Field-based Commercial Trainer EEMEAP (m/f/d)

Diese Position arbeitet an unserem Standort in Wiesbaden, Abbott GmbH, in unserer Core Diagnostics Division.

Primäres Ziel der Position

Der Field-based Commercial Trainer ist verantwortlich für die Durchführung, Koordination, Verbesserung und Umsetzung von kommerziellen Schulungen, Feldcoaching und Kompetenzentwicklung für Kunden und Mitarbeiter in verschiedenen Ländern. Die Rolle gewährleistet einen effektiven Wissenstransfer in die Praxis, unterstützt die Anwendung von Fähigkeiten im Feld, stärkt die kommerzielle Ausführung und verbessert die Gesamtleistung der Vertriebsorganisation.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Durchführung und Umsetzung von Schulungskonzepten in der Region, entweder intern (als Trainer) oder durch die Zusammenarbeit mit externen Schulungsanbietern und Fachexperten.
• Entwicklung und Umsetzung strukturierter Schulungs- und Befähigungspläne in den wichtigsten kommerziellen Funktionen (Vertrieb, Marketing, Service), um die Ausrichtung an den Geschäftsprioritäten sicherzustellen.
• Bereitstellung hochwertiger kommerzieller Schulungsprogramme in verschiedenen Formaten (Präsenz, virtuell und Blended Learning), mit Fokus auf Produktwissen, Verkaufsfähigkeiten und Kundenengagement.
• Strukturierte und kontinuierliche Nachverfolgung durch Feldcoaching (1:1 und teamorientiert), um die Übersetzung von Schulungen in die tägliche Praxis und messbare Leistungsverbesserungen sicherzustellen.
• Gestaltung, Implementierung und Verwaltung von Einarbeitungs- und Schulungsplänen für neue Mitarbeiter, um die Produktivität zu beschleunigen und eine konsistente Kompetenzentwicklung sicherzustellen.
• Identifizierung von Kompetenzlücken in bestehenden Feldteams und Entwicklung gezielter Schulungs- und Coachingpläne in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
• Sicherstellung, dass regionale Schulungsanforderungen und -standards konsequent in den Tochtergesellschaften umgesetzt werden, während Anpassungen an lokale Marktbedürfnisse erlaubt sind.
• Förderung der kontinuierlichen Verbesserung von Schulungsinhalten, -tools und -methoden basierend auf Feedback, Leistungsdaten und sich entwickelnden Geschäftsanforderungen.
• Unterstützung regionaler Organisationen bei der Etablierung standardisierter Schulungsrahmen, -tools und des Austauschs bewährter Praktiken über Märkte hinweg.
• Entwicklung, Anpassung und Pflege von Schulungsmaterialien, -tools und Inhalten zur Unterstützung sowohl des Wissenstransfers als auch der praktischen Anwendung im Feld.
• Beitrag zu und Unterstützung der Durchführung von Marketingkommunikationsaktivitäten, einschließlich Kampagnen, Veranstaltungen, Symposien und internen Engagement-Initiativen, um die Ausrichtung an der Feldausführung sicherzustellen.
• Kollaboration funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Service, Commercial Excellence und HR, um eine integrierte Kompetenzentwicklung und konsistente kommerzielle Ausführung sicherzustellen.
• Überwachung, Messung und Bewertung der Schulungseffektivität anhand definierter KPIs (z.B. Leistungskennzahlen, Kompetenzbewertungen, Abschluss von Schulungen) und Identifizierung von Verbesserungsmaßnahmen.
• Bewertung der Rentabilität von Schulungsinitiativen und Sicherstellung der Ausrichtung an den Geschäftsergebnissen.
• Sicherstellung, dass alle Schulungs-, Coaching- und verwandten Aktivitäten in Übereinstimmung mit Qualitätsstandards, regulatorischen Anforderungen und Unternehmensrichtlinien durchgeführt werden.

Qualifikation:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich; bevorzugt Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in Diagnostik, Medizintechnik oder verwandten kommerziellen Rollen.
• Starkes Wissen über Produkte, Marktumfeld, Kundenlandschaft und kommerzielle Prozesse.
• Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung von Schulungsprogrammen und der Moderation von Sitzungen für verschiedene Zielgruppen.
• Erwiesene Erfahrung im Feldcoaching und in der Entwicklung kommerzieller Teams in realen Kundenumgebungen.
• Starke Kommunikations-, Präsentations-, Moderations- und Einflussfähigkeiten.
• Erfahrung im Programm- und Projektmanagement, einschließlich Planung, Durchführung und Nachverfolgung.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten und funktionsübergreifend sowie geografisch zusammenzuarbeiten.
• Erfahrung im Change Management ist sehr wünschenswert.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Hohe Reisebereitschaft mit starkem Feldauftritt.

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