Sales Executive (m/f/d) Digital Health Solutions, DACH

Abbott ist ein globaler Marktführer im Gesundheitswesen, der bahnbrechende Wissenschaft schafft, um die Gesundheit der Menschen zu verbessern. In Deutschland beschäftigt Abbott mehr als 4.000 Mitarbeiter in den Bereichen Fertigung, Forschung und Entwicklung, Logistik, Vertrieb und Marketing. Diese sind an den deutschen Standorten in Wiesbaden, Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Köln, Jena und Hamburg tätig.

Bei Abbott können Sie an bedeutenden Projekten arbeiten, die Menschen helfen, ein gesünderes und erfülltes Leben zu führen, Ihre Karriere voranzutreiben und Ihr wahres Ich zu sein. Sie haben Zugang zu:

• Karriereentwicklung mit einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere verwirklichen können, von der Sie träumen.
• Ein Unternehmen, das in Dutzenden von Ländern weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt ist und von Fortune als eines der bewunderten Unternehmen der Welt ausgezeichnet wurde.
• Ein Unternehmen, das als eines der besten großen Unternehmen gilt und als bester Arbeitsplatz für Vielfalt, berufstätige Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler anerkannt ist.
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden, krisenunabhängigen Branche.
• Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden.
• Flache Hierarchien, eine offene wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege.
• Ein multikulturelles Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern.

Diese Position arbeitet an unserem Standort in Wiesbaden - Abbott GmbH. In dieser Rolle bieten Sie End-to-End-Digital Health Solutions mit intelligenten Einblicken, um Gesundheitsdienstleistern zu helfen, Einnahmeziele zu erreichen, indem Sie die betriebliche Leistung und klinische Ergebnisse bestehender und neuer Kunden verbessern.

Ihre Aufgaben:

• Neukundengewinnung innerhalb der zugewiesenen Bezirke, in denen es keinen bestehenden Fußabdruck von Diagnostics und/oder AlinIQ gibt.
• Kaltakquise, Marktanalyse und Gebietserschließung, selbstgenerierte Pipeline-Erstellung.
• Fokus auf C-Suite-Werttreiber-Diskussionen, einschließlich Bevölkerungs-/Gemeindegesundheit, Fusionen und Übernahmen, Fernpatientenüberwachung, Risikostratifizierung von Unternehmen und Patienten.
• Identifizierung neuer Wachstumschancen durch den Fokus auf End-to-End-Gesundheitsverbesserungen als primären Werttreiber für den Verkauf digitaler Gesundheitslösungen und Reagenzien.
• Kenntnis der Branchentrends, sich ändernder Marktregulierungen und Gesundheitspolitik innerhalb definierter Kundensegmente.
• Führung und Durchführung komplexer Vertragsverhandlungen zur Erreichung des Verkaufsziels für die gegebene Kundenbasis.
• Erstellung starker Gebiets- und strategischer Kontenpläne zur Festlegung eines strategischen Ansatzes und zum Austausch bewährter Praktiken mit dem größeren Vertriebsteam.
• Verantwortung für das Wachstum des Marktanteils durch die Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Forschung von Zielkonten zur Analyse von Leistungs-KPIs und Kundenstrategien.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und DHS-Kollegen zur Erreichung von Leistungszielen und zur Übertreffung der Kundenerwartungen.

Ihre Qualifikation:

• Ein Bachelor-Abschluss in Medizin, Lebenswissenschaften, IT oder Medizintechnik wird bevorzugt.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen innerhalb eines Beratungsunternehmens wird bevorzugt.
• Nachweislicher Erfolg in Hunter-Rollen und Erfahrung in der Erschließung neuer Gebiete.
• Starke Disziplin in der Kaltakquise und Prospektierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, diverse Geschäftsteams und Funktionen zu integrieren.
• Frühere Erfahrungen mit IT-Technologie im Gesundheitswesen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Teamfähigkeiten im Umgang mit internen/externen Stakeholdern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen effektiven beratenden Verkaufsansatz zu beeinflussen.
• Hochmotivierte, ergebnisorientierte Person mit starken Problemlösungsfähigkeiten.
• Bevorzugte Vertriebserfahrung und Kenntnisse im diagnostischen Umfeld.
• Fließend in Englisch und in der Landessprache.

Folgen Sie Ihren Karriereaspirationen zu Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu leben. Abbott ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für die Vielfalt der Mitarbeiter einsetzt.