Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Sicherheitslösungen und erweitere unseren Kundenstamm.
- Unternehmen: Abnormal AI, ein dynamisches Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und mache einen echten Unterschied in der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Leidenschaft für Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Abnormal AI sucht einen Mid-Market Account Executive, um das dynamische Vertriebsteam in Australien zu verstärken. Dieses Team ist verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte durch die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung von Abnormals Marktanteil. Dies ist eine Vollzyklus-Vertriebsrolle, in der der Account Executive den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss innerhalb eines definierten Gebiets leitet.
Der ideale Kandidat bringt eine starke Hunter-Mentalität, eine echte Leidenschaft für Cybersicherheit, Erfahrung in der Zusammenarbeit in Team-Verkaufsumgebungen und den Antrieb mit, sofortige Auswirkungen zu erzielen.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von Abnormal-Sicherheitslösungen in Ihrem definierten Gebiet mit dem Ziel, die jährliche wiederkehrende Umsatzquote zu übertreffen.
- Bearbeitung von nicht benannten Konten von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung und Upselling, sobald sie Kunde sind.
- Akquise von Whitespace-Konten und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, um genügend Pipeline-Abdeckung zu schaffen, um die Verkaufsziele zu erreichen.
- Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team, um rechtzeitige Erneuerungs- und Expansionsverkaufschancen sicherzustellen.
- Vertretung der Stimme des Kunden/Prospekts gegenüber internen Teams, einschließlich Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing, um eine angemessene Priorisierung zur Schließung von mehr Umsatz sicherzustellen.
Must Haves:
- Neugeschäfts-Jäger: Nachgewiesene 3+ Jahre direkte Verkaufserfahrung (im Gegensatz zu Overlay) in der Akquise, dem Abschluss neuer Logos und dem Wachstum von Konten gegen Wettbewerber.
- 2+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen.
- Disziplinierte Pipeline-Generierung über verschiedene Kanäle (Prospecting, Marketing, Empfehlungen, Partner).
- Stark in der Qualifizierung von Bedürfnissen und der Präsentation von ROI-getriebenem Wert für Stakeholder.
- Führt einen wiederholbaren Verkaufsprozess mit Fokus und Zeitmanagement aus.
- Effektives Navigieren durch interne und Kundenkaufprozesse.
- Erfasst und wendet Kundeninsights an, um die Ausführung zu verbessern.
- Blüht in frühen, ressourcenbeschränkten Umgebungen auf.
- Kollaboriert funktionsübergreifend (SEs, Marketing, Produkt, CS).
- Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Bewerbungen nur aus Sydney oder Melbourne.
Nice to Haves:
- SPIN, MEDDIC, MEDDPICC oder Command of the Sale Verkaufsprozess-Methoden-Schulung.
Abnormal AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale Berücksichtigung für eine Anstellung.
Mid-Market Account Executive Arbeitgeber: Abnormal Security
Abnormal bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die sich auf das Wachstum und die Entwicklung ihrer Mitarbeiter konzentriert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenbeziehungen ist Abnormal der ideale Arbeitgeber für Vertriebsprofis, die in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich sein möchten. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einer innovativen Branche zu entfalten und gleichzeitig von einem engagierten Team zu lernen und zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Mid-Market Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abnormal Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abnormal Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abnormal Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abnormal Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abnormal Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abnormal Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abnormal Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
