Key Account Manager – Infectious Disease I Region Baden‑Württemberg & Nord‑/Oberbayern (m/w/d)

Über Abbott

Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. In Deutschland ist Abbott mit mehr als 4.000 Mitarbeiter*innen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten.

Die Position

Die Position wird an unserem Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) im Bereich Infectious Disease angegliedert und ist für die Region Baden‑Württemberg & Nord‑/Oberbayern verantwortlich. In der Rolle des Key Account Managers – Infectious Diseases (m/w/d) verantworten Sie den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Key Accounts im Bereich Secondary Care und treiben in enger Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen die nationale Umsetzung von Produkt‑ und Servicestrategien von Abbott voran.

Ihre Aufgaben

• Strategische Entwicklung von Märkten und Key Accounts im Bereich Secondary Care zur nachhaltigen Erreichung der Verkaufsziele für das ARDx‑Produktportfolio
• Steuerung, Umsetzung und Kontinuitätskontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis relevanter KPIs, Kundenbedürfnisse und definierter Produkt‑ und Marktkonzepte
• Eigenverantwortliche Verhandlung und Vertragsgestaltung mit Entscheidungsträgern auf C‑Level in Krankenhausketten sowie Einkaufs‑ und Beschaffungsorganisationen
• Identifikation, Analyse und adressatengerechte Darstellung von Kundenherausforderungen und Geschäftspotenzialen, mit dem Ziel langfristige, strategische Partnerschaften von nationaler Bedeutung aufzubauen und abzusichern
• Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices sowie aktive Unterstützung von Veränderungs‑ und Implementierungsinitiativen in enger Zusammenarbeit mit relevanten internen und externen Stakeholdern
• Konzeptionelle und strategische Umsetzung von Produkteinführungen sowie Mitgestaltung und Umsetzung zielgerichteter Marketing‑ und Vertriebsinitiativen für ARDx‑Produkte
• Professionelle Repräsentation von Abbott und dem Produktportfolio bei Vertriebs‑ und Marketingmeetings, Fachveranstaltungen, Kongressen und Konferenzen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar; alternativ eine medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik oder Medizintechnik
• Relevante Berufserfahrung im Vertrieb der Medizintechnik, Diagnostik oder einem vergleichbaren, regulierten Umfeld – idealerweise mit strategischem Kundenfokus
• Fundiertes Verständnis des Secondary‑Care‑Marktes, einschließlich relevanter Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse sowie wichtiger Schlüsselkunden und Einkaufsorganisationen
• Nachweisliche Erfahrung im Auf‑ und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management‑ und Entscheider‑Ebene
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten in komplexen, nationalen Verhandlungs‑ und Entscheidungsprozessen
• Strukturierte, eigenverantwortliche und resiliente Arbeitsweise auch in dynamischen Marktsituationen
• Hohe Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Ausgeprägte Team‑ und Stakeholder‑Orientierung, verbunden mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Gestaltungswillen
• Sehr gute Organisations‑, Moderations‑ und Präsentationsfähigkeiten, auch in nationalen Gremien oder bereichsübergreifenden Projekten
• Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint zur Analyse, Aufbereitung und Präsentation vertrieblicher und strategischer Inhalte
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80%) innerhalb des Vertriebsgebiets
• Fließende Deutsch‑ und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das erwartet Sie bei uns

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
• Ein attraktives Benefit‑Paket (z.B. Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche
• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
• Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
• Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
• Ein Unternehmen, das als einer der „Best Big Companies To Work For“ anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler*innen

Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat. Schwerbehinderte Bewerber*innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.