Pre Sales Engineer

Schließen Sie sich ABBYY an und werden Sie Teil eines Teams, das Ihren einzigartigen Arbeitsstil feiert. Mit flexiblen Arbeitsoptionen, einem unterstützenden Team und Belohnungen, die Ihren Wert widerspiegeln, können Sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist – Ihr Wachstum voranzutreiben, während Sie unseres fördern.

Als vertrauenswürdiger Partner für maßgeschneiderte KI und intelligente Automatisierung lösen wir hochkomplexe Probleme für unsere Unternehmenskunden und setzen deren Informationen ein, um die Art und Weise, wie sie Geschäfte tätigen, zu transformieren. Über 10.000 Kunden vertrauen ABBYY, darunter viele Fortune 500-Unternehmen.

Wir suchen einen erfahrenen Pre-Sales Engineer, der unser EMEA Pre-Sales-Team verstärkt, um unsere Verkaufsinitiativen in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) zu unterstützen. In dieser Rolle fungieren Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater, arbeiten eng mit Kunden und Partnern zusammen und spielen eine entscheidende Rolle bei der Förderung der Akzeptanz von ABBYY-Technologien.

Aufgaben:

• Als primärer technischer Berater im Verkaufszyklus agieren und mit Account Executives zusammenarbeiten, um Chancen in der DACH-Region zu unterstützen.
• Durchführung von eingehenden Entdeckungssitzungen und Workshops, um die Geschäftsprozesse der Kunden zu verstehen und Bereiche für Automatisierung und digitale Transformation zu identifizieren.
• Überzeugende Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen, die auf die Anwendungsfälle der Kunden zugeschnitten sind, liefern.
• Leitung der Erstellung und Durchführung von Proof-of-Concepts (POCs), Pilotprojekten und Lösungsarchitekturen, die mit den IT-Umgebungen und Geschäftsbedürfnissen der Unternehmen übereinstimmen.
• Antworten auf RFPs, RFIs und Sicherheits-/Compliance-Fragen mit klaren, genauen und überzeugenden Inhalten.
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Success-Managern und Professional Services-Teams, um einen erfolgreichen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen.
• Entwicklung und Pflege von Fachwissen über ABBYYs Lösungen und Produkte, um zu verstehen, zu dokumentieren und zu demonstrieren, wie ABBYY Mehrwert schafft.
• Technische Unterstützung für Partner und Kunden bieten, einschließlich Fehlersuche, Entwicklung von Projekten und Skripten im Kontext von ABBYY-Lösungen.

Anforderungen:

• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Wirtschaftsinformationssystemen oder einem verwandten Bereich.
• 3–5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales, in der Lösungsentwicklung oder in der technischen Beratung, idealerweise im Bereich Unternehmenssoftware, Automatisierung oder Content Intelligence.
• Native Deutschkenntnisse sind erforderlich; starke Englischkenntnisse sind für die interne und bereichsübergreifende Zusammenarbeit unerlässlich.
• Nachgewiesene Erfahrung in kundenorientierten Rollen mit Unternehmenskunden, insbesondere in komplexen oder beratenden Verkaufsumgebungen.
• Außergewöhnliche schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Vertrautheit mit REST-APIs, SDKs und Unternehmens-IT-Architekturen (ERP, ECM, BPM, RPA).
• Kenntnisse oder Erfahrungen mit RPA-Plattformen (z.B. UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism) oder Prozessautomatisierungstools sind sehr wünschenswert.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten, eine beratende Denkweise und die Fähigkeit, den Geschäftswert in technischen Begriffen zu artikulieren.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich, in der DACH-Region.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gut in einem globalen Remote-Team zu funktionieren.
• Resilienz und die Fähigkeit, stressige Situationen effektiv zu bewältigen, während mehrere anspruchsvolle Aufgaben gleichzeitig zu managen sind.

Hier sind einige unserer lokalen Vorteile:

• Arbeiten von zu Hause, remote oder hybrid.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• Private Altersvorsorge, Arbeitgeberbeitrag von bis zu 15%.
• Freiwilligenzeit (2 Tage/Jahr).

ABBYY ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und die Stärke schätzt, die Vielfalt am Arbeitsplatz mit sich bringt.