Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Sicherheitslösungen an große Unternehmen und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Abnormal AI, ein dynamisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Chancen für Karrierewachstum in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und mache einen echten Unterschied in der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen und technisches Verständnis.
Abnormal Security sucht einen Enterprise Account Executive, um das Team in Deutschland zu verstärken. Dieses Team verkauft unsere Sicherheitslösungen an Unternehmenskunden innerhalb eines definierten Gebiets.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von Abnormal-Sicherheitslösungen in Ihrem definierten Gebiet mit dem Ziel, die jährlichen wiederkehrenden Einnahmen zu übertreffen.
- Bearbeitung von Unternehmenskonten (>3k Mailbox-Organisationen) von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung und Upselling, sobald sie Kunde sind.
- Akquise und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Unternehmenskonten (>3k Mailbox-Organisationen), um genügend Pipeline für die Erreichung der Verkaufsziele zu schaffen.
- Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team, um rechtzeitige Erneuerungs- und Erweiterungsverkäufe sicherzustellen.
- Kontinuierliche Dokumentation der Ergebnisse und Pflege genauer Daten in allen Verkaufssystemen (Salesforce, Highspot, Close Plan).
- Vertretung der Kunden/Interessenten gegenüber internen Teams, einschließlich Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing, um eine angemessene Priorisierung zur Generierung von mehr Umsatz sicherzustellen.
Must Haves:
- Enterprise Account Hunter: Nachgewiesene 3+ Jahre direkte Erfahrung in der Akquise, dem Abschluss neuer Kunden und dem Wachstum großer Konten.
- Fähigkeit zur Verhandlung mit großen Organisationen und zum Abschluss komplexer Verkäufe.
- Nachweislich leistungsstark mit konsistenten Überquotenleistungen und/oder unter den Top 5% der Verkaufsorganisation.
- Technisch kompetent: Vertraut in Schlüsselbereichen: Sicherheit, E-Mail, Cloud, KI usw.
- Erfahrung im Verkauf von Cyber-Sicherheitssoftware: Erfahrung im Verkauf von Abonnementsoftware/SaaS an CISOs und Sicherheitspersonal.
- Erfahrung in Start-ups: Erfolg in einem Unternehmen, das in der Frühphase, als Underdog oder als neuer Anbieter mit großen Wettbewerbern tätig war.
- BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Abnormal AI
Abnormal AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Cybersecurity und KI weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Wissensaustausch fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Resilienz, während es gleichzeitig die Flexibilität des vollständig remote Arbeitens bietet. Hier haben Sie die Chance, in einem schnell wachsenden Start-up zu arbeiten, das sich der Sicherheit der wichtigsten Organisationen der Welt widmet und dabei eine bedeutende Rolle im Kampf gegen KI-gestützte Cyberkriminalität spielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abnormal AI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abnormal AI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abnormal AI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abnormal AI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abnormal AI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abnormal AI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abnormal AI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
