Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Verkaufsstrategie für digitale Gesundheitslösungen und akquiriere neue Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Gesundheitssektor mit Fokus auf digitale Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Führungsposition mit Verantwortung für ca. 100 Mitarbeiter in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und führe ein engagiertes Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheitsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Head of Global Sales wird die weltweite kommerzielle Strategie und Umsetzung für Digital Health Solutions (DHS) im Bereich Core Diagnostics leiten, neue Kundenakquisitionen in Krankenhäusern und Gesundheitssystemen vorantreiben sowie nachhaltiges Umsatzwachstum und Marktführerschaft sicherstellen. Die Position bietet strategische Führung und Richtung für die Area-Teams, die die DHS-Go-to-Market-Strategien für bestehende Core Lab- und neue Geschäftskunden gestalten, operative Exzellenz gewährleisten und langfristige Partnerschaften mit neuen Kunden fördern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer globalen Downstream-Marketing- und Vertriebsstrategie mit Fokus auf neue Kundenakquisition, Erreichung der jährlichen Umsatz- und Margenziele im Einklang mit den Zielen von Core Diagnostics und dem Unternehmen.
- Verantwortung für den globalen Verkaufs-P&L, Prognosegenauigkeit und Pipeline-Gesundheit; Erzielung eines zweistelligen Wachstums durch neue Kunden und zusätzlichen Umsatz.
- Führung und Inspiration der Area Sales Heads und Vertriebsmitarbeiter in mehreren geografischen Regionen; Förderung einer Kultur der Verantwortung, Innovation und kontinuierlichen Verbesserung.
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf C-Ebene; Positionierung der DHS-Lösungen als entscheidende Enabler für betriebliche Effizienz, klinische Entscheidungsunterstützung und verbesserte Patientenversorgung.
- Partnerschaft mit Produktentwicklungs- und Servicebereitstellungsteams zur Gewährleistung kundenorientierter Lösungen und nahtloser Implementierung.
- Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Top-Vertriebs- und Downstream-Marketing-Talenten; Implementierung von Schulungsprogrammen zur Verbesserung des beratenden und lösungsbasierten Verkaufs.
- Sicherstellung, dass alle Vertriebsaktivitäten den regulatorischen Anforderungen und internen Qualitätsstandards entsprechen; Aufrechterhaltung von Governance und Compliance.
- Überwachung globaler Gesundheitstrends, digitaler Transformationsinitiativen und des Wettbewerbsumfelds zur Informationsgewinnung für Strategien und Identifizierung von Wachstumschancen.
Qualifikationen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
- Mindestens 10+ Jahre progressive Vertriebserfahrung in Führungspositionen, mit erwarteter globaler oder multi-regionaler Verantwortung.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau neuer Geschäfte und der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums im Bereich Gesundheitstechnologie oder digitale Gesundheitslösungen.
- Expertise im beratenden und lösungsorientierten Verkauf an Krankenhaussysteme und integrierte Versorgungsnetze.
- Erfahrung in der Leitung großer, vielfältiger Teams und der Führung durch Einfluss in einer matrixartigen Organisation.
- Starkes Geschäfts- und Finanzverständnis mit der Fähigkeit, komplexe, mehrseitige Vereinbarungen auszuhandeln.
- Vertrautheit mit Gesundheits-IT-Ökosystemen (EMR, LIMS, SaaS) und digitalen Transformationsinitiativen.
Berichterstattung & Verantwortung
Berichtet an den Divisional Vice President, Digital Health Solutions. Verantwortlich für ca. 100 Mitarbeiter (8 direkte Berichte) im Vertrieb über die Area-Teams.
Standort
Deutschland – Wiesbaden-Delkenheim (G02). Zusätzliche Standorte: ARBEITSZEIT: Standard, REISE: Nicht spezifiziert, MEDIZINISCHE ÜBERWACHUNG: Nicht anwendbar.
Vergütung
Das Grundgehalt für diese Position ist N/A. In bestimmten Standorten kann die Gehaltsspanne von der veröffentlichten Spanne abweichen.
Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt.
Head of Global Sales, Digital Health Solutions – Core Lab Diagnostics (m/f/d) Arbeitgeber: Abbott Laboratories
Abbott ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in Wiesbaden-Delkenheim bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur der Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung, während es gleichzeitig die Möglichkeit bietet, an der Spitze der digitalen Gesundheitslösungen zu arbeiten. Die strategische Ausrichtung auf neue Geschäftsmöglichkeiten und die enge Zusammenarbeit mit Führungskräften im Gesundheitswesen machen Abbott zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte, die einen bedeutenden Einfluss auf die Patientenversorgung ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abbott Laboratories treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abbott Laboratories empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abbott Laboratories dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abbott Laboratories bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abbott Laboratories bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abbott Laboratories erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abbott Laboratories vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
