Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle maßgeschneiderte Strategien und baue starke Beziehungen zu wichtigen Konten auf.
- Unternehmen: AbbVie, ein innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit Fokus auf Patientenversorgung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte den Zugang zu lebensverändernden Produkten und mache einen echten Unterschied im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gesundheitswesen und starke Beziehungsmanagementfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über AbbVie: AbbVies Mission ist es, innovative Medikamente und Lösungen zu entdecken und bereitzustellen, die ernsthafte Gesundheitsprobleme heute lösen und die medizinischen Herausforderungen von morgen angehen. Wir streben danach, einen bemerkenswerten Einfluss auf das Leben der Menschen in mehreren wichtigen therapeutischen Bereichen, einschließlich Immunologie, Onkologie und Neurowissenschaften, sowie Produkte und Dienstleistungen in unserem Allergan Aesthetics-Portfolio zu haben.
Sind Sie ein strategischer Beziehungsbuilder, der in komplexen Gesundheitsumgebungen gedeiht? Genießen Sie es, die Verbindungen zwischen den Stakeholdern herzustellen, maßgeschneiderte Engagementpläne zu gestalten und bedeutende Auswirkungen auf Patienten und Geschäftsergebnisse zu erzielen? Wir suchen einen Key Account Manager, der als vertrauenswürdiger Partner für wichtige Konten in der Westschweiz (französischsprachig) fungiert und den erfolgreichen Zugang zu AbbVie-Produkten unterstützt.
In dieser Rolle sind Sie der Hauptansprechpartner für wichtige Konten und arbeiten eng mit einem breiten Netzwerk interner und externer Stakeholder zusammen. Sie entwickeln maßgeschneiderte Kontostrategien, bauen starke Beziehungen auf und koordinieren funktionsübergreifende Bemühungen, um eine abgestimmte und effektive Interaktion im gesamten Kontenbereich sicherzustellen.
Was Sie tun werden:
- Entwickeln Sie maßgeschneiderte Ansätze und klare Engagementpläne für wichtige Konten mit definierten Zielen und Aktivitäten zur Optimierung der Nutzung und Finanzierung von AbbVie-Produkten.
- Agieren Sie als Hauptansprechpartner von AbbVie für nicht-klinische Stakeholder, bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und verstehen Sie deren Prioritäten, Einschränkungen und Entscheidungsprozesse.
- Spielen Sie eine aktive Rolle in Markenteams und arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Kollegen zusammen, um die Markenziele zu erreichen.
- Fördern Sie das Geschäftswachstum, indem Sie Barrieren für die Produktnutzung antizipieren und den Zugang zu Formularen für Anbieter unterstützen, um die Umsatzziele zu erreichen.
- Koordinieren Sie interne Interaktionen, schaffen Sie Konsens, lösen Sie Konflikte und eskalieren Sie Probleme bei Bedarf.
- Überwachen Sie die Vertrags- und Ausschreibungsaktivitäten in den wichtigsten Konten.
- Aufbauen und Pflegen von Beziehungen innerhalb des Kontenökosystems.
- Leiten Sie multidisziplinäre Teams ohne formale Autorität, schaffen Sie Übereinstimmung und lösen Sie Herausforderungen innerhalb des Außendienstteams.
- Führen Sie Engagementpläne aus und stellen Sie eine konsistente Interaktion über alle im Außendienst beteiligten Funktionen hinweg sicher.
- Arbeiten Sie mit den Kollegen der Marktzugangs-Wertversprechen zusammen, um den Stakeholdern maßgeschneiderte klinische, wirtschaftliche und serviceorientierte Informationen bereitzustellen.
- Verfolgen Sie die Ausführung und den Einfluss der Kontenaktivitäten und messen Sie die Leistung regelmäßig.
- Verhandeln, abschließen und unterzeichnen Sie Verträge und unterstützen oder leiten Sie den Vertrags- und Ausschreibungsprozess nach Bedarf.
Was Sie mitbringen:
- Ein Hochschulabschluss in Wirtschaft, Recht, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder kommerziellen Rolle im Gesundheitswesen.
- Starkes Wissen über die Gesundheitslandschaft, einschließlich Anbieter- und Zahlerumgebungen sowie Finanzierungsströme im Gesundheitswesen.
- Hochentwickelte Einflussfähigkeiten, kombiniert mit gutem politischen Bewusstsein und Urteilsvermögen.
- Ein Ruf für Authentizität, Integrität und Vertrauenswürdigkeit.
- Ein starkes Verständnis für Kostendruck, -kontrolle und die Bedürfnisse der Anbieter.
- Verhandlungssichere Englisch- und Französischkenntnisse, Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Der ideale Kandidat wird auch in der Lage sein:
- Außendienstteams ohne direkte Berichtslinien zu motivieren, zu leiten und zu koordinieren.
- Starke, langfristige strategische Beziehungen zu nicht-klinischen Stakeholdern aufzubauen.
- Strategie in praktische, realistische Engagementpläne umzusetzen, die den Marktzugang unterstützen und mit der Markenstrategie übereinstimmen.
- Maßgeschneiderte Wertversprechen effektiv an verschiedene Stakeholder zu kommunizieren.
- Verhandeln, abschließen und Verträge mit Zuversicht unterzeichnen.
Dies ist eine Rolle für jemanden, der strategisches Denken, Stakeholder-Management und die Schaffung von Einfluss in einer hochgradig kollaborativen Umgebung genießt.
Key Account Manager - Western Switzerland Arbeitgeber: AbbVie
AbbVie ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, während du aktiv zur Verbesserung der Gesundheitsversorgung beiträgst. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, umfangreichen Gesundheitsprogrammen und vielfältigen Karriereoptionen fördert AbbVie nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern auch dein persönliches Wohlbefinden. In der Region Bayern & Hessen hast du die Chance, innovative Versorgungsprojekte zu gestalten und Teil eines starken internationalen Netzwerks zu werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Western Switzerland erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AbbVie treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AbbVie empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AbbVie dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AbbVie bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Western Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AbbVie bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AbbVie erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AbbVie vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
