National Sales Manager Germany Cardiometabolic (m/f/d)

Die Position des National Sales Manager Germany arbeitet in unserer Cardiometabolic Business Unit von Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH. Bereitstellung von Management und Führung für die deutsche Verkaufsorganisation bei der Planung und Ausführung von Verkaufs- und Wachstumschancen, die kommerzielle Exzellenz demonstrieren. Sicherstellen, dass alle Geschäftsabläufe in Übereinstimmung mit den Richtlinien von Abbott und den ethischen Richtlinien von Abbott durchgeführt werden. Verkaufs-Exzellenz vorantreiben und eine leistungsstarke Teamkultur aufbauen. Effektives Management der kommerziellen Bemühungen zur Unterstützung unserer Geschäftsziele für die Cardiometabolic Business Unit.

Verantwortlichkeiten:

• Engagement für die Entwicklung, Implementierung und Wirksamkeit der anwendbaren Qualitätsprozesse gemäß ISO, MDR, IVDR und anderen regulatorischen Anforderungen.
• Umsatz- und Margenziele erreichen durch Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs-Exzellenz innerhalb der deutschen Verkaufsorganisation.
• Unterstützung, Coaching und Entwicklung des Verkaufsteams.
• Beibehaltung und Wachstum des Cardiometabolic-Geschäfts durch spezifische Ziele in Bezug auf Umsatz, Margen, Marktanteil, Häufigkeit und Abdeckung der segmentierten Zielkunden und Management des Verkaufstrichters.
• Erfolg im Vergleich zu den wichtigsten Leistungsindikatoren verfolgen - notwendige Korrekturmaßnahmen einleiten und umsetzen.
• Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit relevanten Rollen und Funktionen; Finanzen, Marketing, Technischer Support und Kunden-/Vertriebsservice, um sicherzustellen, dass wir unsere Geschäftsziele, Kundenbedürfnisse und Zufriedenheit erfüllen.
• Verkaufsstrategie in Zusammenarbeit mit dem General Manager definieren und zur Budgetplanung beitragen.
• Marktdynamik, Markttrends und Wettbewerbsumfeld analysieren; Risiken und Chancen für das Geschäftswachstum identifizieren.
• KOL-Management und strategische Partnerschaften/Allianzen entwickeln.
• Sicherstellen, dass die Verkaufsorganisation alle relevanten rechtlichen, regulatorischen, steuerlichen und ethischen Grenzen einhält und ihre Aufgaben in Übereinstimmung mit den festgelegten Geschäftspolitiken und -verfahren ausführt.
• Verantwortung für das Verständnis und die Wahrnehmung der Qualitätsfolgen, die aus der unsachgemäßen Ausführung ihrer spezifischen Aufgaben entstehen können.
• Verantwortlich für professionelles Verhalten, das mit der Vision, Kultur und den Werten von Abbott übereinstimmt.
• Weitere Aufgaben und Projekte nach Bedarf ausführen.

Qualifikationen:

• Solide Erfahrung aus kommerziellen Rollen, vorzugsweise im Bereich medizinische Geräte, Diagnostik oder Gesundheitswesen.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Frontline-Vertriebsmanagement und eine nachweisliche Erfolgsbilanz.
• B.A. oder B.A.-Abschluss oder andere relevante Ausbildung.
• Nachgewiesene Vertriebserfahrung, ein etabliertes Netzwerk und eine starke Fähigkeit, auf einer höheren Stakeholder-Ebene Einfluss zu nehmen.
• Erfolgreiche Führungskompetenz und Aufbau einer leistungsstarken Teamkultur.
• Solides Wissen über die Gesundheitssysteme und den Markt in Deutschland.
• Tiefes Verständnis von Markttrends und Wettbewerbsumfeld.
• Starke geschäftliche analytische/strukturierte Fähigkeiten und vorzugsweise Erfahrung im Projektmanagement.
• Selbststarter mit einer kundenorientierten und ergebnisorientierten Einstellung.
• Fähig, unabhängig sowie in bereichsübergreifenden Teams zu arbeiten und gut mit allen Ebenen zu kooperieren.
• Teamplayer, kooperativ und empathisch.
• Fähig, sich in einem schnelllebigen und komplexen Umfeld anzupassen.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Resilienz zu zeigen.
• Regt Untergebene an, analytisch und kreativ zu denken, befähigt sie, ihr Bestes zu leisten.
• Strebt nach Ergebnissen; konzentriert die Organisation darauf, Wege zu finden, um kontinuierlich hohe Leistungen zu erzielen.
• Initiiert Veränderungen, gewinnt andere für die Vision und handelt proaktiv in bedeutungsvollen Maßnahmen.
• Wendet Markteinblicke an, bringt Marktwissen in gewinnende Strategien ein.
• Befähigt und erkennt Mitarbeiter, baut Vertrauen auf und pflegt Beziehungen zu anderen, intern und extern.
• Effektiver Kommunikator, ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Ergebnisse durch Einflussnahme auf andere zu erzielen.
• Zusammenarbeit über die Nord-Zentralregion hinweg zur Unterstützung bei der Problemlösung, zum Austausch bewährter Praktiken und zur Beschleunigung von Leistung und Innovation.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

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