Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Sicherheitslösungen an große Unternehmen und übertreffe Verkaufsziele.
- Unternehmen: Abnormal Security, ein dynamisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für mentale Gesundheit.
- Weitere Informationen: Erlebe ein spannendes Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen und starke Präsentationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Abnormal Security sucht einen Enterprise Account Executive, um das Team in Deutschland zu verstärken. Dieses Team verkauft unsere Sicherheitslösungen an Unternehmenskunden innerhalb eines definierten Gebiets.
- Verkauf von Abnormal-Sicherheitslösungen in Ihrem definierten Gebiet mit dem Ziel, die jährliche wiederkehrende Umsatzquote zu übertreffen.
- Bearbeitung von Unternehmenskonten (>3k Mailbox-Organisationen) von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung und Up-Selling, sobald sie Kunde sind.
- Akquise und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Unternehmenskonten (>3k Mailbox-Organisationen), um genügend Pipeline für die Erreichung der Verkaufsziele zu schaffen.
- Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team, um eine rechtzeitige Erneuerung und Erweiterungsmöglichkeiten zu gewährleisten.
- Kontinuierliche Dokumentation der Ergebnisse und Pflege genauer Daten in allen Vertriebssystemen (Salesforce, Highspot, Close Plan).
- Vertretung der Stimme des Kunden/Prospekts gegenüber internen Teams, einschließlich Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing, um eine angemessene Priorisierung zur Generierung von mehr Umsatz sicherzustellen.
Die Vorteile umfassen:
- Gesundheitsversorgung
- Flexible PTO
- 401k
- One Medical
- Flexible Ausgabenpauschale
- Ressourcen für psychische Gesundheit
- Home Office-Stipendium
- Monatliches Internet- und Telefonstipendium
- Stipendium für Gesundheit und Wellness
Der ideale Kandidat für die Rolle sollte lokal im deutschen Raum sein und über folgende Fähigkeiten verfügen:
- Disziplin in der Vertriebsmethodik / Zeitmanagement: Fähigkeit, einen disziplinierten Verkaufsprozess systematisch auszuführen, der parallel ohne Qualitätsverlust wiederholt werden kann.
- Guter Qualifizierer: Fähigkeit, Kundenprobleme und -schmerzen zu erkennen.
- Guter Präsentator: Fähigkeit, Wert basierend auf den Schmerzpunkten des Kunden zu präsentieren und zu demonstrieren.
- Grit: Fähigkeit, in einer frühen Umgebung erfolgreich zu sein, ohne alle Ressourcen/Teams, die größeren Organisationen zur Verfügung stehen.
- Fähigkeit, interne Stakeholder durch ihre eigenen internen Einkaufsprozesse zu führen.
- Fähigkeit, Lektionen, Wissen und Informationen über Kunden zu extrahieren, zu dokumentieren und zu organisieren.
- Disziplin in der Datenintegrität: Fähigkeit, die Datengenauigkeit und -konsistenz für alle Konten und Möglichkeiten kontinuierlich aufrechtzuerhalten.
- Gutes Verständnis dafür, wie man andere Abteilungen wie Sales Engineering, Marketing, BDRs, Produkt und Customer Success nutzen kann.
- Fähigkeit zu jagen: disziplinierter Ansatz zur Entwicklung einer frühen Pipeline.
- Komfortabel und nachgewiesene Fähigkeit, in Unternehmenskonten zu akquirieren, wobei die fünf Säulen der Nachfragegenerierung ausgewogen werden: AE-Akquise, SDR, Marketing, Channel und Kundenempfehlungen.
- Fähigkeit, einen Business Case für einen Kunden zu entwickeln und zu präsentieren, der eine hohe Rendite über verschiedene Dimensionen für mehrere Stakeholder zeigt.
- Technisch kompetent: Vertraut in Schlüsselbereichen: Sicherheit, E-Mail, Cloud, KI usw.
- Erfahrung in Start-ups: Erfolg in einem Unternehmen, das in der Frühphase, als Underdog oder als neuer Anbieter mit großen Wettbewerbern oder ähnlichem war (begrenzte Ressourcen - Aufbau des Gebiets einschließlich: Kanal, Technologiepartner, erste Kundengewinne usw.).
- BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Fähigkeit, mit großen Organisationen zu verhandeln und komplexe Verkäufe abzuschließen.
- Enterprise Account Hunter: Nachgewiesene 3+ Jahre direkte (vs. Overlay) Erfahrung in der Akquise, dem Abschluss neuer Logos und dem Wachstum großer Konten gegen bestehende Anbieter.
- Nachweislicher Performer mit konsistenten Überquotenleistungen und/oder unter den Top 5% der Vertriebsorganisation.
- Vertrieb von Cyber-Sicherheitssoftware: Erfahrung im Verkauf von Abonnementsoftware/SaaS an CISOs und Sicherheitspersonal.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Abnormal Security
Abnormal Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, in einem innovativen Start-up-Umfeld zu arbeiten, ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in der Cyber-Sicherheitsbranche weiterzuentwickeln und gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf die Sicherheit von Unternehmen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abnormal Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abnormal Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abnormal Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abnormal Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abnormal Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abnormal Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abnormal Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
