Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und steigere den Umsatz für Freestyle Libre Produkte.
- Unternehmen: Abbott, ein globaler Gesundheitsführer mit innovativen Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, 75% Reiseanteil.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Diabetesversorgung und führe ein engagiertes Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertriebsmanagement und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Abbott is a global healthcare leader that helps people live more fully at all stages of life.
Our portfolio of life-changing technologies spans the spectrum of healthcare, with leading businesses and products in diagnostics, medical devices, nutritionals and branded generic medicines.
Our 115,000 colleagues serve people in more than 160 countries.
JOB DESCRIPTION
- Abbott Diabetes Care: Regional Sales Director
- ROLE DESCRIPTION
- Drive the long-term growth of Freestyle Libre products through the leadership of a high performing, customer-centric, agile, sales force.
- Develop a robust talent pipeline of high performers who drive the business and may be developed into future Abbott leaders.
KEY RESPONSIBILITIES
- Increase sales and profits of the region; consistently deliver financial and business strategy aligned to business goals; proven ability to outmaneuver competitors and help the business grow faster than the market
- Leverage business analytics, customer and competitive insights to conduct on-going analysis of growth potential throughout the region and create an omnichannel engagement strategy to establish Abbott as the brand of choices throughout the region
- Build strategic relationships with senior healthcare stakeholders across healthcare settings, channels and platforms to expand Abbott influence throughout the region, including leveraging these relationships to gain access to and build relationships with new stakeholders.
- Act as a trusted advisor to regional stakeholders by partnering / collaborating to create innovative solutions/programs that evolve their views/use of the FSL ecosystem to drive value (as they define it).
- Innovate the use of omnichannel tools and platforms to deliver different types of value to a variety of customers (HCPs, accounts, policy decision-makers, etc.).
- Lead complex negotiations and influence scenarios with a variety of regional stakeholders / decision makers, gaining buy-in to win-win solutions that deliver long-term value to customers and ADC.
- Partner with leadership on significant customer opportunities and set salesforce priorities, balancing long and short-term benefits relative to plan.
- Manages regional P&L, building financial considerations into strategy and driving execution against budget.
- Identifies and proactively manages financial risks to ensure regional financial stability.
- Develop a high performing sales team, balancing individual and team strengths, and development needs to maximize all opportunity channels to drive business by conducting regular reviews with direct reports
- Leverage Marketing and Customer analytics, CRM data and other measures (as required) to track and hold the team accountable for regional progress against KPIs.
- Develop managers as coaches and leaders to foster ongoing team development and drive results.
- Work cross-functionally to build and automate reliable, advanced and predictive analytics to inform customer/stakeholder strategies and account management.
- Manage and support team through change.
- Facilitate regional best practices sharing to enhance strategic and customer outcomes.
- Role-model ethical, customer-centric behavior by demonstrating integrity and transparency.
- Act in alignment with compliance and regulatory expectations
- CRITICAL EXPERIENCES TO BE READY FOR THIS ROLE
- Build and leverage relationships with regional decision-makers and influencers.
- Successfully develop and implement regional strategies.
- Lead and facilitate cross-functional collaboration to drive a consistent customer experience and innovate new ways to deliver value.
- Leverage omnichannel insights to inform strategy, prioritize resource allocation and adapt activities according to emerging/real-time data and new information.
- Monitor, anticipate and adapt to competitive changes in the healthcare and diabetes management landscapes, and implement regional interventions to protect and grow market share
- Build and develop a team of managers / people leaders.
- KEY COMPETENCIES
- Customer-centric selling
- Decisive insights
- Strategic planning & agility
- Omnichannel acumen
- Stakeholder access & influence
- Cross-functional collaboration & communication
- Executional excellence
- Develop self & others
QUALIFICATIONS
- Four-year university degree. MBA preferred but not required.
- Experience managing a sales team; preferably managing managers and large teams; has demonstrated coaching, leadership and planning skills.
- Min. 10-15 years of progressive sales management or related industry experience including a variety of cross-functional experience (e. g.
Key Account Management, Marketing, Sales Operations, Strategy etc.); demonstrating broad business acumen and knowledge of how things get done and why.
Operating with context of knowing what drives the decisions behind the business strategy.
- Exceptional communication skills and has demonstrated the ability to translate insights into meaningful actions and compelling stories to meet the needs of the audience.
Is confident in presenting to all audiences and can sell ideas particularly in challenging situations.
- Demonstrated leadership ability to proactively watch for changes and trends that affect strategies; able to adapt and solve problems creatively and work in space of ambiguity, while helping others to overcome resistance to change.
- The base pay for this position is
- $149,300.00 – $298,700.00
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
- JOB FAMILY
- Sales Force
- DIVISION
- ADC Diabetes Care
- LOCATION
- United States of America : Remote
- WORK SHIFT
- Standard
- TRAVEL
- Yes, 75 % of the Time
- MEDICAL SURVEILLANCE
- Not Applicable
- SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES
Continuous sitting for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day), Keyboard use (greater or equal to 50% of the workday)
Abbott is an Equal Opportunity Employer of Minorities/Women/Individuals with Disabilities/Protected Veterans.
EEO is the Law link - English: http://webstorage. abbott. com/common/External/EEO_English. pdf
EEO is the Law link - Espanol: http://webstorage. abbott. com/common/External/EEO_Spanish. pdf
#J-18808-Ljbffr
Regional Sales Director- Abbott Diabetes Care Arbeitgeber: Abbott
Die future Training & Consulting GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem motivierten Team und eine familiäre Atmosphäre bietet. Mit regelmäßigen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer leistungsgerechten Vergütung fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und setzt auf eine Kultur des gemeinsamen Lernens und Wachsens.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Director- Abbott Diabetes Care erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abbott treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abbott empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abbott dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abbott bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Director- Abbott Diabetes Care mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abbott bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abbott erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abbott vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
