes Controlling-Verständnis und enger Draht zum Controlling.
- Marktkenntnis im indirekten Kanal (Großhandel, Elektroinstallateur, E-Commerce).
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse für die globale Abstimmung und sehr gute Deutschkenntnisse.
- Didaktisches Geschick für Schulungen.
Benefits
- Mitarbeiteraktienerwerbsplan.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Kinderferienwoche.
- Persönliche Coachingangebote.
Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellten bevorzugt.
Seien Sie Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams ergreifen die Initiative und gemeinsam bewegen wir die Welt vorwärts.
Segment Strategic Sales (m/w/d) Kabelmanagement / DACH Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir während deiner Ausbildung zum Fachinformatiker für Systemintegration nicht nur eine attraktive Vergütung bietet, sondern auch ein unterstützendes und kollegiales Arbeitsumfeld schafft. Hier hast du die Möglichkeit, in einem internationalen Unternehmen zu lernen und dich durch vielfältige Weiterbildungsangebote sowie praxisnahe Projekte weiterzuentwickeln. Die offene Unternehmenskultur und die enge Vernetzung mit anderen Auszubildenden fördern deine persönliche und fachliche Entfaltung in einer zukunftsorientierten Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Segment Strategic Sales (m/w/d) Kabelmanagement / DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Segment Strategic Sales (m/w/d) Kabelmanagement / DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
