Digital Health Solutions Executive (m/f/d) DACH

Abbott ist ein globaler Gesundheitsführer, der bahnbrechende Wissenschaft schafft, um die Gesundheit der Menschen zu verbessern. Wir blicken immer in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.

In Deutschland hat Abbott mehr als 4.000 Mitarbeiter, die in den Bereichen Fertigung, Forschung und Entwicklung, Logistik, Vertrieb und Marketing tätig sind. Sie befinden sich am deutschen Hauptsitz von Abbott in Wiesbaden sowie an Standorten in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Köln, Jena und Hamburg.

Arbeiten bei Abbott

• Karriereentwicklung mit einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere verwirklichen können, von der Sie träumen.
• Ein Unternehmen, das in Dutzenden von Ländern weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt ist und von Fortune als eines der bewunderten Unternehmen der Welt ausgezeichnet wurde.
• Ein Unternehmen, das als eines der besten großen Unternehmen gilt und als bester Arbeitsplatz für Vielfalt, berufstätige Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler anerkannt ist.
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden, krisenunabhängigen Branche.
• Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden.
• Flache Hierarchien, offene wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege.
• Multinationale Umgebung, in der wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern.

Die Gelegenheit

Diese Position arbeitet an unserem Standort in Wiesbaden - Abbott GmbH. In dieser Rolle bieten Sie End-to-End-Digital Health Solutions mit intelligenten Einblicken, um Gesundheitsdienstleister, von Laboren bis hin zu öffentlichen Krankenhäusern und privaten integrierten Versorgungssystemen, dabei zu unterstützen, Umsatzziele zu erreichen, indem Sie die betriebliche Leistung und klinische Ergebnisse bestehender und neuer Kunden verbessern.

Ihre Aufgaben:

• Neukundengewinnung innerhalb der zugewiesenen Bezirke, in denen es keinen bestehenden Diagnostics- und/oder AlinIQ-Fußabdruck gibt.
• Kaltakquise, Marktanalyse und Gebietserschließung, selbstgenerierte Pipeline-Erstellung.
• Fokus auf C-Suite-Werttreiber-Diskussionen, einschließlich Bevölkerungs-/Gemeindegesundheit, Fusionen und Übernahmen, Fernüberwachung von Patienten, Risikostratifizierung von Unternehmen und Patienten.
• Identifizierung neuer Wachstumschancen durch den Fokus auf End-to-End-Gesundheitsverbesserungen als primären Werttreiber für den Verkauf digitaler Gesundheitslösungen und Reagenzien.
• Kenntnis der Branchentrends, sich ändernder Marktregulierungen und Gesundheitspolitik innerhalb definierter Kundensegmente. Verständnis der Auswirkungen auf Kunden und deren zentrale Anliegen.
• Leitung und Durchführung komplexer Vertragsverhandlungen zur Erreichung des Verkaufsziels für die gegebene Kundenbasis. Erstellung starker Gebiets- und strategischer Kontenpläne zur Festlegung des strategischen Ansatzes und zum Austausch bewährter Praktiken mit dem größeren Vertriebsteam zur Förderung einer Kultur der Exzellenz.
• Verantwortlich für das Wachstum des Marktanteils durch die Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Die Rolle ist entscheidend für die Erweiterung des Markenrufs und die Erreichung von Verkaufs- und Rentabilitätszielen.
• Recherche von Zielkonten, um Leistungs-KPIs und Kundenstrategien zu verstehen, um Gespräche zu führen, die demonstrieren, wie die Anwendung von IT-Enablement und Dienstleistungslösungen innerhalb und außerhalb des Labors und im gesamten Gesundheitsbereich die Leistungs-KPIs und Strategien verbessern kann.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und DHS-Kollegen zur Erreichung von Leistungszielen und zur Übertreffung der Kundenerwartungen.

Ihre Qualifikation:

• Bevorzugt Bachelor-Abschluss in Medizin, Lebenswissenschaften, IT oder Medizintechnik.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen innerhalb eines Beratungsunternehmens bevorzugt.
• Nachweislicher Erfolg in *Hunter*-Rollen und Erfahrung in der Erschließung neuer Gebiete.
• Starke Disziplin in der Kaltakquise und Prospektierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, verschiedene Geschäftsteams und Funktionen auszurichten und zu integrieren, um sicherzustellen, dass sie zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu liefern.
• Frühere Erfahrungen mit IT-Technologie im Gesundheitswesen. Fähigkeit, Kundenwertversprechen auf allen Ebenen von Institutionen (z.B. C-Suite) für digitalen Wert (z.B. Arbeitsersparnis, klinische Verbesserung) zu artikulieren, was zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen führt.
• Kommunikations- und Teamfähigkeiten im Umgang mit internen/externen Stakeholdern sind für die Rolle unerlässlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen effektiven beratenden Verkaufsansatz zu beeinflussen, um Kundenprobleme zu erkennen und wertschöpfende Lösungen in einer komplexen Pathologie- und IT-Umgebung anzubieten.
• Hochmotivierte, ergebnisorientierte Person mit starken Problemlösungsfähigkeiten und nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erzielung messbarer Ergebnisse.
• Bevorzugte Vertriebserfahrung und Kenntnisse des diagnostischen Umfelds, die mehrere Entscheidungsträger und das Verständnis eines komplexen Verkaufszyklus umfassen.
• Vertriebserfahrung oder Beratungserfahrung im Bereich Software oder digitale Lösung bevorzugt.
• Fließend in Englisch und in der Landessprache.

Folgen Sie Ihren Karriereaspirationen zu Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu leben. Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt.

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