Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Produktportfolio und den Vertrieb, um Wachstum und Innovation voranzutreiben.
- Unternehmen: ABiTEP GmbH, Teil der Andermatt Group AG, spezialisiert auf biologische Pflanzenschutzmittel.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, modernes Equipment, hybrides Arbeiten und echte Gestaltungsfreiheit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit langfristiger Perspektive und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der biologischen Produkte und führe ein motiviertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfolgreiches Studium in BWL und mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Business Development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Standort: Melitta-Schiller-Str. 12, 12526 Berlin | Vertragsart: Unbefristete Festanstellung (Vollzeit) | Führung: max. 5 Mitarbeiter | Eintritt: ab sofort möglich
Die ABiTEP GmbH ist ein Teil der weltweit tätigen Andermatt Group AG. Wir entwickeln und produzieren auf Basis von Mikroorganismen biologische Alternativen zu konventionellen chemisch-synthetischen Pflanzenschutz-, Schädlingsbekämpfungs-, Dünge- und Futtermitteln. Mit unserer langjährigen Erfahrung in anwendungsorientierter Forschung und Entwicklung bieten wir unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen. Zu unseren Geschäftsfeldern gehören die Produktion eigener Produkte auf Basis von Bacillus sp. sowie die Auftragsfermentation von Starterkulturen und Probiotika.
Du willst nicht nur verwalten, sondern Zukunft gestalten und echtes Wachstum antreiben? Als Head of Product Portfolio & Sales übernimmst du eine Schlüsselrolle in unserem Management-Team. Du verbindest strategische Marktanalyse mit starkem Vertrieb, entwickelst unser Produktportfolio profitabel weiter und führst dein Team mit Empathie und klarer Vision zum Erfolg.
- Strategie & Wachstum: Du verantwortest das Umsatzwachstum, erstellst und steuerst das Budget, sowie Forecasts und berichtest als strategischer Sparringspartner direkt an die Geschäftsführung.
- Portfolio- & Pricing-Strategie: Du identifizierst Markttrends, führst fundierte Business-Case-Analysen einschließlich Verrechnungspreisdokumentation durch und entwickelst marktgerechte Preisstrategien.
- Internationaler Vertrieb & Key Account: Du betreust Schlüsselkunden, unterstützt Vertriebspartner und verhandelst souverän Verträge auf nationaler wie internationaler Ebene.
- End-to-End Ordermanagement: Du optimierst logistische Schnittstellen und garantierst eine reibungslose Auftragsabwicklung - von der ersten Anfrage bis zur Abrechnung.
- Empowerment & Führung: Du führst und förderst dein Team (bis zu 5 Mitarbeitende) auf Augenhöhe, schaffst klare Ziele und eine Kultur der Eigenverantwortung.
Ausbildung & Erfahrung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft (oder vergleichbar) sowie mehrjährige, nachweisbare Erfolge in Business Development, Produktmanagement und Vertrieb.
Führungskompetenz: Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Mitarbeiterführung - du verstehst es, Menschen zu motivieren und weiterzuentwickeln.
Analytisches Mindset: Exzellentes Verständnis für KPIs, Budgetplanung, Verrechnungspreise und Business Cases.
Auftreten & Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, hohe Überzeugungskraft, Reisebereitschaft sowie eine starke Problemlösungskompetenz.
Weitere Sprachkenntnisse: Souveränes Auftreten sowie sichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch im geschäftlichen Kontext (Präsentationen, Verhandlungen, Dokumentation).
Attraktives Vergütungspaket: Zielgehalt zwischen 70.000 € und 85.000 € brutto/Jahr (je nach Erfahrung & Qualifikation).
Echte Gestaltungsfreiheit: Als Mitglied des Managements prägst du die Ausrichtung der ABITEP GmbH direkt mit - kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
Erstklassige Ausstattung: Modernes Equipment (Arbeitsplatz mit 2 Bildschirmen, Laptop) & ein Smartphone - ausdrücklich auch zur privaten Nutzung.
Hybrid Working: Klare Präsenzkultur für starken Teamzusammenhalt gepaart mit der Möglichkeit für mobiles Arbeiten.
Attraktiver Standort: Moderner Arbeitsplatz im Berliner Südosten (Bohnsdorf - Melitta-Schiller-Str., gut angebunden).
Zukunftssicherheit: Ein solides, wachstumsorientiertes Unternehmensumfeld mit langfristiger Perspektive.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: ABiTEP GmbH
Die ABiTEP GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Vergütungspaket, sondern auch echte Gestaltungsfreiheit und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung bietet. Mit einem modernen Arbeitsplatz in Berlin und einer klaren Präsenzkultur, die durch hybrides Arbeiten ergänzt wird, fördert das Unternehmen eine positive und innovative Arbeitsatmosphäre, in der Teamarbeit und Eigenverantwortung großgeschrieben werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ABiTEP GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ABiTEP GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ABiTEP GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ABiTEP GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ABiTEP GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ABiTEP GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ABiTEP GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
