Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Verkaufsstrategie für digitale Gesundheitslösungen und akquiriere neue Kunden.
- Unternehmen: Abbott, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Führung eines dynamischen Teams und Entwicklung von Talenten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheitsbereich.
JOB DESCRIPTION:
About Abbott
Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.
Our diagnostic solutions are used in hospitals, laboratories, and clinics around the globe. The crucial information derived from our tests, instruments and informatics systems are often the first step in patient care decision making for hundreds of health conditions from heart attacks to blood disorders to infectious diseases and cancers.
We’re empowering smarter medical and economic decision-making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Every day, more than 10 million tests are run on Abbott’s diagnostics instruments, providing lab results for millions of people. Our diagnostic solutions are used in hospitals, laboratories, and clinics around the globe. The crucial information derived from our tests, instruments, and informatics systems is often the first step in patient care decision-making for hundreds of health conditions from heart attacks to blood disorders to infectious diseases and cancers. Through our Digital Portfolio, we harness the power of data to enhance operational efficiency and clinical utility. The AlinIQ Insight platform provides an integrated ecosystem of applications with a harmonized user experience—transforming traditional laboratories into decision centers and value creators. A transformational Sales Leader is required to ensure continued success and accelerate growth in this complex business.
Position Summary
The Head of Global Sales will lead the worldwide commercial strategy and execution for Digital Health Solutions (DHS) across Core Diagnostics, driving new account acquisition across hospital and healthcare systems, delivering sustainable revenue growth and market leadership. The position provides strategic leadership and direction to Area teams which shapes the DHS go-to-market strategies for both existing Core Lab and new business accounts (pioneering), ensures operational excellence, and fosters long-term partnerships with new customers.
Core Responsibilities
Strategic Leadership: Develop and execute a global downstream marketing and sales strategy focused on new account acquisition, achieving annual revenue and margin targets aligned with Core Diagnostics and corporate objectives.
Financial Accountability: Own global sales P&L, forecasting accuracy, and pipeline health; deliver double-digit growth via new accounts and incremental revenue.
Team Management: Lead and inspire Area Sales Heads and sales representatives across multiple geographies; drive a culture of accountability, innovation, and continuous improvement.
Customer Engagement: Establish senior-level relationships with c-suite executives and decision-makers; position DHS solutions as critical enablers of operational efficiency, clinical decision support, and improved patient care.
Cross-Functional Collaboration: Partner with product development and service delivery teams to ensure customer-centric solutions and seamless implementation.
Talent Development: Recruit, develop, and retain top sales and downstream marketing talent; implement training programs to enhance consultative and solution-based selling.
Governance & Compliance: Ensure all sales activities comply with regulatory requirements and internal quality standards.
Market Intelligence: Monitor global healthcare trends, digital transformation initiatives, and competitive landscape to inform strategy and identify growth opportunities.
Accountability and Scope
Reports to Divisional Vice President, Digital Health Solutions
Responsible for ~100 employees (8 direct reports) in sales across Area Teams
Qualifications
Bachelor’s degree required, Master’s degree in Business, Healthcare Administration, or related field preferred.
Minimum 10+ years of progressive sales leadership experience, with expected global or multi-regional experience/responsibility.
Proven track record of building new businesses and driving significant revenue growth in healthcare technology or digital health solutions.
Expertise in consultative and solution selling to hospital systems and integrated delivery networks.
Experience managing large, diverse teams and leading through influence in a matrixed organization.
Strong business and financial acumen with ability to negotiate complex, multi-stakeholder agreements.
Familiarity with healthcare IT ecosystems (EMR, LIMS, SaaS) and digital transformation initiatives.
Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.
Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on X @AbbottNews and @AbbottGlobal.
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:
Sales ForceDIVISION:
CRLB Core LabLOCATION:
Germany > Wiesbaden-Delkenheim : G02ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
StandardTRAVEL:
Not specifiedMEDICAL SURVEILLANCE:
Not ApplicableSIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Global Sales, Digital Health Solutions – Core Lab Diagnostics (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abbott treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abbott empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abbott dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abbott bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Global Sales, Digital Health Solutions – Core Lab Diagnostics (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abbott bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abbott erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abbott vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
