Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und entwickle neue Wachstumschancen im Gesundheitsbereich.
- Unternehmen: Abbott, ein globaler Gesundheitsführer mit innovativen Technologien.
- Vorteile: Karriereentwicklung, kostenlose medizinische Versorgung, Altersvorsorge und Studiengebührenrückerstattung.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten von überall in den USA mit Reisebereitschaft.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Account Management, insbesondere mit Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 99300 - 198700 € pro Jahr.
Abbott ist ein globaler Gesundheitsführer, der Menschen in allen Lebensphasen hilft, erfüllter zu leben. Unser Portfolio lebensverändernder Technologien umfasst das gesamte Spektrum des Gesundheitswesens, mit führenden Unternehmen und Produkten in den Bereichen Diagnostik, medizinische Geräte, Ernährung und markenrechtlich geschützte Generika.
Bei Abbott können Sie an bedeutungsvoller Arbeit teilnehmen, wachsen und lernen, sich um sich selbst und Ihre Familie kümmern, Ihr wahres Ich sein und ein erfülltes Leben führen. Sie haben auch Zugang zu:
- Karriereentwicklung in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere verwirklichen können, von der Sie träumen.
- Ein hervorragendes Altersvorsorgeprogramm mit hohem Arbeitgeberbeitrag.
- Studiengebührenrückerstattung, Freedom 2 Save-Programm zur Reduzierung von Studentenschulden und FreeU-Bildungsangebot - ein erschwinglicher und bequemer Weg, um einen Bachelor-Abschluss zu erlangen.
- Ein Unternehmen, das in vielen Ländern weltweit als großartiger Arbeitsplatz anerkannt ist und von Fortune als eines der bewunderten Unternehmen der Welt ausgezeichnet wurde.
Die Gelegenheit: eScreen, Inc. ist Teil von Abbots Rapid Diagnostic Division und sucht einen Strategic Account Manager. Dieser erfahrene Vertriebsprofi wird verantwortlich sein für die Verwaltung unserer bestehenden Vertriebspartner mit dem Ziel, wichtige strategische Initiativen und neues inkrementelles Wachstum voranzutreiben. Diese Position erfordert Reisen.
Was Sie bearbeiten werden:
- Kommerzielle Verwaltung bestehender Drittanbieter-Reseller und direkter Arbeitgeberkunden zur Unterstützung und Entwicklung neuer und organischer Wachstumschancen innerhalb des Kundenstamms.
- Erreichen oder Übertreffen des jährlichen Finanzplans für Umsatz- und Margenwachstum sowie Positionierung von KPIs.
- Maximierung des Wertes von Workplace Solutions-Produkten und -Dienstleistungen innerhalb des Kundenstamms durch einen beratenden Verkaufsansatz.
- Vorantreiben strategischer Initiativen für jedes zugewiesene strategische Konto.
- Zusammenarbeit mit dem Account-Team, das aus mehreren Stakeholdern in einer Matrixumgebung besteht.
- Entwicklung von Beziehungen auf Führungsebene bei wichtigen Konten.
- Leitung von Kundenbesprechungen und Gestaltung der Agenda und Inhalte in Partnerschaft mit dem Kundenserviceteam, um wichtige Geschäfts- und Kundenziele zu erreichen sowie das Engagement von Führungskräften innerhalb des Kundenstamms zu sichern.
- Leitung von Vertragsverlängerungen, Anfragen für Angebote und wertbasierten Preisgestaltungen für den Kundenstamm.
- Nutzung von Salesforce.com und anderen Datenwerkzeugen zur Verwaltung des Vertriebstrichters, der Geschäftsmöglichkeiten und des Risikomanagements.
- Teilnahme an wichtigen Geschäftsinitiativen und Schulungsmöglichkeiten im Vertrieb.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss in einem relevanten Bereich.
- 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Account Management mit Verkauf an Führungskräfte und Entscheidungsträger.
- Fähigkeit, große, komplexe Verträge zu verhandeln.
- Nachweisliche Erfolge im Management großer Kunden.
- Fähigkeit, in einer Matrixmanagement-Umgebung zu führen.
- Hohe Geschäftskompetenz und finanzielles Verständnis.
- Bereitschaft zu reisen (50 % und mehr mit Übernachtungen).
- Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichem CRM zur Verwaltung des täglichen Geschäfts.
- MS Office-Erfahrung.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in Toxikologie/Beruflicher Gesundheit, Diagnostik oder verwandten Bereichen.
- Verkaufserfahrung an große, komplexe Kunden wie Fortune 500-Arbeitgeber, nationale Distributoren, Drittanbieter-Reseller oder integrierte Gesundheitsnetzwerke.
- Lösungsorientierter Verkaufsansatz bei Verkaufsengagements.
Der Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 99.300,00 und 198.700,00 USD. In bestimmten Regionen kann die Gehaltsspanne von der veröffentlichten Spanne abweichen.
Strategic Account Manager, Toxicology Arbeitgeber: Abbott
Die future Training & Consulting GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem motivierten Team und eine familiäre Atmosphäre bietet. Mit regelmäßigen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer leistungsgerechten Vergütung fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und setzt auf eine Kultur des gemeinsamen Lernens und Wachsens.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager, Toxicology erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abbott treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abbott empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abbott dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abbott bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager, Toxicology mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abbott bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abbott erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abbott vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
