Director, Commercial Excellence, EMEA Structural Heart

Der Director, Commercial Excellence für Europa, den Nahen Osten und Afrika (EMEA) Structural Heart ist Mitglied des Senior Staff des EMEA Divisional Vice President. Diese Führungskraft hilft dabei, die kommerzielle Strategie für die EMEA-Region zu definieren und zu operationalisieren, um die jährlichen kommerziellen Ziele zu erreichen. Der Director arbeitet funktionsübergreifend und mit den jeweiligen General Managern der Länder zusammen, um die kommerziellen Ausführungstaktiken zu liefern, die das Geschäftswachstum und die Markterweiterung vorantreiben. Diese Rolle berichtet an den Divisional VP für Global Commercial Excellence von Structural Heart und wird in einem wichtigen Markt der EMEA (vorzugsweise in den Abbott-Büros in Belgien, Deutschland oder dem Vereinigten Königreich) angesiedelt sein. Es sind Reisen von bis zu 25% erforderlich.

VERANTWORTLICHKEITEN

• Strategie, kommerzielle Planung: Unterstützung des DVP bei strategischen Entscheidungen durch Transformation von Marktdaten, Erfahrungen des Außendienstteams und Verkaufskennzahlen in datengestützte Erkenntnisse. Expertise zur Erstellung strategischer Rahmenbedingungen und Szenarioanalysen einbringen.
• Identifizierung von Wachstumschancen über Produktfranchisen und Länder hinweg basierend auf lokalen Dynamiken.
• Zusammenarbeit mit Marketing und den General Managern der Länder zur Umsetzung der Wachstumsagenda von EMEA und zur Sicherstellung der jeweiligen Länderabstimmung und Fortschritte bei strategischen Prioritäten.
• Koordination regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit den Ländern in Zusammenarbeit mit dem DVP, um Geschäftsprobleme, Chancen und Kundenanalysen zu identifizieren und anzugehen.
• Unterstützung der kommerziellen Eingaben für die vierteljährliche Finanzberichterstattung von ABT (LBE-Prozess), Optimierung der Effizienz und Konsistenz bei der Zusammenfassung der kommerziellen Geschäftsüberprüfungen von EMEA für globale Stakeholder.

Feldausführung ermöglichen:

• Reduzierung der administrativen Belastung des Außendienstteams durch Vereinfachung von Trackern und Optimierung von Prozessen, um die Vertriebsanstrengungen auf den Verkauf und die Betreuung von Kunden zu konzentrieren.
• Koordination mit funktionsübergreifenden Partnern (Marketing, Vertrieb, Finanzen, HR, Schulung) zur Entwicklung von Verkaufswerkzeugen und -prozessen.
• Bereitstellung von Rahmenbedingungen zur Verfolgung der Verkaufsaktivitäten und der gesamten Ausführung zur Erreichung der kommerziellen Ziele von EMEA.
• Identifizierung spezifischer Treiber von Ausführungslücken und Entwicklung einer Struktur zum Austausch bewährter Praktiken.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Organisation der Kommunikationsfrequenz im Feld und zur Analyse von Marktdaten für die Kontosegmentierung/-zielgruppenanalyse, die in die kommerzielle Strategie von EMEA einfließen.

Kommerzielle Analytik:

• Durchführung von Geschäftsanalysen, die praktische Erkenntnisse für das Vertriebsteam liefern, um Marktanteile zu gewinnen, das Umsatzwachstum zu fördern und die Marge zu verbessern.
• Entwicklung/Identifizierung von Werkzeugen, die den Vertretern helfen, die richtigen Kunden zu priorisieren, die Kontoeröffnungen zu rationalisieren und die Geräteakzeptanz/-verlagerung zu verfolgen.
• Partnerschaft mit dem Director, Structural Heart Commercial Data zur Optimierung bedeutungsvoller Leistungskennzahlen und Dashboards.

ANFORDERUNGEN

• 10 Jahre Berufserfahrung, einschließlich der Leitung einer Geschäftseinheit im Bereich implantierbare medizinische Geräte oder Hintergrund in einer Top-Tier-Beratung mit praktischer Erfahrung im Medizintechniksektor.
• Nachgewiesene beratende Denkweise, die sowohl als strategischer Berater für den Divisional Vice President für EMEA Structural Heart als auch als praktische Führungskraft mit funktionsübergreifenden Partnern agieren kann.
• Erfahrung im P&L-Management.
• Hohe Energie, Selbststarter mit nachgewiesener Fähigkeit, mehrere Aufgaben in einem dynamischen Umfeld zu projektmanagen.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der strategischen Planung: Fähigkeit, Geschäftsprobleme zu definieren, Informationen aus mehreren Quellen zu synthetisieren und Analysen durchzuführen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit Präsenz auf Führungsebene und der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen.
• Geschäftsverständnis, einschließlich finanzieller Kenntnisse (Budgets, Prognosen, ROI, enge Zusammenarbeit mit Finanzpartnern).
• Tiefes Verständnis der Kauftrends im Bereich medizinische Geräte und der Variabilität in den gesundheitsökonomischen Umgebungen in den EMEA-Regionen.
• Universitätsabschluss erforderlich; Vorliebe für Betriebswirtschaft, Marketing oder Volkswirtschaftslehre.