Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Critical Power.
- Unternehmen: ABB, ein führendes Unternehmen für innovative Energielösungen.
- Vorteile: Firmenwagen, Altersvorsorge, Jobrad, Aktienoptionen und flexibles Arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und internationalem Netzwerk.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite an spannenden Projekten mit echtem Einfluss.
- Qualifikationen: Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung und technisches Verständnis in der Maschinenbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei ABB helfen wir der Industrie, effizienter und umweltfreundlicher zu arbeiten – und jede Person hier trägt dazu bei. Sie werden befähigt, zu führen, unterstützt, um zu wachsen, und stolz auf die Auswirkungen, die wir gemeinsam erzielen. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie, das zu betreiben, was die Welt antreibt.
Diese Position berichtet an: Sales Specialist
Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: remote, #LI-Remote
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Wir suchen einen Strategic Account Manager (m/w/d) Critical Power für den deutschen Markt, der praktische Vertriebserfahrung mit strategischer Kontenentwicklung kombiniert. In einem dynamischen Team sind Sie verantwortlich für bestehende Schlüsselkunden im Maschinenbau und darüber hinaus, akquirieren aktiv neue Kunden und treiben gezielte Geschäftsentwicklungsinitiativen voran. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, während Sie erfolgreich Geschäfte abschließen – von kompakten Lösungen bis hin zu komplexen Systemprojekten.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten
- Strategisches Account Management & Vertrieb (ca. 50%)
- Sie verwalten und erweitern ein bestehendes Portfolio strategischer Konten (OEMs, Systemintegratoren und ausgewählte Endkunden), hauptsächlich im Maschinenbau.
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus: von der Identifizierung von Chancen und der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte bis hin zur Erstellung überzeugender Angebote und dem Abschluss von Verträgen.
- Sie bearbeiten sowohl wiederkehrende Geschäfte mit kleineren UPS-Systemen als auch komplexe, projektgetriebene Großlösungen – immer praxisnah und ergebnisorientiert.
- Neukundenakquise (ca. 20%)
- Sie identifizieren proaktiv neue strategische Partner im Maschinenbau und angrenzenden Branchen.
- Sie etablieren ABB als bevorzugten Technologiepartner für Critical Power-Lösungen (UPS-Systeme, aktive Spannungsregler).
- Sie nutzen das globale ABB-Netzwerk, um die richtigen Kontakte für das deutsche Geschäft mit internationalen Kunden zu identifizieren.
- Geschäftsentwicklung & Markterweiterung (ca. 15%)
- Sie treiben definierte Geschäftsentwicklungsinitiativen voran: Besuch von Messen, Identifizierung von Marktchancen, Ansprache neuer Kundengruppen und Ausbau von Partnerschaften.
- Sie tragen Ideen für Produktanpassungen und Integrationen bestehender Produkte für spezifische Kundenanwendungen oder Märkte bei.
- Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsmanagement als Sparringspartner zusammen, um Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
- Technische Beratung & Lösungsentwicklung (ca. 15%)
- Sie analysieren technische und geschäftliche Kundenanforderungen und übersetzen diese in maßgeschneiderte Critical Power-Lösungen.
- Sie arbeiten mit internen Teams (Engineering, Produktmanagement, Projektmanagement) zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln (Integration, Gehäuse, Erweiterungen bestehender Produkte).
- Sie führen technische Präsentationen, Produktschulungen durch und unterstützen Kunden während des gesamten Projektlebenszyklus.
Qualifikationen für die Rolle
Must-Have:
- Mehrjährige nachweisliche B2B-Vertriebserfahrung mit einer starken Erfolgsbilanz sowohl im strategischen Account Management als auch im praktischen Abschluss von Geschäften.
- Erfahrung mit OEMs und/oder Systemintegratoren, idealerweise im Maschinenbau oder verwandten technischen Branchen.
- Technischer Hintergrund in der Elektrotechnik (Ingenieur, Techniker, Meister oder kaufmännische Ausbildung mit starker technischer Affinität); zusätzliche Erfahrung mit Stromversorgungssystemen oder Leistungselektronik (Antriebe, Umrichter) ist ein großer Vorteil.
- Ausgewogenes Profil: Sie kombinieren strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft – Sie entwickeln Account-Strategien UND schließen selbst Geschäfte ab.
- Unternehmerisches Denken: Sie denken in Lösungen, handeln unabhängig und treiben Initiativen mit Entschlossenheit voran.
- Exzellente Deutsch- und gute Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich); Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands (gelegentlich EU).
Nice-to-Have:
- Erfahrung mit UPS-Systemen oder Critical Power-Lösungen.
- Kenntnisse im Bereich Rechenzentren, Gebäude oder industrielle Segmente.
- Nachweislicher Erfolg in Projekten zur Geschäftsentwicklung oder Markterweiterung.
Vorteile
- Firmenwagen
- Altersvorsorge
- Jobrad oder Zuschuss zum Deutschlandticket
- Mitarbeiterbeteiligungsplan
- Ferienheim für Kinder
- Remote-Arbeitsmodell mit Flexibilität in ganz Deutschland
Bitte beachten Sie: Im Falle gleicher Eignung haben schwerbehinderte Menschen und deren Gleichgestellte Vorrang.
ABB AG +49 (0) 621 381 3500
Eine sauberere, intelligentere Zukunft aufzubauen, erfordert alle Arten von Köpfen: die Neugierigen, die Mutigen und die Kreativen. Deshalb heißen wir Menschen aus allen Hintergründen und Erfahrungen willkommen. Bereit, einen Unterschied zu machen? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie https://www.abb.com, um mehr über die Auswirkungen unserer Lösungen weltweit zu erfahren.
Strategic Account Manager (m/f/d) Critical Power business area Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem flexiblen Remote-Arbeitsmodell und einer Vielzahl von Vorteilen wie einem Firmenwagen, Altersvorsorge und einem Mitarbeiteraktienplan fördert ABB nicht nur das persönliche Wachstum, sondern auch eine positive Work-Life-Balance. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen zu Kunden aufzubauen und innovative Lösungen im Bereich Critical Power zu entwickeln, während Sie Teil eines globalen Netzwerks sind, das sich für eine sauberere und intelligentere Zukunft einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager (m/f/d) Critical Power business area erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits bei ABB arbeiten oder in ähnlichen Positionen sind, um Insider-Tipps zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge und Erfahrungen im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du strategische Kundenbeziehungen aufgebaut hast und welche konkreten Ergebnisse du erzielt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei ABB siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil des Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und offen für neue Möglichkeiten. Manchmal kann eine Position, die nicht genau deinem Traumjob entspricht, dennoch wertvolle Erfahrungen und Kontakte bieten, die dir später helfen können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager (m/f/d) Critical Power business area mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von ABB werden möchtest.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele für erfolgreiche Projekte oder Kundenbeziehungen, die du aufgebaut hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich direkt bei uns!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit ABB und dem Critical Power Bereich vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends in der Maschinenbranche und wie ABB sich positioniert. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im strategischen Account Management und im Verkaufsabschluss demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die ABB im Critical Power Bereich sieht, oder wie das Team zusammenarbeitet, um Kundenlösungen zu entwickeln. Das zeigt dein Engagement und Interesse an der Rolle.
✨Präsentiere deine technische Affinität
Da technische Kenntnisse in der Elektrotechnik wichtig sind, sei bereit, darüber zu sprechen, wie deine technischen Fähigkeiten dir helfen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Zeige, dass du sowohl strategisch denken als auch praktisch umsetzen kannst.
