Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Sicherheitslösungen an große Unternehmen in Deutschland.
- Unternehmen: Abnormal AI, ein dynamisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und mache einen echten Unterschied im Bereich Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Abnormal AI sucht einen Enterprise Account Executive, um das DACH-Team zu verstrken. Dieses Team verkauft unsere Sicherheitsl4sungen an Unternehmenskunden innerhalb eines definierten Gebiets.
Der ideale Kandidat f r die Rolle sollte lokal im deutschen Raum sein und folgende F4higkeiten mitbringen:
- F4higkeit zu jagen: Disziplinierter Ansatz zur fr hen Pipeline-Entwicklung. Sicher und nachweislich in der Lage, in Unternehmenskonten zu akquirieren und die fünf Pfeiler der Nachfragegenerierung auszubalancieren: AE-Prospecting, SDR, Marketing, Channel und Kundenempfehlungen.
- Guter Qualifizierer: F4higkeit, Kundenprobleme und -schmerzen zu erkennen.
- Guter Pr sentator: F4higkeit, Wert basierend auf den Schmerzpunkten des Kunden zu pr sentieren und zu demonstrieren.
- Disziplin in der Verkaufsmetodologie / Zeitmanagement: F4higkeit, einen disziplinierten Verkaufsprozess systematisch auszuf hren, der parallel wiederholt werden kann, ohne die Qualit t zu opfern.
- Disziplin in der Datenintegrit t: F4higkeit, die Datenakkuratheit und Konsistenz f r alle Konten und M4glichkeiten kontinuierlich aufrechtzuerhalten.
- F4higkeit, einen Gesch ftsantrag zu entwickeln und zu pr sentieren, der einen hohen ROI f r verschiedene Dimensionen mehreren Stakeholdern zeigt.
- F4higkeit, Lektionen, Wissen und Informationen ber Kunden zu extrahieren, zu dokumentieren und zu organisieren.
- F4higkeit, interne Stakeholder durch ihre eigenen internen Kaufprozesse zu f hren.
- Grit: F4higkeit, in einer fr hen Umgebung ohne alle Ressourcen/Teams, die gr re Organisationen zur Verf gung haben, erfolgreich zu sein.
- Gutes Verst ndnis, wie man andere Abteilungen einbezieht: einschließlich Sales Engineering, Marketing, BDRs, Produkt und Customer Success.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von Abnormal-Sicherheitsl4sungen in Ihrem definierten Gebiet mit dem Ziel, die neue jährliche wiederkehrende Umsatzquote zu bertreffen.
- Bearbeitung von Unternehmenskonten (>3k Mailbox-Organisationen) von den ersten Gespr chen bis zur Vertragsunterzeichnung und Upselling, sobald sie Kunde sind.
- Akquisition und Generierung neuer Gesch ftsmöglichkeiten mit Unternehmenskonten (>3k Mailbox-Organisationen), um ausreichend Pipeline zu schaffen, um die Verkaufsziele zu erreichen.
- Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team, um eine rechtzeitige Erneuerung und Erweiterungsm4glichkeiten zu gew hrleisten.
- Kontinuierliche Dokumentation der Ergebnisse und Aufrechterhaltung genauer Daten in allen Verkaufssystemen (Salesforce, Highspot, Close Plan).
- Eine Stimme f r den Kunden/Interessenten in internen Teams, einschließlich Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing, um eine angemessene Priorisierung sicherzustellen, um mehr Umsatz zu generieren.
Must Haves:
- Enterprise Account Hunter: Nachgewiesene 3+ Jahre direkte (vs. Overlay) Erfahrung in der Akquise, dem Abschluss neuer Logos und dem Wachstum wichtiger Konten gegen ber Wettbewerbern.
- F4higkeit, mit gro en Organisationen zu verhandeln und komplexe Verkäufe abzuschlie en.
- Nachweislicher Erfolg mit konsistenter berquota Leistung und/oder unter den Top 5% der Verkaufsorganisation.
- Technisch kompetent: Vertraut in Schlüsselfeldern: Sicherheit, E-Mail, Cloud, KI usw.
- Verkauf von Cyber-Sicherheitssoftware: Erfahrung im Verkauf von Abonnementsoftware/SaaS an CISOs und Sicherheitspersonal.
- Start-up-Erfahrung: Erfolg in einem Unternehmen, das in der Anfangsphase, als Underdog oder als neuer Anbieter mit großen Wettbewerbern oder ähnlichem war (begrenzte Ressourcen - Aufbau des Gebiets einschließlich: Channel, Technologiepartner, erste Kundengewinne usw.).
- BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
Hinweis zu KI in unserem Prozess: Abnormal AI verwendet KI-unterstützte Tools, um unserem Rekrutierungsteam bei der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche mit Kandidaten zu helfen. Diese Tools analysieren den Inhalt von Lebensläufen und die Anforderungen der Rolle, um Interviewfragen und Bereiche vorzuschlagen, die der Interviewer erkunden sollte. Sie treffen keine Einstellungsentscheidungen oder filtern Kandidaten automatisch. Jede Entscheidung über eine Kandidatur wird von einer Person getroffen. Darüber hinaus, wenn Ihre Bewerbung erfolgreich ist und Abnormal AI ein bedingtes Arbeitsangebot macht, führen wir Vorbeschäftigungsprüfungen durch, die erfolgreich abgeschlossen werden müssen, um zu einem endgültigen Angebot zu gelangen. Alle Prozesse und Vorbeschäftigungsprüfungen entsprechen den geltenden Gesetzen und den Richtlinien von Abnormal AI, die für unsere Sicherheits- und Datenschutzstandards relevant sind.
Abnormal AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber erhalten Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Enterprise Security Account Executive - Germany Arbeitgeber: Abnormal AI
Abnormal AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Cybersecurity und KI weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Wissensaustausch fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Resilienz, während es gleichzeitig die Flexibilität des vollständig remote Arbeitens bietet. Hier haben Sie die Chance, in einem schnell wachsenden Start-up zu arbeiten, das sich der Sicherheit der wichtigsten Organisationen der Welt widmet und dabei eine bedeutende Rolle im Kampf gegen KI-gestützte Cyberkriminalität spielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Security Account Executive - Germany erhalten könntest
✨Werde sichtbar in der IT-Sicherheits-Community
In der IT-Sicherheit gibt’s eine Menge Fachkreise und Konferenzen, die super für Networking sind. Schau dir Events wie die "IT-Security Convention" oder regionale Meetups an, um Gleichgesinnte und potenzielle Arbeitgeber wie Abnormal AI kennenzulernen!
✨Kollaboriere an Open-Source-Projekten
Zeig dein Können und engagiere dich in Open-Source-Projekten, die auf IT-Sicherheit abzielen. Das ist nicht nur eine tolle Möglichkeit, praktische Erfahrungen zu sammeln, sondern auch, um dein Portfolio zu erweitern und Sichtbarkeit in der Branche zu gewinnen.
✨Nutze spezielle Jobportale für IT-Sicherheit
Schau auf spezialisierten Jobportalen wie "heise jobs" oder "StepStone" nach offenen Stellen in der IT-Sicherheit. Hier findest du viele Angebote, die nicht immer auf den großen Plattformen gelistet sind. Vergiss nicht, dich direkt auf der Website von Abnormal AI zu bewerben!
✨Halte deine Skills up-to-date
In der IT-Sicherheit bleibt nichts stehen, also bleib am Ball! Investiere Zeit in Weiterbildung und besuche Online-Kurse oder Webinare zu aktuellen Sicherheitsthemen. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern stärkt auch dein Profil bei Abnormal AI.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Security Account Executive - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine technischen Skills!:Im Bereich IT-Sicherheit ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten klar kommunizierst. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf relevante Zertifikate (wie CEH oder CISSP) sowie praktische Erfahrungen bei Sicherheitsprojekten oder Penetrationstests zeigt. Dies wird uns helfen, einen besseren Eindruck von deinem Fachwissen zu bekommen.
Präsentiere dein Wissen über aktuelle Trends:Wir möchten sehen, dass du über die neuesten Entwicklungen im Bereich IT-Sicherheit informiert bist. In deinem Anschreiben kannst du beispielsweise auf ein aktuelles Sicherheitsproblem oder einen neuen Standard eingehen, den du für relevant hältst. Dadurch zeigst du uns, dass du dich aktiv mit dem Thema auseinandersetzt und für die Position brennst.
Mach deine Leidenschaft deutlich:Da es sich um eine Vollzeitposition handelt, ist es wichtig, dass du uns in deinem Anschreiben zeigst, warum du in der IT-Sicherheit arbeiten möchtest. Erzähl uns von deinen Erfahrungen, wie du zur Cyber-Security gekommen bist und was dich motiviert, in dieser Branche zu arbeiten. Deine Motivation spielt eine große Rolle bei der Auswahl!
Referenzen oder Projekte anfügen:Wenn du bereits an interessanten Projekten gearbeitet hast oder relevante Referenzen hast, die deine Fähigkeiten unterstreichen, füge diese in deine Bewerbung hinzu. Das gibt uns einen Einblick in deine praktische Erfahrung und zeigt, was du wirklich drauf hast. Ein Link zu einem GitHub-Profil oder Sicherheitsanalysen, die du durchgeführt hast, wäre hier super hilfreich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abnormal AI vorbereitet
✨Sicherheitsprotokolle dominiert!
Mach dich mit den neuesten Sicherheitsprotokollen und -standards vertraut. Bei Abnormal AI könnte es sein, dass du in technisch anspruchsvollen Fragen zu Netzwerksicherheit und Schwachstellenmanagement gefordert wirst – zeig, dass du die Grundlagen und die aktuellen Trends im Bereich IT-Sicherheit beherrschst!
✨Praktische Erfahrung zählt!
Bereite dich darauf vor, über frühere Projekte oder Erfahrungen im Bereich IT-Sicherheit zu sprechen. Es ist wichtig, Beispiele zu haben, wie du Sicherheitslücken identifiziert und behoben hast oder welche Tools du verwendet hast, um Systeme abzusichern. Abnormal AI sucht nach jemandem, der die Theorie auch anwenden kann!
✨Teamarbeit nicht vergessen!
IT-Sicherheit ist oft Teamarbeit. Sei bereit, Fragen zu beantworten, wie du in einem Team umgehst, um Sicherheitsprobleme zu lösen. Denk auch an Beispiel-Situationen, in denen du optimal mit anderen zusammengearbeitet hast – das könnte einen großen Unterschied machen!
✨Motivation und Lernbereitschaft zeigen!
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird Abnormal AI auch wissen wollen, wie motiviert du bist und welche Schritte du unternimmst, um dein Wissen in der sich ständig weiterentwickelnden Welt der IT-Sicherheit auf dem neuesten Stand zu halten. Das könnte in einem Gespräch über deine Weiterbildung oder zertifikatsbezogenen Pläne relevant sein!
