Area Commercial Excellence Manager EEMEAP (m/f/d)

Diese Position arbeitet an unserem Standort in Wiesbaden, Abbott GmbH in der Core Diagnostics Division. Der Area Commercial Operations Excellence Manager (m/w/d) ist verantwortlich für die Förderung von Sales Excellence und Profitabilitätsverbesserungen zur Erreichung einer Margenausweitung; sowie für die Durchführung des Integrated Business Planning (IBP) Prozesses, um die Prognosegenauigkeit und Exzellenz in der Ausführung innerhalb eines Gebiets zu erreichen. Dies wird durch die Nachverfolgung und Ausführung von Schlüsselprozessen, die Verantwortung für die effektive Nutzung des Power BI-Dashboards und ein effektives Lernen zur Unterstützung der Vertriebsorganisation erreicht.

Die globale Strategieausführung und die wiederholbare, vorhersehbare Prognosegenauigkeit werden durch den monatlichen IBP Commercial Management Prozess des Gebiets überwacht. Die Rolle hat die Verantwortung für die Integration von kommerziellen Ausführungsaktivitäten und dem Portfolio der Wertschöpfungsprojekte; das Management neuer Produkte und die Governance der kommerziellen Geschäftsplanung.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Sicherstellen, dass alle Aktivitäten in Übereinstimmung mit den Anforderungen des Qualitätssystems durchgeführt werden.
• Leiter der Commercial Excellence-Tools. MyDASH (CRM-Tool) als System der Wahrheit für potenzielle Geschäftsmöglichkeiten aktivieren.
• Unterstützung bei der Implementierung und Annahme des Sales Cadence Prozesses im gesamten Gebiet / Regionen durch Förderung der Nutzung und Annahme von MyDASH, Austausch bewährter Praktiken und Durchführung von Milderungsaktivitäten; Koordination der Aktivitäten in der Region und in Zusammenarbeit mit den Stakeholdern des Gebiets.
• Verfechter aller Aktivitäten der Tools. Unterstützung und Wartung der Tools für das Gebiet, die mit dem globalen standardisierten Unterstützungssystem übereinstimmen.
• Erfassung und Priorisierung der Investitionen, die erforderlich sind, um Probleme oder neue Verbesserungen anzugehen.
• Förderung der Commercial Excellence im gesamten Gebiet durch Lernen und Entwicklung, Bewertung und Coaching-Initiativen.
• Unterstützung der Geschäftstreiber, die auf Gebietsebene geplant und ausgeführt werden müssen, einschließlich Preiserhöhungen, Asset-Management und der Etablierung der Vertragserfüllung.
• Um sicherzustellen, dass die Strategie auf vorhersehbare und wiederholbare Weise geliefert wird, Unterstützung der kommerziellen Prozesse, Sicherstellung der Abstimmung und Integration der Aktivitäten über die Länder und Regionen im Gebiet hinweg, relativ zu den kommerziellen strategischen Säulen des Gebiets.
• Führung der monatlichen IBP Commercial Management Prozesse des Gebiets, um die Etablierung von „einem Satz von Zahlen“ sicherzustellen.
• Sicherstellung klarer Transparenz zu Akquisitions- und Wertsteigerungsplänen, die eine nachhaltige und vorhersehbare Lieferung des IBP / LBE-Engagements auf Distrikt-, Landes-, Regional- und Gebietsebenen ermöglichen.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und den Serviceteams der Region, um eine vollständige Abstimmung mit dem Sales Cadence in der Region zu gewährleisten, wodurch ein effektiver und effizienter IBP Commercial Management Prozess ermöglicht wird.
• Leitung von Produktmanagementinitiativen (einschließlich Instrumentierung und Reagenzien), mit Fokus auf die Bereitschaft zur kommerziellen Aktivierung, Kundenumwandlung und Nachfrageverwaltung.
• Berichterstattung über monatliche Veränderungen in der Geschäftsdynamik und den Marktbedingungen, um potenzielle Chancen und Verwundbarkeiten zu skizzieren, um Lücken zu schließen und Risiken zu mindern.
• Sicherstellung einer rechtzeitigen und effektiven Kommunikation und Abwicklung von wichtigen Entscheidungen, die aus dem Überprüfungsprozess des Gebiets resultieren.
• Sicherstellung der Standardisierung, Förderung der Effizienz und Effektivität von Geschäftsprozessen und Förderung der Anwendung bewährter Praktiken.
• Zusammenarbeit mit den Commercial Teams auf Gebiet- und Landes-/Regionsebene zur Identifizierung von Prozess- oder Lernlücken.
• Arbeiten mit relevanten Stakeholdern zur Identifizierung von Verbesserungsplänen.
• Festlegung geeigneter Kennzahlen zur Überwachung und Unterstützung einer fehlerfreien Ausführung.
• Anwendung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse wie Lead Six Sigma, wo anwendbar.
• Unterstützung und Mentoring der Country / Regional Commercial Operations Excellence Manager.

Der Erfolg in dieser Rolle wird durch die Verkaufs-, Margen- und EP-Ziele des Gebiets gemessen. Wichtige Kennzahlen umfassen die Effektivität von MyDASH, Pipeline-Transparenz, Akquisition und Wertsteigerungsgewinnraten, Integrationswirksamkeit, Erreichung der Wertschöpfung (Verkauf, Marge und EP) und IBP-Prognosegenauigkeit.

Qualifikation:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung erforderlich. Bachelor-Abschluss in Wissenschaft, Gesundheitsverwaltung, Betriebswirtschaft oder Betriebswirtschaftslehre.
• Mindestens 3-5 Jahre nachweisliche Erfahrung in der Diagnostikbranche mit Schwerpunkt auf kommerzieller Verwaltung und Frontline-Vertriebsausführung im diagnostischen und/oder medizinischen Gerätegeschäft.
• Umfangreiche Erfahrung als Programm-/Projektmanager.
• Frühere Führungserfahrung mit Schnittstellen zu General Managern.
• Vertriebserfahrung / Vertriebmanagement ist von Vorteil.
• Nachgewiesene analytische Fähigkeiten und Erfolgsbilanz in der Notfallplanung mit einem Fokus auf Commercial Operations (bevorzugt Vertriebsanalytik und CRM-Management).
• Nachgewiesene Leistung bei der Beeinflussung von Veränderungen.
• Stark teamorientiert, mit ausgeprägten analytischen und strategischen Denkfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein funktionsübergreifendes Team zu leiten.
• Ergebnisorientiert – selbstbewusst, gedeiht bei harter Arbeit und konstanten Herausforderungen und ist schnell auf den Beinen.
• Überwacht quantitative Fortschrittsmaße und handelt schnell bei Abweichungen vom Plan.
• Hochorganisiert mit robusten Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch.

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