JOB DESCRIPTION
Abbott ist ein führendes, globales Gesundheitsunternehmen, das innovative Lösungen entwickelt, damit Menschen jeden Alters ein erfülltes Leben führen können. Unser Portfolio an lebensverändernden Produkten umfasst das gesamte Gesundheitsspektrum, mit führenden Produkten und Dienstleistungen in den Bereichen Diagnostik, Medizintechnik, Ernährungsprodukte sowie bewährte Arzneimittel. Unsere 103.000 Mitarbeiter helfen Menschen in mehr als 160 Ländern.
Sales Force Excellence Manager (m/f/d) berichtet direkt an den Director Sales & Digital KAM Germany. Die Position wird in Wiesbaden im Bereich Abbott Diabetes Care - Abbott GmbH besetzt. Wir konzentrieren uns darauf, Menschen mit Diabetes dabei zu helfen, ihre Gesundheit mit lebensverändernden Produkten zu verwalten, die genaue Daten liefern, um fundiertere Entscheidungen zu treffen. Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Menschen ihren Blutzuckerspiegel mit unserer neuen Sensortechnologie überwachen.
Ihre Aufgaben
- Erarbeiten von Sales Force Excellence (SFE)-Programmen unter Berücksichtigung der strategischen und operativen Vorgaben der deutschen Vertriebsorganisation
- Entwickeln von innovativen Verkaufsstrategien und Targeting-Ansätzen mit dem Ziel Ressourcen wie Außendienst und Besuchsfrequenz effizient and kundenorientiert zu allokieren
- Implementierung von Verkaufsförderungsprogrammen und Tracking-Tools zur Überwachung der Effizienz der Umsetzung der kommerziellen Strategie auf Basis von relevanten Key Performance Indikatoren (KPI`s)
- Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsleitern, den funktionalen Bereichsleitern in Deutschland (Sales, Commercial, Finance & Commercial Excellence, Market Access) und dem EMEA Commercial Excellence Team um sicherzustellen, dass die Vertriebsstrategie optimal umgesetzt wird.
- Unterstützung des Vertriebsdirektors und des Leiters Digital Sales bei der Budgetplanung und der effizienten Allokation.
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der vorhandenen Sales Force Steuerungstools mit Hilfe innovative IT und Business Intelligence Lösungen.
- Erarbeiten von Prozessen und Anreize zur Nutzung von Tools zur Steigerung der Effizienz der Vertriebsmitarbeiter.
- Vorbereiten und auch aktive Teilnahme an den Reviews mit dem europäischen und deutschen Management Team sowie den regionalen Vertriebsleitern
Ihr Profil
- Relevanter wirtschaftsnaher Universitätsabschluss; MBA bevorzugt
- Mindestens 3-5 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung in einem multinationalen Unternehmen, gerne auch aus dem Bereichen Versicherungen, Industriegüter oder Banken
- Sales Force Excellence Wissen in Deutschland
- Innovatives Denken: Fähigkeit, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen, den Status quo zu hinterfragen und bei Bedarf Veränderungen anzuregen
- Fähigkeit, strategische Prozesse und Innovationsperfektion voranzutreiben
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Fähigkeit zur Datenanalyse, um Marktkenntnisse aus internen und externen Quellen in aussagekräftige Erkenntnisse zu übersetzen
- Herausragende Fähigkeiten im Projekt- oder Programmmanagement sowie Erfahrung in Matrixorganisationen
- Geschäftseinblick und Kenntnis der wirtschaftlichen Aspekte
- Ausgezeichnete interpersonelle und Team-Fähigkeiten
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat. Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.
Bleiben Sie in Kontakt über www.abbott.com, auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/abbott-/, The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY: Sales Support & Administration
DIVISION: ADC Diabetes Care
LOCATION: Germany > Wiesbaden-Delkenheim : G20
ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard
TRAVEL: Yes, 15 % of the Time
MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable
Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well‑being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges. We invite you to explore opportunities at Abbott, to see if your talents and career aspirations may fit with our openings. An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.
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Sales Force Excellence Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Abbott Laboratories
Die Abbott ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Trier nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert die Unternehmenskultur eine inklusive Atmosphäre, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und zur Verbesserung der Gesundheitsversorgung beiträgt. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einer Vielzahl von Programmen zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
