Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte strategische Accounts und akquiriere neue Partner für innovative Critical Power Lösungen.
- Unternehmen: ABB, ein globaler Marktführer in der Automatisierungstechnik mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Dienstwagen, betriebliche Altersvorsorge, Jobbike und Mitarbeiter-Aktienprogramm.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsmodell mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieversorgung und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, technischer Hintergrund und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.
Diese Position berichtet an: Sales Specialist. Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote.
Deine Aufgaben
- Du verantwortest einen bestehenden Kundenstamm strategischer Accounts (Reseller, Systemintegratoren, OEMs und Endkunden) in Deutschland und baust diese gezielt aus, von der Account-Strategie bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Du akquirierst aktiv neue strategische Partner und etablierst ABB als bevorzugten Technologiepartner für Critical Power Lösungen (USV-Systeme, Spannungsregler, etc.).
- Du berätst Deine Kunden ganzheitlich: Analysierst technische und geschäftliche Anforderungen, entwickelst maßgeschneiderte Lösungskonzepte und erstellst überzeugende Angebote.
- Du nutzt das globale ABB-Netzwerk, um bei internationalen Kunden die richtigen Ansprechpartner für das Deutschland-Geschäft zu identifizieren und funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten.
Deine Marketing‑ und ABB‑Kernwerte
- Du treibst aktiv die Marktentwicklung voran: Gestaltest Messen und Fachveranstaltungen mit, präsentierst Fachvorträge und entwickelst Marketingstrategien in Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing‑Team.
- Du gestaltest und arbeitest mit an Broschüren, Unterlagen, Präsentationen, etc. und führst Verkaufs‑ und Produktschulungen im Bereich Critical Power mit den eingebundenen ABB‑Einheiten und bei unseren Kunden durch.
- Du handelst eigenverantwortlich und kollegial, nach den ABB‑Kernwerten für Sicherheit und Integrität.
Qualifikationen für die Rolle
- Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im strategischen Account Management und in der Neukundenakquisition, idealerweise im Bereich Stromversorgung, USV‑Systeme oder verwandten Technologien.
- Technischer Hintergrund, Ingenieur, Techniker oder Meister in der Elektrotechnik oder mit kaufmännischer Ausbildung mit ausgeprägter technischer Affinität und grundlegendem Verständnis von Elektrotechnik und Energieversorgungssystemen.
- Ausgeprägte Vertriebsmentalität mit unternehmerischem Denken, strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke.
- Du denkst in Lösungen und handelst ergebnisorientiert.
- Kommunikationsstärke und eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise: Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder auf allen Ebenen und arbeitest erfolgreich im Team.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (gelegentlich EU‑Ausland), sowie sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Benefits
- Dienstwagen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Jobbike bzw. Zuschuss zum Deutschlandticket
- Mitarbeiter‑Aktienprogramm
- Kinderferienhaus
Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diese Gleichgestellten bevorzugt.
Strategic Account Manager (m/w/d) Critical Power Germany Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich des technischen Vertriebs. Mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Effizienz in der Industrie unterstützt ABB seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten arbeiten, die die Zukunft der Energieversorgung gestalten. Die flexible Remote-Arbeitsweise und attraktive Benefits wie ein Dienstwagen und ein Mitarbeiter-Aktienprogramm machen die Position als Strategic Account Manager in Deutschland besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager (m/w/d) Critical Power Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager (m/w/d) Critical Power Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
