Business Development Manager CMO (Contract Manufacturing Organization) - fulltime, permanent

Der Business Development Manager wird global zum Wachstum und zur Rentabilität von AbbVies Contract Manufacturing Organization (CMO) beitragen, indem er neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Operations Commercial Manufacturing qualifiziert, vorantreibt und umsetzt. Diese Person ist auch verantwortlich für die Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Input zur Marketingrichtung der spezifischen Geschäftseinheiten zu geben, indem sie Kundenfeedback weitergibt und Branchenkenntnisse bereitstellt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Detailieren Sie den Zweck, die Mission, die Dienstleistungsangebote von AbbVie CMO, den Wert, den wir unseren Kunden bieten, und wie wir uns im Wettbewerbsumfeld der CMO positionieren.
• Fließend über die Geschäftseinheiten sprechen, für die sie verantwortlich sind, und häufige Fragen von Kunden beantworten.
• Die Präsentationen des Standorts/der Dienstleistungen über Teams, persönlich oder auf Konferenzen an potenzielle Kunden auf Manager-/Direktorenebene liefern.
• Prompt auf Anfragen des Marketings reagieren und potenzielle Fertigungsmöglichkeiten auf eine hohe Passgenauigkeit bei AbbVie bewerten.
• Bewertung der finanziellen Situation der Unternehmen, einschließlich Kapitalbeschaffungen, kommerziellen Einnahmen und Cash-Burn (sofern verfügbar).
• Sicherstellen, dass genügend Bargeld vorhanden ist, um das potenzielle Programm zu finanzieren.
• Kunden technische Bedürfnisse überprüfen/diskutieren und eine hochrangige technische Bewertung (auf Basis der Betriebseinheit) mit begrenzter interner Unterstützung vornehmen, um die potenzielle technische Passung für die jeweilige Geschäftseinheit zu bewerten.
• Die Fertigungsnachfrage und das kommerzielle Angebot des Kunden überprüfen/diskutieren.
• Eine wirtschaftliche Wertbewertung unter Verwendung der prognostizierten Nachfrage und des geschätzten Preises durchführen, um festzustellen, ob ausreichender Wert für AbbVie geschaffen werden kann.
• Empfehlungen an den Manager abgeben, um die Gelegenheit voranzutreiben oder abzulehnen.
• Leads und/oder Möglichkeiten regelmäßig in SalesForce hinzufügen und/oder aktualisieren.
• Den CDA-Überprüfungs- und Genehmigungsprozess mit internen AbbVie-Stakeholdern, einschließlich Recht und OCM-Leitung, verwalten.
• Ein gutes Verständnis der Komponenten eines CDA haben und die Standardverhandlungskonditionen (Zweck, Laufzeit, Überleben, geltendes Recht) ansprechen können.
• Ein funktionsübergreifendes Team leiten, um eine tiefere technische und Kapazitätsbewertung durchzuführen.
• Die Fähigkeit, die Anforderungen des Kunden an Prozess, Technik und Kapazität effektiv an interne Stakeholder zu kommunizieren sowie Fragen zu Prozessen/Risiken/Engpässen an Kunden zu stellen.
• Ein funktionsübergreifendes Team leiten, um einen Vorschlag zu erstellen.
• Die Gesamtkosten für den Technologietransfer sammeln und empfohlene Preise erstellen.
• Stufenbasierte Vorschläge basierend auf den Eingaben des Kunden und des funktionsübergreifenden Teams zum Arbeitsumfang und den abgestimmten Annahmen verfassen.
• Mit der Leitung der Standortoperationen zusammenarbeiten, um Annahmen für die Fertigung und Nachfrage bereitzustellen, damit die kommerziellen Kosten erstellt werden können.
• Eine PnL für das Programm über die Vertragslaufzeit erstellen und empfohlene Preise sowie PnL-Auswirkungen bereitstellen.
• Alle Komponenten des Vorschlags an den Kunden liefern, einschließlich der Strategie und Empfehlungen für den Technologietransfer, der wichtigsten Annahmen und der potenziellen Auswirkungen auf Umfang und Zeitrahmen sowie der Verstärkung des zentralen Wertangebots von AbbVie für jedes spezifische Projekt.
• Standortbesuche mit dem Kunden, dem Standort und dem unterstützenden AbbVie-Team koordinieren, um Termine, Teilnehmer und Agenda für die Meetings abzustimmen.
• Das interne funktionsübergreifende Team leiten, um sich auf den Standortbesuch vorzubereiten, einschließlich der Zusammenstellung der Präsentation mit Teaminput und Sicherstellung, dass das interne Team auf wichtige Gesprächspunkte/Tour-Themen vorbereitet ist.
• Als Meeting-Leiter während des Standortbesuchs fungieren, um sicherzustellen, dass wichtige Themen angesprochen werden und das Meeting pünktlich ist.
• Als Ansprechpartner zwischen Kunde und AbbVie für alle Vertragskommunikationen fungieren.
• Verträge im Zusammenhang mit einer bestimmten Gelegenheit modifizieren können.
• Die grundlegenden Elemente eines Vertrags verstehen und erste Redlines/Kommentare zum Vertrag für die rechtliche und managerseitige Überprüfung erstellen können.
• An nachfolgenden Redlines/Verhandlungen mit Unterstützung des Managers teilnehmen, je nach Komplexität des Vertrags.
• Mit dem Marketing an folgenden Aktivitäten zusammenarbeiten: Zusammenarbeit mit Dritten zur Lead-Generierung, einschließlich Teilnahme an wiederkehrenden Meetings und Schulungen zu den spezifischen Geschäftseinheiten.
• 1-2 Artikel und/oder Fallstudien pro Jahr für die interessierenden BU(s) erstellen.
• Aktualisierungen auf der Website und in den Cutsheets bereitstellen, um sicherzustellen, dass die Inhalte für die verantwortlichen Geschäftseinheiten genau bleiben.
• Reisen zu (nationalen und internationalen) Konferenzen, um potenzielle neue Kunden zu treffen, Dienstleistungen darzustellen und potenzielle neue Leads zu qualifizieren.
• Prognostizierte Verkäufe und Margen für wichtige Gelegenheiten bereitstellen, die im kommenden Planjahr oder LRP-Zyklus erwartet werden.
• Zusammenfassungsfolien nach Bedarf für Programme erstellen und mit PDS&T zusammenarbeiten, um prognostizierte FTE-Schätzungen für entsprechende Technologietransferaktivitäten zu erstellen.

Qualifikationen

• BS-Abschluss erforderlich (technischer Abschluss bevorzugt).
• Wenn kein technischer Abschluss, 10+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsrolle im Bereich Life Sciences erforderlich.
• Ein MBA in Business, Marketing oder Finanzen ist bevorzugt.
• 10+ Jahre Erfahrung in einer Kombination aus i) Geschäftsentwicklung/Vertrieb für B2B-Dienstleistungen im Bereich Life Sciences oder ii) technischen Rollen innerhalb von Pharma/Biopharma (z.B. Fertigung, technische Operationen).
• Bevorzugt eine Mischung aus geschäftlichen und technischen Erfahrungen.
• Gute finanzielle und analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick sowie mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten entwickelt haben.
• Ein Selbststarter mit dem Antrieb, Verträge abzuschließen.
• Fähigkeit, unabhängig innerhalb der definierten Richtlinien des Managements zu arbeiten.
• Umfassendes Wissen über Gesundheitsdynamiken, Technologien, Fertigungskonkurrenz und Marktdynamik, um AbbVie effektiv zu positionieren.
• AbbVie CMO effektiv bei Kunden- und Fachveranstaltungen präsentieren.
• Selbstbewusstsein, Gelassenheit und Autorität beim Präsentieren und Überprüfen wichtiger Gelegenheiten gegenüber internen Stakeholdern sowie Kunden projizieren.

Die Position wird mit AT vergütet (je nach Qualifikationen und Erfahrung).

Zusätzliche Informationen

AbbVie ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, mit Integrität zu arbeiten, Innovationen voranzutreiben, Leben zu verändern und unserer Gemeinschaft zu dienen. Arbeitgeber für Chancengleichheit/Veteranen/Behinderte.