Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb und das Wachstum von Konten in einem definierten geografischen Gebiet.
- Unternehmen: Abcam, ein innovatives Unternehmen im Bereich Lebenswissenschaften und Biotechnologie.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und arbeite an lebensrettenden Lösungen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften und 3+ Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Abcam, einem der 15+ Tochterunternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren.
Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Und indem Sie Danahers System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.
Fortschritt geschieht gemeinsam. Bei Abcam glauben wir, dass die wissenschaftliche Gemeinschaft weiter und schneller kommt, wenn wir gemeinsam dorthin gehen. Deshalb arbeiten wir mit Lebenswissenschaftlern zusammen, um biologische Reagenzien und Lösungen bereitzustellen, die schnellere Durchbrüche in kritischen Bereichen wie Krebs, neurologischen Erkrankungen, Infektionskrankheiten und Stoffwechselstörungen ermöglichen. Unser talentiertes Team von über 1.400 Kollegen weltweit ist unser größtes Kapital. Indem wir unser Fachwissen anwenden und Grenzen überschreiten, streben wir gemeinsam danach, unseren Kunden besser zu dienen, unsere Auswirkungen in unserer Branche zu stärken und letztendlich unseren positiven Einfluss auf die Gesellschaft zu erhöhen.
Der Territory Account Manager ist verantwortlich für den Verkauf und das Wachstum von Konten in einem definierten geografischen Gebiet, wobei eine Mischung aus akademischen, biotechnologischen und industriellen Konten verwaltet wird. Die Rolle ist verantwortlich für die Erweiterung der Produktakzeptanz, das Wachstum der Anzahl der Benutzer und Kaufplattformen innerhalb der Konten sowie die Erreichung der vierteljährlichen Umsatzziele für Verbrauchsmaterialien.
In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:
- Eine klare Gebietsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, indem Sie Konten segmentieren, Chancen nach Potenzial priorisieren und Routen, Kundenzeit und Aktivitäten im zugewiesenen geografischen Bereich planen.
- Verkauf und Wachstum von Konten im Gebiet zu übernehmen, indem Sie Konten mit definiertem Umsatzpotenzial anvisieren und die Produktakzeptanz, Benutzer und Kaufplattformen erweitern, um den Anteil am Geldbeutel zu erhöhen.
- Beziehungen zu Bench-Wissenschaftlern, Laborleitern, Hauptforschern und Beschaffungsbeteiligten aufzubauen; Champions über mehrere Beteiligte innerhalb jedes Kontos zu entwickeln.
- Ein hohes Volumen an Transaktionen zu verwalten; genau vorherzusagen und Nutzungsmuster sowie Nachbestellzyklen zu überwachen, um Abwanderung zu verhindern und Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Produktversuche und Wettbewerbsumstellungen durchzuführen und funktionsübergreifend mit technischem Support, Marketing, Kundenservice, Vertriebspartnern und Lieferkette zusammenzuarbeiten, um Kundenresultate und Umsatzwachstum zu unterstützen.
Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:
- Ein Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet mit mehr als 3 Jahren Erfahrung im Vertrieb oder Account-Management in akademischen, biotechnologischen und industriellen Konten.
- Starkes Wissen über relevante Laborabläufe und Anwendungen, einschließlich Antikörper, Kits und Assays, mit der Fähigkeit, Daten und Assay-Leistungen durch einen beratenden Verkaufsansatz zu diskutieren.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Verbrauchsmaterialien oder Reagenzien in Lebenswissenschaftslabors, mit konsistentem Quotenachweis und Nachweis einer Top-Quartil-Leistung oder gleichwertiger Anerkennung.
- Starke Fähigkeiten im Gebietsmanagement, Organisation und Verhandlung, einschließlich der Verwaltung vieler kleinerer Konten, Volumenverpflichtungen, Rabatte und wettbewerblicher Verdrängungen; Erfahrung in der Partnerschaft mit großen Vertriebspartnern.
- Wachstumsmentalität, Resilienz und Selbstständigkeit, mit der Fähigkeit, eine Quote mit begrenzter täglicher Aufsicht zu verwalten.
Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen:
- Fähigkeit, regelmäßig innerhalb des definierten Gebiets zu reisen. Idealerweise in München ansässig, um Konten in (aber nicht beschränkt auf) München, Stuttgart, Nürnberg abzudecken.
- Besitz eines gültigen Führerscheins und Wohnsitz im Gebiet mit praktischem Zugang zu Kundenkonten.
Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über folgende Erfahrungen verfügen:
- Ein PhD oder MS in einem lebenswissenschaftlichen Bereich wird bevorzugt.
- Kenntnis der Finanzierungslandschaft, einschließlich Förderzyklen, Biotech-Finanzierung und Budgettiming der Industrie, zusammen mit dem Verständnis von Einkaufszentren wie Hauptforschern, Laborleitern, Kernanlagen und Beschaffung.
Bei Abcam glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für geeignete Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.
Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.
Territory Account Manager (Munich) in München Arbeitgeber: Abcam
Abcam ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen, remote Arbeitsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation. Als Territory Account Manager haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen in der wissenschaftlichen Gemeinschaft aufzubauen und aktiv zur Lösung komplexer Herausforderungen beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Account Manager (Munich) in München erhalten könntest
✨Netzwerken über Branchenveranstaltungen
Such nach Konferenzen und Messen in der Biotechnologie, die in der Nähe stattfinden. Diese Events sind eine super Gelegenheit, um direkt mit Leuten von Unternehmen wie Abcam zu quatschen, mehr über deren aktuelle Projekte zu erfahren und deinen ersten Fuß in die Tür zu bekommen.
✨LinkedIn-Gruppen beitreten
Schau dir LinkedIn-Gruppen an, die sich auf Biotechnologie konzentrieren. Hier kannst du Fragen stellen, dich an Diskussionen beteiligen und herausfinden, welche Fähigkeiten gerade gefragt sind. Vielleicht bemerkst du auch, dass jemand von Abcam aktiv ist und du direkt Kontakt aufnehmen kannst.
✨Praktische Erfahrungen durch Nebenprojekte
Nutze deine Freizeit, um an kleinen Projekten oder Forschungsarbeiten in der Biotechnologie zu arbeiten. Das zeigt Initiative und gibt dir nicht nur mehr Wissen, sondern auch etwas Konkretes zum Zeigen bei Bewerbungsgesprächen, wenn du für die Vollzeitstelle bei Abcam vorsprichst.
✨Wie bei uns: Durch eigene Initiativen hervorstechen
Wir wissen, dass Selbstinitiativen gefragt sind! Wenn du dich in der Biotechnologie bewähren möchtest, kannst du zum Beispiel einen Blog über aktuelle Trends starten oder an Open-Source-Projekten mitarbeiten. Zeig deine Leidenschaft und wieso gerade du perfekt zu Abcam passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Manager (Munich) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Biotechnologie-Expertise hervor:Da es sich um ein Vollzeit-Stellenangebot im Bereich Biotechnologie handelt, solltest du deine relevanten Kenntnisse und Erfahrungen klar und deutlich präsentieren. Achte darauf, spezifische Projekte oder Forschungen, an denen du gearbeitet hast, zu erwähnen und welche Techniken oder Technologien du dabei verwendet hast.
Verweise auf relevante Zertifikate oder Abschlüsse:Im Bereich Biotechnologie sind bestimmte Abschlüsse und Zertifikate besonders wichtig. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine akademische Ausbildung und eventuell relevante Zertifikate, wie beispielsweise Laborzertifikate, gut zur Geltung bringt. Diese könnten für Abcam entscheidend sein, um deine Qualifikation für Territory Account Manager (Munich) zu unterstreichen.
Erkläre deine Motivation für den Einstieg:In deinem Motivationsschreiben solltest du klar herausstellen, warum du gerade bei Abcam im Bereich Biotechnologie arbeiten möchtest. Vielleicht hast du ein persönliches Interesse an der Biotechnologie oder bewunderst die Projekte, die das Unternehmen durchführt. Zeig uns, was dich antreibt und warum du ein wertvolles Mitglied im Team sein würdest!
Lass deine Leidenschaft durchscheinen:Nutze die Gelegenheit, in deinem Anschreiben oder Lebenslauf zu zeigen, was dich an der Biotechnologie fasziniert. Zeige in deinen Worten, dass du für diesen Bereich brennst und bereit bist, deine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem Vollzeitjob bei Abcam einzubringen. Das hebt dich von anderen Bewerbungen ab!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abcam vorbereitet
✨Verstehe die biologischen Grundlagen
Egal, ob es um Labortechniken oder molekulare Biologie geht – mach dich mit den grundlegenden biologischen Konzepten vertraut, die für das Unternehmen wichtig sind. Bei einem Gespräch mit Abcam könnten dir technische Fragen zu Experimenten oder spezifischen Methoden gestellt werden, also sei vorbereitet, deine Kenntnisse überzeugend zu präsentieren.
✨Portfolio der bisherigen Projekte
Stell sicher, dass du eine Auswahl von Projekten hast, die du während des Interviews präsentieren kannst. Das könnte alles von Praktika bis zu Uni-Projekten sein, die deine praktischen Fähigkeiten in der Biotechnologie demonstrieren. Dadurch zeigst du nicht nur deine Erfahrung, sondern auch dein Engagement für das Fachgebiet.
✨Soft Skills sind wichtig!
In der Biotechnologie sind Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu geben, in denen du erfolgreich im Team gearbeitet hast oder komplexe Informationen einfach vermitteln konntest. Abcam wird wahrscheinlich wissen wollen, wie du dich in einem Team von Wissenschaftlern einbringst.
✨Bleibe auf dem neuesten Stand – auch mit aktuellen Entwicklungen
Schau dir einige der neuesten Trends oder Technologien in der Biotechnologie an, wie CRISPR oder personalisierte Medizin. Wenn du über aktuelle Themen sprichst, zeigst du nicht nur dein Interesse an der Branche, sondern kannst auch deine Initiativen zur kontinuierlichen Weiterbildung unter Beweis stellen, was für Abcam sicher beeindruckend ist.
