Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Verkaufsstrategie für digitale Gesundheitslösungen und akquiriere neue Kunden.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich digitale Gesundheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielfältigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im Gesundheitswesen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Position Summary
Der Head of Global Sales wird die weltweite kommerzielle Strategie und Umsetzung für Digital Health Solutions (DHS) im Bereich Core Diagnostics leiten, neue Kundenakquisitionen in Krankenhäusern und Gesundheitssystemen vorantreiben sowie nachhaltiges Umsatzwachstum und Marktführerschaft sicherstellen. Die Position bietet strategische Führung und Richtung für die Area-Teams, die die DHS-Go-to-Market-Strategien für bestehende Core Lab- und neue Geschäftskunden (Pionierarbeit) gestalten, operative Exzellenz gewährleisten und langfristige Partnerschaften mit neuen Kunden fördern.
Core Responsibilities
- Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung einer globalen Downstream-Marketing- und Vertriebsstrategie, die sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentriert und jährliche Umsatz- und Margenziele erreicht, die mit den Zielen von Core Diagnostics und dem Unternehmen übereinstimmen.
- Finanzielle Verantwortung: Verantwortung für den globalen Verkaufs-P&L, die Genauigkeit der Prognosen und die Gesundheit des Vertriebstrichters; Erzielung eines zweistelligen Wachstums durch neue Kunden und zusätzlichen Umsatz.
- Teammanagement: Führung und Inspiration der Area Sales Heads und Vertriebsmitarbeiter in mehreren geografischen Regionen; Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Innovation und kontinuierlichen Verbesserung.
- Kundenengagement: Aufbau von Beziehungen auf hoher Ebene zu Führungskräften und Entscheidungsträgern; Positionierung der DHS-Lösungen als entscheidende Enabler für betriebliche Effizienz, klinische Entscheidungsunterstützung und verbesserte Patientenversorgung.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Produktentwicklungs- und Servicebereitstellungsteams, um kundenorientierte Lösungen und eine nahtlose Implementierung sicherzustellen.
- Talententwicklung: Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Top-Vertriebs- und Downstream-Marketing-Talenten; Implementierung von Schulungsprogrammen zur Verbesserung des beratenden und lösungsorientierten Verkaufs.
- Governance & Compliance: Sicherstellung, dass alle Vertriebsaktivitäten den regulatorischen Anforderungen und internen Qualitätsstandards entsprechen.
- Marktintelligenz: Überwachung globaler Gesundheitstrends, Initiativen zur digitalen Transformation und Wettbewerbslandschaft zur Informationsbeschaffung für Strategien und Identifizierung von Wachstumschancen.
Accountability and Scope
Berichtet an den Divisional Vice President, Digital Health Solutions. Verantwortlich für 100 Mitarbeiter (8 direkte Berichte) im Vertrieb über die Area-Teams.
Qualifications
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich, ein Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Bereich ist bevorzugt.
- Mindestens 10+ Jahre progressive Erfahrung in der Vertriebsführung, mit erwarteter globaler oder multi-regionaler Verantwortung.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau neuer Geschäfte und der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums im Bereich Gesundheitstechnologie oder digitale Gesundheitslösungen.
- Expertise im beratenden und lösungsorientierten Verkauf an Krankenhaussysteme und integrierte Versorgungsnetze.
- Erfahrung in der Leitung großer, vielfältiger Teams und der Führung durch Einfluss in einer matrixartigen Organisation.
- Starkes Geschäfts- und Finanzverständnis mit der Fähigkeit, komplexe, mehrseitige Vereinbarungen auszuhandeln.
- Vertrautheit mit Gesundheits-IT-Ökosystemen (EMR, LIMS, SaaS) und Initiativen zur digitalen Transformation.
Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt.
Head of Global Sales, Digital Health Solutions – Core Lab Diagnostics (m/f/d) Arbeitgeber: Abbott Laboratories
Abbott ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter im Bereich Digital Health Solutions die Möglichkeit haben, ihre Karriere auf globaler Ebene voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, kontinuierliche Weiterbildung und strategische Führung fördert Abbott eine Kultur der Verantwortung und des Wachstums, während die Mitarbeiter durch attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Benefits unterstützt werden. Die Position in einem internationalen Unternehmen ermöglicht es den Mitarbeitern, an vorderster Front der digitalen Transformation im Gesundheitswesen zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf die Patientenversorgung zu haben.
