Enterprise Account Executive - LATAM

Abnormal AI sucht einen Enterprise Account Executive für das LATAM-Team. Dieses Team verkauft unsere Sicherheitslösungen an Unternehmenskunden in spanischsprachigen Ländern in LATAM außerhalb von Mexiko.

Idealer Kandidat

• Fließend in Spanisch
• Erfahrener Hunter in LATAM mit diszipliniertem Ansatz zur frühen Pipeline-Entwicklung und Akquise von Unternehmenskunden.
• Fähig, alle fünf Demand-Gen-Säulen zu nutzen: AE-Akquise, SDRs, Marketing, Channel und Kundenempfehlungen.
• Starker Qualifizierer mit einem Talent dafür, Kundenprobleme zu erkennen und sie mit überzeugenden, wertorientierten Lösungen zu verbinden.
• Effektiver Präsentator, der Demos und Botschaften an die spezifischen geschäftlichen Herausforderungen der Stakeholder anpassen kann.
• Prozessorientiert mit einer konsistenten, wiederholbaren Verkaufsmethodik und starken Zeitmanagementfähigkeiten – fähig, mehrere Deals zu verwalten, ohne die Qualität zu opfern.
• Datenorientiert, pflegt jederzeit genaue und konsistente Konten- und Opportunity-Daten.
• Erfahrener Business Case Builder, der in der Lage ist, den ROI über mehrere Dimensionen für verschiedene Stakeholder-Gruppen zu quantifizieren.
• Wissensaustauscher, der in der Lage ist, Kundeninsights und Lektionen aus Deals zu extrahieren, zu organisieren und zu dokumentieren, um das Lernen im Team zu fördern.
• Interner Guide, der geschickt darin ist, interne Kaufprozesse zu navigieren und zu unterstützen.
• Resilient und einfallsreich, mit dem Durchhaltevermögen, in frühen Phasen zu gedeihen und ein starkes Verständnis dafür, wie man funktionsübergreifende Teams wie SEs, Marketing, BDRs, Produkt und CS einsetzt.

Was Sie tun werden

• Verkauf von Abnormal-Sicherheitslösungen in Ihrem definierten Gebiet mit dem Ziel, die jährliche wiederkehrende Umsatzquote zu übertreffen.
• Bearbeitung von Unternehmenskunden (>3k Mailbox-Organisationen) von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung und Upselling, sobald sie Kunde sind.
• Akquise und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Unternehmenskunden (>3k Mailbox-Organisationen), um genügend Pipeline zu schaffen, um die Verkaufsziele zu erreichen.
• Zusammenarbeit mit dem Customer Success, um eine rechtzeitige Erneuerung und Erweiterung der Verkaufschancen sicherzustellen.
• Kontinuierliche Dokumentation der Ergebnisse und Pflege genauer Daten in allen Vertriebssystemen (Salesforce, Highspot, Close Plan).
• Eine Stimme für den Kunden/Interessenten innerhalb interner Teams, einschließlich Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing, um eine angemessene Priorisierung sicherzustellen, um mehr Umsatz zu generieren.

Must Haves

• Enterprise Account Hunter mit über 3 Jahren direkter (nicht überlagernder) Erfahrung im Verkauf an unternehmensgroße Organisationen in LATAM (3k+ Mitarbeiter), einschließlich Akquise, Gewinnung neuer Logos und Erweiterung großer Konten in wettbewerbsintensiven, etablierten Umgebungen.
• Fließend in Spanisch
• Fähigkeit, mit großen Organisationen zu verhandeln und komplexe Verkäufe abzuschließen.
• Nachweislicher Performer mit konsistenter Übererfüllung der Quoten und/oder unter den Top 5% der Vertriebsorganisation.
• Technisch kompetent: Vertraut mit Schlüsselbereichen: Sicherheit, E-Mail, Cloud, KI usw.
• Erfahrung im Verkauf von Cyber-Sicherheitssoftware: Erfahrung im Verkauf von Abonnementsoftware/SaaS an CISOs und Sicherheitspersonal mit durchschnittlichen Verkaufszahlen von über 100.000 $.
• Erfahrung in Start-ups: Erfolg in einem Unternehmen, das in der Frühphase, als Underdog oder als neuer Anbieter mit großen Wettbewerbern oder ähnlichem war (begrenzte Ressourcen - Aufbau des Gebiets einschließlich: Channel, Technologiepartner, erste Kundengewinne usw.).
• BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.

Abnormal AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.