Head of Marketing & Sales Scientific (m/f/d) Infectious Diseases in Köln

Job ID:

Company: Abbott Laboratories

Location: Deutschland > Köln : Schanzenstraße 30

Job Type: Vollzeit

Kategorie: Marketing

Branche: Gesundheitswesen

Veröffentlichungsdatum:

Über Abbott

Abbott ist ein globaler Marktführer im Gesundheitswesen, der bahnbrechende Wissenschaft schafft, um die Gesundheit der Menschen zu verbessern. Wir blicken immer in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie. In Deutschland beschäftigt Abbott etwa 4.000 Mitarbeiter in den Bereichen Fertigung, Forschung und Entwicklung, Logistik, Vertrieb und Marketing.

Arbeiten bei Abbott

Bei Abbott können Sie bedeutende Arbeit leisten und Menschen helfen, ein gesünderes und erfülltes Leben zu führen, Ihre Karriere voranzutreiben und Ihr wahres Ich zu sein. Sie haben Zugang zu:

• Karriereentwicklung mit einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere verwirklichen können, von der Sie träumen
• Ein attraktives Leistungspaket (ein Firmenfahrrad, Mitarbeiteraktienprogramm)
• Ein Unternehmen, das in Dutzenden von Ländern weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt ist und von Fortune als eines der bewunderten Unternehmen der Welt ausgezeichnet wurde.
• Ein Unternehmen, das als eines der besten großen Unternehmen gilt und auch als bester Arbeitsplatz für Vielfalt, berufstätige Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler anerkannt ist.
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden, krisenunabhängigen Branche
• Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
• Flache Hierarchien, offene wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
• Multinationale Umgebung, in der wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern

Die Position

Die Position des Head of Marketing & Sales Scientific (m/w/d) befindet sich innerhalb der Geschäftseinheit Infektionskrankheiten, ansässig bei Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH in Köln, und berichtet an den General Manager DACH.

Der Marketing & Sales Scientific ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung der strategischen Marketing- und wissenschaftlichen Vertriebsunterstützungsrichtung in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden. Die Rolle übersetzt regionale und globale Geschäftsziele in nachhaltige Wachstumsstrategien, effektive Kundenbindungsinitiativen und erfolgreiche Kommerzialisierung des Portfolios für Infektionskrankheiten.

Ihre Aufgaben:

• Strategisches Marketing & Geschäftsplanung
  • Eigentum und Steuerung der strategischen Marketingrichtung für die Region in Übereinstimmung mit regionalen und globalen Geschäftsprioritäten.
  • Entwicklung und Umsetzung von mittel- und langfristigen Marketingstrategien zur Unterstützung eines nachhaltigen Geschäftswachstums, Markterweiterung und wettbewerbsfähigen Positionierung.
  • Übersetzung regionaler und globaler strategischer Prioritäten in lokale kommerzielle Pläne und messbare Geschäftsergebnisse.
  • Identifizierung zukünftiger Marktchancen und Entwicklung strategischer Empfehlungen für Geschäftsentwicklung und Portfolio-Wachstum.
  • Steuerung kundenorientierter Marketinginitiativen basierend auf Marktanalysen, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsinformationen.
  • Beitrag zur regionalen Planung, Wertschöpfungsinitiativen und Entwicklung der Geschäftsstrategie.
  • Management und Optimierung von Marketinginvestitionen und zugewiesenen Ressourcen in Zusammenarbeit mit der kommerziellen und finanziellen Leitung.
• Produktkommerzialisierung & Portfolioführung
  • Leitung regionaler Kommerzialisierungs- und Markteinführungsaktivitäten für neue Produkte und strategische Portfolioinitiativen.
  • Entwicklung von Kundenwertversprechen, Marktpositionierung und Markteinführungsstrategien.
  • Sicherstellung der erfolgreichen Annahme und Nutzung von Produkten durch kundenorientierte Marketingprogramme.
  • Ausrichtung lokaler Portfoliostrategien an regionalen und globalen Produktzielen.
  • Funktion als regionaler Fachexperte für das Portfolio der Infektionskrankheiten und Bereitstellung strategischer Richtlinien zur Produktpositionierung und Kommunikation des Kundenwerts.
  • Leitung von Werbeaktivitäten einschließlich Kongressen, Symposien, Ausstellungen, Marketingmaterialien, digitalen Kampagnen, Öffentlichkeitsarbeit und Vertriebsunterstützung.
• Vertriebswissenschaftliche Strategie & klinische Engagement
  • Definition und Steuerung der regionalen Vertriebswissenschaftsstrategie zur Unterstützung der Geschäftsziele und des Portfolio-Wachstums.
  • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Meinungsführern (KOLs), klinischen Experten, Fachgesellschaften und relevanten Akteuren im Gesundheitswesen.
  • Überwachung von Beiräten, wissenschaftlichen Austauschprogrammen und KOL-Engagement-Initiativen.
  • Sicherstellung der effektiven Übersetzung klinischer Evidenz, Marktanalysen und Kundenfeedback in Marketing- und Kommerzialisierungsstrategien.
  • Steuerung von Kundenbindungsansätzen, klinischen Bildungsinitiativen und wissenschaftlichen Unterstützungsaktivitäten, die die Portfolioannahme und Kundenbindung stärken.
  • Strategische Aufsicht über Kunden-Schulungskonzepte, Workflow-Initiativen und Programme zur Anwendungsexzellenz.
  • Unterstützung von Ausschreibungsstrategien und Initiativen zur klinischen Differenzierung durch starkes Verständnis der Kundenwege, Workflows und unerfüllten klinischen Bedürfnisse.
  • Verantwortung für die Einarbeitung, Schulung, Coaching und kontinuierliche berufliche Entwicklung des Vertriebsteams.
• Führung & organisatorische Entwicklung
  • Leitung, Coaching und Entwicklung des Marketing- und Vertriebsteams, Förderung einer leistungsstarken und kundenorientierten Kultur.
  • Bereitstellung disziplinarischer und funktionaler Führung für direkte Berichte.
  • Setzen klarer Ziele, Überwachung der Leistung und Sicherstellung der Ausrichtung an den Geschäftsprioritäten.
  • Unterstützung der Talententwicklung, Nachfolgeplanung und des Aufbaus organisatorischer Fähigkeiten.
  • Förderung von Zusammenarbeit, Verantwortung und kontinuierlicher Verbesserung in der Funktion.
  • Aufbau organisatorischer Fähigkeiten, die die aktuellen und zukünftigen Geschäftsziele unterstützen.
• Geschäftsleistung & funktionsübergreifende Führung
  • Enge Partnerschaft mit der kommerziellen Leitung zur Verbesserung der Marktdurchdringung, Kundenbindung und Geschäftsergebnisse.
  • Überwachung und Analyse von Leistungskennzahlen, Marktleistungen und Marketingeffektivität.
  • Übernahme der Verantwortung für definierte Geschäftsleistungsindikatoren und funktionale Ziele.
  • Unterstützung von Preis-, Rentabilitäts- und kommerziellen Optimierungsinitiativen.
  • Bereitstellung strategischer Empfehlungen basierend auf Kundenanalysen, Marktinformationen und Analysen der Geschäftsergebnisse.
  • Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Commercial, Medical & Scientific Affairs, Finanzen, Regulatory Affairs, Qualität, Anwendungsspezialisten und anderen Funktionen zur Erreichung der Geschäftsziele.
  • Vertretung der Region Westeuropa in regionalen und globalen funktionsübergreifenden Projekten und strategischen Initiativen.

Ihre Qualifikation:

• Bachelor-Abschluss in Marketing, Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Marketing innerhalb der In-vitro-Diagnostikbranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Marketing technischer und klinisch relevanter Produkte in einem Diagnostik-, Labor- oder Gesundheitsumfeld.
• Erwiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Marketingpläne mit messbarem Geschäftsauswirkungen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Übersetzung von Marktanalysen, Kundenbedürfnissen und Geschäftszielen in kommerzielle Marketingstrategien.
• Erwiesene Erfahrung in der Unterstützung von Produkteinführungen und Kommerzialisierungsaktivitäten.
• Nachgewiesene Führungserfahrung, einschließlich direkter Personalführung und Teamentwicklung.
• Erwiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Meinungsführern, klinischen Stakeholdern und Fachleuten im Gesundheitswesen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Kundenbindungs-, Schulungs- oder Bildungsstrategien.
• Starkes Verständnis der Wertschöpfung für Kunden, Marktsegmentierung, Wettbewerbspositionierung und Portfolio-Strategie.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit kommerziellen Führungsteams zur Förderung des Geschäftswachstums und der Marktentwicklung.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Marktdaten, Geschäftsleistungsindikatoren und Kundenanalysen zu interpretieren.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Folgen Sie Ihren Karriereaspirationen zu Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu leben. Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt. Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir nur Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E-Mail oder Post können nicht bearbeitet werden. Originaldokumente werden nicht zurückgegeben.