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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Sicherheitslösungen an große Unternehmen und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Abnormal AI, ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen und technisches Verständnis.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Abnormal AI sucht einen Enterprise Account Executive, der dem DACH-Team beitritt. Dieses Team verkauft unsere Sicherheitslösungen an Unternehmenskunden innerhalb eines definierten Gebiets. Der ideale Kandidat für die Rolle wird lokal im deutschen Raum sein und über die folgenden Fähigkeiten verfügen:
- Fähigkeit zu jagen: Disziplinierter Ansatz zur frühen Pipeline-Entwicklung.
- Guter Qualifizierer: Fähigkeit, Kundenprobleme und -schmerzen zu erkennen.
- Guter Präsentator: Fähigkeit, Wert basierend auf den Schmerzpunkten des Kunden zu präsentieren und zu demonstrieren.
- Disziplin in der Verkaufsstrategie / Zeitmanagement: Fähigkeit, einen disziplinierten Verkaufsprozess systematisch auszuführen, der parallel wiederholt werden kann, ohne die Qualität zu opfern.
- Disziplin in der Datenintegrität: Fähigkeit, die Datengenauigkeit und -konsistenz für alle Konten und Möglichkeiten kontinuierlich aufrechtzuerhalten.
- Fähigkeit, einen Business Case zu entwickeln und zu präsentieren: Zeigen eines hohen ROI über verschiedene Dimensionen für mehrere Stakeholder.
- Fähigkeit, Lektionen, Wissen und Informationen über Kunden zu extrahieren, zu dokumentieren und zu organisieren.
- Fähigkeit, interne Stakeholder durch ihre eigenen internen Einkaufsprozesse zu führen.
- Grit: Fähigkeit, in einer frühen Umgebung ohne alle Ressourcen/Teams, die größeren Organisationen zur Verfügung stehen, erfolgreich zu sein.
- Gutes Verständnis dafür, wie man andere Abteilungen einbezieht: einschließlich Sales Engineering, Marketing, BDRs, Produkt und Customer Success.
Was Sie tun werden:
- Verkauf von Abnormal-Sicherheitslösungen in Ihrem definierten Gebiet mit dem Ziel, das neue jährliche wiederkehrende Umsatzquota zu übertreffen.
- Bearbeitung von Unternehmenskonten (>3k Mailbox-Organisationen) von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung und Upselling, sobald sie Kunde sind.
- Akquise und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Unternehmenskonten (>3k Mailbox-Organisationen), um genügend Pipeline zu schaffen, um die Verkaufsziele zu erreichen.
- Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team, um rechtzeitige Erneuerungs- und Erweiterungsverkäufe zu gewährleisten.
- Kontinuierliche Dokumentation der Ergebnisse und Aufrechterhaltung genauer Daten in allen Verkaufssystemen (Salesforce, Highspot, Close Plan).
- Eine Stimme für den Kunden/Interessenten bei internen Teams, einschließlich Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing, um eine angemessene Priorisierung sicherzustellen, um mehr Umsatz zu generieren.
Must Haves:
- Enterprise Account Hunter: Nachgewiesene 3+ Jahre direkte (vs. Overlay) Erfahrung in der Akquise, dem Abschluss neuer Logos und dem Wachstum großer Konten gegen Wettbewerber.
- Fähigkeit, mit großen Organisationen zu verhandeln und komplexe Verkäufe abzuschließen.
- Nachweislicher Performer mit konsistenten Überquota-Leistungen und/oder unter den Top 5% der Verkaufsorganisation.
- Technisch kompetent: Vertraut in Schlüsselbereichen: Sicherheit, E-Mail, Cloud, KI usw.
- Erfahrung im Verkauf von Cyber-Sicherheitssoftware: Erfahrung im Verkauf von Abonnementsoftware/SaaS an CISOs und Sicherheitspersonal.
- Start-up-Erfahrung: Erfolg in einem Unternehmen, das in der Frühphase, als Underdog oder als neuer Anbieter mit großen Wettbewerbern oder ähnlichem war (begrenzte Ressourcen - Aufbau des Gebiets einschließlich: Kanal, Technologiepartner, erste Kundengewinne usw.).
- BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Abnormal
Kontaktperson:
Abnormal HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und direkt mit Entscheidungsträgern in den Unternehmen zu sprechen, die du anvisierst. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die deine Fähigkeiten als Enterprise Account Executive unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Recherchiere die Unternehmen, ihre Produkte und die spezifischen Herausforderungen, die sie haben könnten. So kannst du gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen und zeigen, dass du die richtige Lösung für sie hast.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du über unsere Website bewirbst, hast du die Möglichkeit, dich mit anderen Talenten und Experten auszutauschen. Das kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und deine Chancen zu erhöhen, die richtige Position zu finden.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig! Der Verkaufsprozess kann manchmal langwierig sein, aber lass dich nicht entmutigen. Halte deine Pipeline aktiv und folge regelmäßig bei potenziellen Kunden nach, um dein Engagement zu zeigen und Beziehungen aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Abnormal AI zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im Enterprise-Bereich. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Mach es übersichtlich!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine lesbare Schriftart. Wir wollen schnell die wichtigsten Infos finden können, ohne durch einen Textblock wühlen zu müssen.
Bewirb dich über unsere Website!: Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abnormal vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die typischen Probleme und Herausforderungen, mit denen Unternehmen in der DACH-Region konfrontiert sind. Überlege dir, wie die Sicherheitslösungen von Abnormal AI diese Probleme lösen können. So kannst du während des Interviews gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Bereich Prospecting und Closing zeigen. Zeige, wie du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten generiert und bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
✨Zeige deine Disziplin
Erkläre, wie du einen strukturierten Verkaufsprozess umsetzt und dabei Datenintegrität sicherstellst. Sei bereit, über deine Methoden zur Zeitmanagement und Priorisierung zu sprechen. Das zeigt, dass du nicht nur ein guter Verkäufer bist, sondern auch strategisch denkst.
✨Netzwerk und Zusammenarbeit
Betone deine Fähigkeit, mit verschiedenen Abteilungen zusammenzuarbeiten, um den Verkaufsprozess zu optimieren. Sprich darüber, wie du Sales Engineering, Marketing und Customer Success in deine Strategie einbeziehst, um den Kunden bestmöglich zu betreuen und den Umsatz zu steigern.