Head of Marketing (F/M/X)

Über uns

Bei ablefy glauben wir, dass Leidenschaft für jeden zu einer Karriere werden kann! Mit unserer cloudbasierten SaaS-Plattformlösung ablefy.io bieten wir eine einfache und effiziente Möglichkeit für alle, digitale Produkte und Online-Kurse zu erstellen und zu verkaufen. Mehr als 70.000 Unternehmer haben bereits unser Fachwissen in Anspruch genommen! Unsere Geschichte begann 2015, und in den ersten fünf Jahren wuchsen wir organisch und wurden ein profitables Unternehmen mit einem Team von rund 60 Mitarbeitern. Im September 2021 haben wir 38 Millionen Dollar in einer Series-A-Finanzierungsrunde unter der Leitung von Target Global gesammelt, mit Beteiligung von Partech Ventures und Avid Ventures. Seitdem haben wir uns verdoppelt! Unser Unternehmen, unsere Produkte, Funktionen und Dienstleistungen haben sich verdoppelt und wir sind zur Nummer 1 Plattform in Deutschland für Coaches, Berater, Redner und Dienstleister geworden. Wir wachsen weiterhin – deshalb suchen wir Sie.

Unsere Mission: Software zu entwickeln, die es jedem ermöglicht, ein erfolgreiches digitales Geschäft zu starten, zu führen und auszubauen – grenzüberschreitend, unterstützt von unseren Leistungsprinzipien, die entscheidend für unseren Erfolg sind:

• Radikale Zusammenarbeit
• Konstruktive Konfrontation
• Adaptive Ausführung
• Kollektive Ambition
• Entwickelnde Expertise
• Empathische Führung

Diversität & Inklusion

Bei ablefy schätzen wir unsere Unterschiede, da sie unsere größte Stärke sind. Wir erkennen an, dass jeder eine einzigartige Perspektive basierend auf seinen Erfahrungen, Identitäten und Denkprozessen hat, und wir streben danach, ein inklusives Umfeld für alle zu schaffen. Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderungsstatus oder einem anderen Aspekt, der Sie einzigartig macht, wird bei ablefy nicht toleriert. Wir möchten Wachstum für alle zugänglich machen!

Wir wissen, dass kein Kandidat alle Anforderungen erfüllt, und das ist in Ordnung! Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern und denken, dass Sie etwas Wertvolles in unser Team einbringen können, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

AI bei ablefy

Als AI-first Unternehmen stellen wir intelligente Technologie in den Mittelpunkt unseres Handelns. KI ist Teil dessen, wie wir gemeinsam aufbauen, lernen und wachsen. Sie hilft uns, intelligenter zu arbeiten, schneller voranzukommen und uns auf die Schaffung realer Auswirkungen zu konzentrieren. Wir glauben, dass die stärksten Ergebnisse aus der Kombination von durchdachter Technologie mit neugierigen, motivierten Menschen entstehen – und wir freuen uns darauf, gemeinsam zu gestalten, was als Nächstes kommt.

Beschreibung

Wir suchen einen Head of Marketing, der zwei Dinge kann, die selten in einer Person vereint sind: scharf über Positionierung und Strategie nachdenken – und dann dieses Denken sofort im Markt testen. Der ICP von ablefy ist gut definiert: Coaches, Informationsschöpfer und Wissensunternehmer, die signifikanten GMV durch den Verkauf digitaler Produkte generieren oder anvisieren. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der unser Wertversprechen und unsere Botschaft für jedes Segment schärfen, die Maschine aufbauen kann, die Positionierung in messbare Pipeline umwandelt, und schnell iteriert, basierend auf dem, was die Daten sagen. Dies ist keine Rolle für jemanden, der Rahmenbedingungen erstellt und die Ausführung übergibt – noch für jemanden, der nur ohne strategischen Kompass ausführt. Es ist eine Rolle für jemanden, der versteht, dass Messaging nur bewiesen wird, wenn es konvertiert, und der sowohl die intellektuelle Strenge als auch die praktische Disziplin hat, herauszufinden, warum es funktioniert oder nicht.

Sie werden die gesamte Marketingfunktion leiten und ein Team von ca. 5–6 FTEs führen. Sie berichten direkt an den CRO und arbeiten eng mit Vertrieb, RevOps, Produkt und Customer Success zusammen. Ihr Mandat hat drei Kernbereiche:

• Marktstrategie: ICP, Wertversprechen, Wettbewerbspositionierung und Messaging – aufgebaut und verfeinert durch kontinuierliches Testen im realen Markt.
• Pipeline-Generierung: Bereitstellung hochwertiger MQLs, die in SQLs umgewandelt werden, damit der Vertrieb die Umsatzziele in Tier 1 und Tier 2 erreicht. Kommerzielles Denken!
• Umsatzermöglichung: Partnerschaft mit CSM und Vertrieb zur Förderung der Produktakzeptanz, Expansion und Bindung bei bestehenden Kunden – durch Kampagnen, Inhalte und die Verbindung zwischen Produkt und Markteinführungsteams.

Verantwortlichkeiten

• Strategie, Positionierung & Messaging: Definieren und kontinuierlich schärfen des ICP, Wertversprechens, Wettbewerbspositionierung und Messaging von ablefy – über Segmente und Märkte hinweg.
• Messaging als Hypothese behandeln: definieren, in realen Kampagnen testen, Konversion messen, iterieren – kein einmaliges Strategie-Übung.
• Eine strukturierte Test- und Lern-Routine über Kanäle hinweg aufbauen: die richtige Botschaft, für den richtigen ICP, im richtigen Format, in der richtigen Funnel-Phase.
• Go-to-Market-Strategie für neue Funktionen, Produkteinführungen und Markterweiterungen besitzen.
• Eine klare Wettbewerbsintelligenz-Funktion entwickeln und aufrechterhalten.

Nachfragegenerierung & Pipeline: Eine Nachfragegenerierungsstrategie aufbauen und umsetzen, die hochwertige MQLs liefert, die in SQLs umgewandelt werden – verantwortlich für sowohl MQL-Volumen als auch MQL→SQL-Konversionsrate.

• Outbound-Strategie, Messaging und Sequenzinhalt (E-Mail, LinkedIn, Instagram DM) besitzen: datengetriebene Kaltakquise-Programme aufbauen, die Leads vor dem SDR-Kontakt erwärmen; Lead-Listenlogik und Zielkriterien in enger Zusammenarbeit mit RevOps definieren, die für Tools und Infrastruktur verantwortlich ist (Clay, Apollo, Instantly).
• Alle bezahlten Marketingkanäle verwalten – Meta, Google Ads, LinkedIn – mit klaren CAC- und Pipelinebeitragszielen.
• SEO und GEO-Optimierung besitzen, um nachhaltigen organischen Verkehr und kostenlose Testregistrierungen zu fördern.

Vertrieb & CSM-Empowerment: Eng mit Vertrieb (AE, SDR) zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Marketingausgaben direkt die Umsatzpipeline speisen – gemeinsame Definitionen, gemeinsame Metriken, keine Silos.

• Aktivierungsmaterialien für Vertrieb und CSM aufbauen und pflegen: Messaging-Leitfäden, Wettbewerbsbattlecards, segment-spezifische Materialien, Inhalte zur Produktakzeptanz und Kampagnenbriefings, die Teams sofort aktivieren können.
• Den MQL-Übergabeprozess und die Attributionslogik in Zusammenarbeit mit RevOps besitzen – vollständige Funnel-Transparenz sicherstellen und Unklarheiten bei der Lead-Zuordnung beseitigen.
• Als verbindendes Element zwischen Produkt, CSM und Vertrieb fungieren: Produktupdates in kundenorientierte Narrative, interne Briefings und Aktivierungskampagnen übersetzen.
• Mit CSM zusammenarbeiten, um die Produktakzeptanz und -expansion bei bestehenden Kunden zu fördern – gezielte Nurture-Kampagnen durchführen, Upsell-Maßnahmen unterstützen und Materialien für den oberen Funnel entwickeln, die CSMs helfen, ihre Konten auszubauen.
• Muster aus bestehenden Kundenerfolgsgeschichten aufdecken, um die ICP-Zielgruppenansprache, Messaging und Positionierung kontinuierlich zu schärfen.

Veranstaltungen & Community: Die vollständige Veranstaltungsstrategie von ablefy über zwei Dimensionen entwickeln und besitzen: externe Veranstaltungen (Branchenkonferenzen, Creator Economy-Gipfel, Messen – Sponsoring, Rednerplätze, veranstaltete Aktivitäten) und eigene Veranstaltungen (ablefy-Community-Treffen, Verkäufer-Tage, Creator-Gipfel, Veranstaltungen zum Kundenerfolg).

• Veranstaltungen als Wachstumshebel nutzen: Neukundengewinnung und Pipeline-Generierung für Tier 1 und Tier 2 sowie Bindung bestehender Kunden und Community-Bildung.
• Ein wiederholbares Veranstaltungs-Playbook erstellen – von Auswahlkriterien und Budgetzuweisung bis hin zu Vorab-Kontakt, On-Site-Aktivierung und Nachverfolgung in Abstimmung mit Vertrieb und Customer Success.
• Veranstaltungen mit der gleichen Strenge wie jeden anderen Kanal messen: CAC, Pipelinebeitrag und Bindungswirkung pro Veranstaltung verfolgen.

Inhalt, Marke & Website: Eine Content-Engine über Website, Blog, YouTube, Instagram und andere relevante Kanäle aufbauen und verwalten – immer verankert in der Relevanz des ICP und der Funnel-Wirkung.

• Die ablefy-Website besitzen – Conversion-Optimierung, Konsistenz der Botschaften und fortlaufende Entwicklung in Zusammenarbeit mit dem Produkt.
• Positionierung als Thought Leader im Bereich der Creator Economy und digitalen Unternehmer.

Menschen & Teamführung: Ein Team von ca. 5–6 FTEs in den Bereichen Performance-Marketing, Inhalt, SEO und Veranstaltungen führen, entwickeln und wachsen lassen.

• Klare Ziele setzen, Entwicklungspfade erstellen und eine leistungsstarke, datengestützte Marketingkultur aufbauen.
• Echte Verantwortung übernehmen – nicht nur für die Ergebnisse Ihres Teams, sondern für die unternehmensweiten Ergebnisse; übergreifende Produkteinführungen und Kampagnen von Anfang bis Ende besitzen, in Abstimmung mit Vertrieb, CSM, Produkt und RevOps.
• Mit gutem Beispiel vorangehen – präsent und engagiert im Büro, ansprechbar für Ihr Team und Ihre Kollegen und den Standard für Arbeitsmoral, Verantwortlichkeit und Handwerk setzen.
• Eng mit RevOps an Attribution, Tracking und Salesforce-Integration arbeiten, um vollständige Funnel-Transparenz sicherzustellen.

Qualifikationen

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS- oder Fintech-Marketing – davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle mit Verantwortung für ein Team.
• Ein starkes kommerzielles Denken: Sie haben eine Umsatz- oder Pipeline-Zahl verantwortet, nicht nur ein Ziel für das Lead-Volumen – und Sie können zeigen, was Sie getan haben, um es zu erreichen.
• Starke Grundlage im Produktmarketing: Sie haben Positionierung und Messaging in einem wettbewerbsintensiven Markt definiert und getestet – Sie kennen den Unterschied zwischen Messaging, das in einer Präsentation gut klingt, und Messaging, das in einem Kanal konvertiert.
• Eine echte Test- und Lernmentalität: Sie bilden Hypothesen, entwerfen Experimente, messen Ergebnisse und ändern den Kurs basierend auf Daten – nicht basierend auf Meinungen oder Seniorität.
• Praktische Erfahrung im Performance-Marketing (Meta, Google Ads, LinkedIn) mit erheblichem Budgetverantwortung.
• Erfahrung im Aufbau oder Management von Outbound-Automatisierungsprogrammen (Clay, Apollo, HubSpot, Salesforce, Instantly oder ähnliches).
• Starke SEO-Expertise – sowohl technisch als auch inhaltlich; Vertrautheit mit GEO (Generative Engine Optimization) ist ein Plus.
• Analytisch und datengestützt: sicher im Umgang mit Salesforce, GA4 und BI-Tools; in der Lage, Attributionsmodelle zu erstellen und Entscheidungen basierend auf Daten zu treffen.
• Fließend in Deutsch und Englisch – beide Sprachen sind für diese Rolle unerlässlich.
• Erfahrung in der Creator Economy, digitaler Bildung, Marktplätzen oder PLG-gesteuerten Produkten ist ein starkes Plus.

Vorteile

• Bezahlte Freizeit – 30 Urlaubstage.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Ein persönliches Trainings- und Entwicklungsbudget von 1.500 € pro Jahr.
• Verantwortung und Vertrauen ab dem ersten Tag.
• Individuelles Coaching und Weiterbildung zur Unterstützung Ihrer Entwicklung.
• Ein kostenloses BVG-Ticket.
• Mitarbeiterrabatte bei zahlreichen Unternehmen (z.B. im Fitnessstudio oder in Online-Shops).
• Betriebliche Altersvorsorge mit Unternehmenszuschuss von bis zu 30 % der Mitarbeiterbeiträge.
• Eine Kultur der Gleichheit und Inklusion, in der Sie für die Person, die Sie sind, geschätzt werden.