Territory Manager Heart Failure/CardioMEMS - German-speaking Switzerland

Die Position des Territory Managers ist verantwortlich für das nachhaltige Wachstum von Abbotts Herzinsuffizienzgeschäft durch die Erweiterung der Akzeptanz der CardioMEMS-Therapie, die Entwicklung von implantierenden und überweisenden Netzwerken sowie die Optimierung von Fernüberwachungswegen im gesamten Gebiet. Diese Rolle konzentriert sich auf die Skalierung der Therapieakzeptanz, den Aufbau starker Überweisungssysteme und die Integration digitaler Überwachungslösungen in die klinische Praxis.

Was Sie bearbeiten werden:

• Unabhängig innerhalb Ihres Gebiets arbeiten und Verkaufsziele durch Volumenwachstum, Aktivierung neuer Konten und Erweiterung der Nutzung von CardioMEMS erreichen.
• Umfassende Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die sich auf die Erhöhung der Akzeptanz der CardioMEMS-Therapie und der Lösungen zur Fernüberwachung konzentrieren.
• Starke Beziehungen zu Kardiologen für Herzinsuffizienz, Herzinsuffizienzkliniken, Krankenhausadministratoren und anderen wichtigen Interessengruppen aufbauen und pflegen.
• Preis-, Vertrags- und wertbasierte Diskussionen mit Kunden führen und Möglichkeiten zur Erweiterung des bestehenden Geschäfts identifizieren.
• Die Akzeptanz der Therapie in bestehenden implantierenden Zentren und Herzinsuffizienzkliniken vorantreiben und neue Wachstumsaccounts identifizieren und entwickeln.
• Überweisungsnetzwerke in Gemeinschafts- und Krankenhausumgebungen entwickeln und erweitern, indem überweisende Ärzte und Herzinsuffizienzkliniken einbezogen werden, um den Zugang der Patienten zu verbessern.
• Patientenwege kartieren, optimieren und unterstützen, die eine frühere Identifizierung, Überwachung und Behandlung von Patienten mit Herzinsuffizienz ermöglichen.
• Mit klinischen und nicht-klinischen Interessengruppen zusammenarbeiten, um Geschäftsfälle zu entwickeln, die die Einführung und Implementierung des CardioMEMS-Dienstes unterstützen.
• Marktchancen, Patientengruppen und Therapielücken analysieren, um strategische Wachstumschancen im gesamten Gebiet zu identifizieren.
• Klinische Schulungen, Produktschulungen und Programme zur Sensibilisierung für Therapien für Gesundheitsfachkräfte durchführen und Peer-to-Peer-Bildungsinitiativen unterstützen.
• Unterstützung bei Verfahren und der Implementierung von Therapien bieten, um eine erfolgreiche Integration von CardioMEMS in die Arbeitsabläufe und Versorgungspfade von Herzinsuffizienzkliniken sicherzustellen.
• Fortlaufende technische, klinische und betriebliche Unterstützung für Kunden bereitstellen und Kliniker befähigen, hämodynamische Daten für ein optimiertes Patientenmanagement zu nutzen.
• Eng mit Marketing-, Klinik- und Digitalteams zusammenarbeiten, um Kampagnen, Bildungsprogramme, Produkteinführungen und Marktentwicklungsinitiativen umzusetzen.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen, CRM-Berichterstattung aufrechterhalten und die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Anforderungen sicherstellen.
• Abbott bei Kundenbesprechungen, wissenschaftlichen Workshops, Bildungsanlässen und relevanten nationalen und internationalen Kongressen vertreten.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, im Gesundheitswesen oder im kardiovaskulären Bereich.
• Erfahrung im Management von Herzinsuffizienz, kardiovaskulären Therapien oder Lösungen zur Fernüberwachung ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung der Therapieakzeptanz, der Entwicklung von Konten und dem Ausbau professioneller Netzwerke.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herzinsuffizienzkliniken, ambulanten Pflegeeinrichtungen und multidisziplinären Gesundheitsinteressengruppen.
• Starkes kommerzielles Gespür und die Fähigkeit, strategische, datengestützte Gebietspläne zu entwickeln und umzusetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kliniker, Administratoren und ambulante Anbieter zu engagieren.
• Fähigkeit, komplexe klinische und technische Informationen in überzeugende Kundenwertversprechen zu übersetzen.
• Starkes Verständnis von Überweisungswegen, Netzwerken zur Herzinsuffizienz und Patientenversorgungsmodellen.
• Kenntnisse im Management von Herzinsuffizienz und Technologien zur Fernüberwachung sind sehr wünschenswert.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Konten in einem dynamischen Umfeld zu verwalten.
• Hohe Selbstmotivation, Initiative, Eigenverantwortung und Engagement für die Erzielung von Ergebnissen.
• Starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen und CRM-Systemen.
• Bereitschaft, umfangreiche Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu unternehmen und flexible Unterstützung basierend auf Kunden- und Verfahrensanforderungen zu bieten.
• Starkes Engagement für Compliance, ethisches Geschäftsgebaren und patientenorientierte Ergebnisse.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen, die für den Schweizer Markt relevant sind, sind von Vorteil.
• Ansässig in oder bereit, in die jeweilige Region in der Schweiz umzuziehen.

Karriereentwicklung bei Abbott:

• Karriereentwicklung mit einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere, von der Sie träumen, ausbauen können.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen.
• Ein Unternehmen, das in Dutzenden von Ländern weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt ist und von Fortune als eines der bewunderten Unternehmen der Welt ausgezeichnet wurde.
• Ein Unternehmen, das als eines der besten großen Unternehmen gilt, für das man arbeiten kann, sowie als bester Arbeitsplatz für Vielfalt, berufstätige Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler.
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden, krisenunabhängigen Branche.
• Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden.
• Flache Hierarchien, offene wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege.
• Multinationale Umgebung, in der wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern.

Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt.