Director, Commercial Excellence, EMEA Structural Heart

Der Director, Commercial Excellence für Europa, den Nahen Osten und Afrika (EMEA) Structural Heart ist Mitglied des Senior Staff des EMEA Divisional Vice President. Diese Führungskraft hilft dabei, die kommerzielle Strategie für die EMEA-Region zu definieren und zu operationalisieren, um die jährlichen kommerziellen Ziele zu erreichen. Der Director arbeitet funktionsübergreifend und mit den jeweiligen General Managern der Länder zusammen, um die kommerziellen Ausführungstaktiken zu liefern, die das Geschäftswachstum und die Markterweiterung vorantreiben. Diese Rolle berichtet an den Divisional VP für Global Commercial Excellence von Structural Heart und wird in einem wichtigen Markt der EMEA (vorzugsweise in den Abbott-Büros in Belgien, Deutschland oder dem Vereinigten Königreich) angesiedelt sein. Es sind Reisen von bis zu 25 % erforderlich.

VERANTWORTLICHKEITEN

Strategie, kommerzielle Planung

• Unterstützung des DVP bei strategischen Entscheidungen durch die Umwandlung von Marktdaten, Erfahrungen des Außendienstteams und Verkaufskennzahlen in datengestützte Erkenntnisse. Expertise zur Erstellung strategischer Rahmenbedingungen und Szenarioanalysen einbringen.
• Identifizierung von Wachstumschancen über Produktfranchisen und Länder hinweg basierend auf lokalen Dynamiken.
• Zusammenarbeit mit Marketing und den General Managern der Länder, um die Wachstumsagenda der EMEA umzusetzen und sicherzustellen, dass die jeweiligen Länder mit den strategischen Prioritäten übereinstimmen und Fortschritte erzielen.
• In Zusammenarbeit mit dem DVP Koordination regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen mit den Ländern zur Identifizierung und Lösung von Geschäftsproblemen, Chancen und Kundenanalysen, um den Fortschritt in Richtung der Geschäftsziele sicherzustellen.
• Unterstützung der kommerziellen Eingaben für die vierteljährliche Finanzberichterstattung von ABT (LBE-Prozess), Optimierung der Effizienz und Konsistenz bei der Zusammenfassung der kommerziellen Geschäftsüberprüfungen der EMEA für globale Stakeholder.

Ermöglichung der Feldausführung

• Reduzierung von Reibungsverlusten und administrativen Belastungen des Außendienstteams durch Vereinfachung von Trackern und Optimierung von Prozessen, um die Vertriebsanstrengungen auf den Verkauf und die Betreuung von Kunden zu konzentrieren.
• Koordination mit funktionsübergreifenden Partnern (Marketing, Vertrieb, Finanzen, HR, Schulung) zur Entwicklung von Verkaufswerkzeugen und -prozessen. Ansprechpartner für das Projektmanagement neuer Verkaufsinitiativen in der EMEA.
• Bereitstellung von Rahmenbedingungen zur Verfolgung der Verkaufsaktivitäten und der gesamten Ausführung, um die kommerziellen Ziele der EMEA zu erreichen. Beispielaktivitäten: Förderung der Ausrichtung von EMEA-konsistenten Dashboards/KPIs, Empfehlung von Produktmix-Optimierungen, Analyse von Vertriebsanpassungen/Erweiterungsoptionen, Verfolgung von Marktanteilsverschiebungen.
• Identifizierung spezifischer Treiber von Ausführungslücken. Struktur zur Weitergabe von Best Practices schaffen. Unterstützung bei der Entwicklung von kommerziellen Handbüchern.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Organisation der Kommunikationsfrequenz im Feld und zur Analyse von Marktdaten für die Kontosegmentierung/-zielgruppeninsights, die die kommerzielle Strategie der EMEA speisen.

Kommerzielle Analytik

• Durchführung von Geschäftsanalysen, die praktische Erkenntnisse für das Vertriebsteam liefern, um Marktanteile zu gewinnen, das Umsatzwachstum zu fördern und die Marge zu verbessern.
• Entwicklung/Identifizierung von Werkzeugen, die den Vertretern helfen, die richtigen Kunden zu priorisieren, die Kontoeröffnungen zu rationalisieren, die Geräteadoption/-verzögerung zu verfolgen und ihr lokales Geschäft insgesamt zu verwalten.
• Partnerschaft mit dem Director, Structural Heart Commercial Data zur Optimierung bedeutungsvoller Leistungskennzahlen und Dashboards. Formulierung der geschäftlichen Anforderungen an das kommerzielle Datenteam zur Erstellung von Eingaben für das SFDC und zur Erstellung monatlicher KPI-Dashboards.

ANFORDERUNGEN

• 10 Jahre Berufserfahrung, einschließlich der Leitung einer Geschäftseinheit im Bereich implantierbare medizinische Geräte oder Hintergrund in einer Top-Tier-Beratung mit praktischer Erfahrung im Medizintechniksektor.
• Nachgewiesene beratende Denkweise, die sowohl als strategischer Berater für den Divisional Vice President für EMEA Structural Heart als auch als praxisorientierte Führungskraft mit funktionsübergreifenden Partnern agieren kann.
• Erfahrung im PL-Management.
• Hohe Energie, Selbststarter mit nachgewiesener Fähigkeit, mehrere Aufgaben in einem dynamischen Umfeld zu projektmanagen.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der strategischen Planung: Fähigkeit, Geschäftsprobleme zu definieren, Informationen aus mehreren Quellen zu synthetisieren und Analysen durchzuführen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit exekutiver Präsenz und der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen.
• Geschäftsverständnis, einschließlich finanzieller Kenntnisse (Budgets, Prognosen, ROI, enge Zusammenarbeit mit Finanzpartnern).
• Tiefes Verständnis der Kauftrends im Bereich medizinische Geräte und der Variabilität in den gesundheitsökonomischen Umgebungen in den EMEA-Regionen.
• Universitätsabschluss erforderlich; Vorliebe für Betriebswirtschaft, Marketing oder Volkswirtschaftslehre.