Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Vertrieb und Entwicklung von Energieverteilungslösungen in Norddeutschland.
- Unternehmen: ABB, ein globaler Marktführer in der Energieverteilung.
- Vorteile: Home-Office, spannende Projekte und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielfältigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieverteilung und arbeite an innovativen Großprojekten.
- Qualifikationen: Technisches Studium und Erfahrung im Vertrieb von Energieverteilungslösungen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Join to apply for the Vertriebsspezialist für Energieverteilungslösungen - Region Norddeutschland (m/w/d) role at ABB. At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Hier, Fortschritt ist eine Erwartung - für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer geben wir Ihnen, was Sie brauchen, um es zu ermöglichen. Es wird nicht immer einfach sein, Wachstum erfordert Durchhaltevermögen. Aber bei ABB werden Sie niemals allein laufen. Laufen Sie, was die Welt antreibt.
Diese Position berichtet an: Sales Manager
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
In der Funktion als Vertriebsspezialist (m/w/d) übernehmen Sie eine verantwortungsvolle Aufgabe in unserem Deutschlandvertrieb für Energieverteilungslösungen (Nieder- und Mittelspannung) und werden dabei für ausgewählte potenzielle Account-Kunden die erste Ansprechperson sein. Eine weitere Hauptaufgabe liegt in der Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten (z.B. Großspeicher, Chip-Industrie, Batterieherstellung, H2-Erzeugung) sowie Projekten zum Netzanschluss der Ladeinfrastruktur für LKW- und Depot-Ladung. In dieser Funktion arbeiten Sie vom Home-Office in Norddeutschland aus (vorzugsweise im Großraum Hamburg/Kiel).
Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
- Gestaltung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Beobachtung des Wettbewerbsverhaltens
- Erarbeitung von Account Plänen inkl. Planung und Umsetzung von Aktionen zur Steigerung des Auftragseingangs
- Präsentation des Portfolios unserer Energieverteilungslösungen beim Kunden, Betreuung von Kunden auf Messen und Events sowie Planung und Durchführung von zielgerichteten Sales Aktionen
- Eigenständiges Führen von kommerziellen und technischen Vertragsverhandlungen unter Beteiligung der entsprechenden Fachbereiche und Lieferwerke
- Übernahme von Projektentwicklung und -verfolgung bis hin zur Vergabe, insbesondere nach der Angebotslegung
- Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten und Mega-Investments (z.B. Großbatteriespeicher, Batteriehersteller, Mega Factories, Chip-Hersteller, H2-Erzeugung) sowie die Betreuung von Projektentwicklern, Planern, Generalunternehmern sowie nationalen/internationalen EPC-Unternehmen
- Führen von nationalen und internationalen Abstimmungen
- Durchdringen von Vergabe- und Entscheidungswegen, Prägung von Technik und Spezifikationen
- Identifizierung und Entwicklung von Netzanschlussprojekten für LKW-Ladeinfrastruktur und Depotladung
Qualifikationen für die Rolle
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium - vorzugsweise in Elektrotechnik oder entsprechende Technikerausbildung.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energieverteilungslösungen (einschließlich Nieder- und Mittelspannung).
- Vertiefte Kenntnisse in kaufmännischen Vertrags-Themen.
- Begeisterung für technische Themen und Details verbunden mit hoher Kunden- und Zielorientierung.
- Professioneller Einsatz digitaler Medien (Videokonferenzen, virtuelle Meetings, Chats, …) in der Kundenansprache und Kommunikation.
- Vertraut mit den gängigen MS-Office-Anwendungen sowie der CRM-Software Salesforce.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Darüber hinaus sind Sie bereit, innerhalb Deutschlands und zu unseren Hauptlieferanten in Italien, Norwegen, Polen und der Tschechischen Republik zu reisen.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellten bevorzugt.
ABB AG
Sei Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams ergreifen die Initiative und gemeinsam bewegen wir die Welt vorwärts. Laufen Sie, was die Welt antreibt.
Vertriebsspezialist für Energieverteilungslösungen - Region Norddeutschland (m/w/d) Arbeitgeber: ABB
ABB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und unterstützenden Unternehmenskultur fördert ABB die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Die Position als Vertriebsspezialist für Energieverteilungslösungen ermöglicht es Ihnen, an bedeutenden Projekten mitzuwirken und einen direkten Einfluss auf die Energiewende zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vertriebsspezialist für Energieverteilungslösungen - Region Norddeutschland (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsspezialist für Energieverteilungslösungen - Region Norddeutschland (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
