Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Verkäufern und entwickle Strategien für neues Geschäft.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Home-Office-Zuschüsse.
- Weitere Informationen: Schnelles, wachsendes Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Rekrutierung und Einstellung eines erstklassigen Verkaufsteams, pünktlich und im Budgetrahmen
- Klare Kommunikation, Management und Unterstützung der Verkäufer, um alle wichtigen Produktivitätskennzahlen und Wachstumsmeilensteine zu erreichen
- Ein disziplinierter Ansatz zur Pipeline-Generierung unter Nutzung aller verfügbaren Ressourcen, einschließlich Außendienst, Marketing, Vertriebspartner und Vertriebsentwicklung, um neues Geschäft zu beschleunigen
- Entwicklung einer Gesamtstrategie für das Konto in der Region, die zu starker Ausführung und kollaborativem Teamverkauf führt
- Enge Partnerschaft mit dem Sales Engineering zur Bereitstellung herausragender Produktdemonstrationen und eines wiederholbaren Technologievalidierungs-/Proof-of-Concept-Programms
- Aufbau einer starken Partnerschaft mit bestehenden Kunden, die sich auf Wertrealisierung und Kundenbindung konzentriert, unterstützt durch hohe Erneuerungsraten, schnelle Upsell-Expansion und Kundenempfehlungen
- Effektive Prognose von monatlichen/vierteljährlichen Einnahmen an die Geschäftsleitung durch disziplinierte Deal-Inspektion und Prognosemethodik
- Entwicklung strategischer Beziehungen zu bestehenden Vertriebspartnern und Entwicklung neuer Vertriebspartner
- Durchführung von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen zur Messung der Verkaufsproduktivität, Planungsausführung und Fortschritt gegenüber strategischen Zielen
- Identifizierung, Pflege und Abschluss neuer Geschäfte auf Führungsebene (CISO/CIO/CTO) in Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets
Vorteile
- Gesundheitsversorgung
- Flexible PTO
- 401k
- One Medical
- Flexible Ausgabenabrechnung
- Ressourcen für psychische Gesundheit
- Stipendium für das Home Office
- Monatliches Internet- und Telefonstipendium
- Stipendium für Gesundheit und Wellness
Diese Person muss leidenschaftlich über den außergewöhnlichen Wert sein, den Abnormal unseren Kunden bietet, und sich mit außergewöhnlichem Professionalismus, Ehrlichkeit und Integrität verhalten. Vertrautheit und Erfahrung mit beratenden, wertbasierten Verkaufsmethoden (Force Management, Challenger Sale usw.) sind von Vorteil. Starke Hunter-Mentalität: direkte Erfahrung in der Leitung von Teams, die für die Schaffung neuer Nachfrage, die Akquisition neuer Kunden und die Beschaffung neuer Pipelines verantwortlich sind. Erfolgreiche Erfahrung im Abschluss komplexer Verkäufe mit mehreren Kaufentscheidern in neuen oder aufkommenden Lösungskategorien. Ein Gewinner, jemand, der sich selbst für konsistente Übererfüllung verantwortlich macht. Komfortabel in einem sehr schnelllebigen Umfeld. Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, kompetent darin, technische Merkmale in Geschäftswert zu übersetzen. Hervorragende verbale, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten. Erfahrung im Abschluss von Geschäften jeder Größe, von kleineren Transaktionsgeschäften bis hin zu Geschäften im Wert von 50.000 bis 100.000 USD. Mindestens 2+ Jahre Erfahrung in der Leitung eines Verkaufsteams, das sich auf das Wachstum neuer Geschäfte und neuer Logos konzentriert. Mindestens 2+ Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufsquoten im Verkauf von Sicherheits-, Netzwerk- und/oder Softwarelösungen. Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker Beziehungen zu potenziellen Partnern und Kunden auf Führungsebene.
Mid Market Sales Manager Arbeitgeber: Abnormal Security
Abnormal bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die sich auf das Wachstum und die Entwicklung ihrer Mitarbeiter konzentriert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenbeziehungen ist Abnormal der ideale Arbeitgeber für Vertriebsprofis, die in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich sein möchten. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einer innovativen Branche zu entfalten und gleichzeitig von einem engagierten Team zu lernen und zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Mid Market Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Abnormal Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Abnormal Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Abnormal Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Abnormal Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid Market Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Abnormal Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Abnormal Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abnormal Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
