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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Verkaufsteam und entwickle Strategien für den Mid Market in EMEA.
- Arbeitgeber: Abnormal, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem starken Fokus auf Kundenwert.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Andere Informationen: Schnelles, dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das echten Einfluss auf die Sicherheit von Unternehmen hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung und Führungskompetenz im Verkauf.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wer Sie sind: Diese Person muss leidenschaftlich an dem außergewöhnlichen Wert sein, den Abnormal unseren Kunden bietet, und sich mit außergewöhnlichem Professionalismus, Ehrlichkeit und Integrität verhalten.
Was Sie tun werden:
- Rekrutieren und Einstellen eines erstklassigen Verkaufsteams, pünktlich und im Budgetrahmen.
- Klare Kommunikation, Management und Unterstützung der Verkäufer, um alle wichtigen Produktivitätskennzahlen und Wachstumsmeilensteine zu erreichen.
- Ein diszipliniertes Vorgehen zur Pipeline-Generierung instillieren, indem alle verfügbaren Ressourcen genutzt werden, einschließlich Field Sales, Marketing, Channel-Partner und Sales Development, um neues Geschäft zu beschleunigen.
- Entwicklung einer Gesamtstrategie für das Konto in der Region, die zu starker Ausführung und kollaborativem Teamverkauf führt.
- Eng mit dem Sales Engineering zusammenarbeiten, um herausragende Produktdemonstrationen und ein wiederholbares Technologievalidierungs-/Proof-of-Concept-Programm zu liefern.
- Eine starke Partnerschaft mit bestehenden Kunden aufbauen, die sich auf die Wertrealisierung und Kundenbindung konzentriert, die durch hohe Erneuerungsraten, schnelle Upsell-Expansion und Kundenempfehlungen erreicht wird.
- Monatliche/vierteljährliche Einnahmen gegenüber der Geschäftsführung durch disziplinierte Deal-Inspektion und Prognosemethodik effektiv vorhersagen.
- Strategische Beziehungen zu bestehenden Channel-Partnern entwickeln und neue Channel-Partner aufbauen.
- Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen durchführen, um die Verkaufsproduktivität, die Planungsausführung und den Fortschritt gegenüber strategischen Zielen zu messen.
- Identifizieren, pflegen und neue Geschäfte auf Führungsebene (CISO/CIO/CTO) in Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets abschließen.
Erfahrung, die Sie benötigen:
- Mindestens 2+ Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten im Verkauf von Sicherheits-, Netzwerk- und/oder Softwarelösungen.
- Mindestens 2+ Jahre Leitung eines Verkaufsteams, das sich auf das Wachstum neuer Geschäfte und neuer Logos konzentriert.
- Starke Hunter-Mentalität: direkte Erfahrung in der Leitung von Teams, die für die Schaffung neuer Nachfrage, die Akquisition neuer Kunden und die Beschaffung neuer Pipelines verantwortlich sind.
- Ein Gewinner, jemand, der sich selbst für eine konsistente Übererfüllung verantwortlich macht.
- Erfolgreiche Erfahrung beim Abschluss komplexer Verkäufe mit mehreren Kaufentscheidern in neuen oder aufkommenden Lösungskategorien.
- Erfahrung beim Abschluss von Geschäften aller Größenordnungen, von kleineren Transaktionsgeschäften bis hin zu Geschäften im Wert von 50.000 bis 100.000 USD.
- Erfahrung in der Etablierung und Pflege starker Beziehungen zu potenziellen Partnern und Kunden auf Führungsebene.
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, kompetent darin, technische Merkmale in Geschäftswert zu übersetzen.
- Vertrautheit und Erfahrung mit beratenden, wertbasierten Vertriebsmethoden (Force Management, Challenger Sale usw.) sind von Vorteil.
- Hervorragende mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.
- Komfortabel in einem sehr schnelllebigen Umfeld arbeiten.
Manager, Mid Market Sales EMEA Arbeitgeber: Abnormal
Kontaktperson:
Abnormal HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Manager, Mid Market Sales EMEA
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position zeigst und vielleicht eine Frage zu ihrem Team oder den Herausforderungen, die sie bewältigen, stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dir überlegst, wie du deine Erfolge im Vertrieb konkret präsentieren kannst. Denk daran, dass du nicht nur Zahlen nennen solltest, sondern auch, wie du Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Geschäfte zu gewinnen.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für das Unternehmen und die Branche! Informiere dich über Abnormal und deren Produkte, damit du im Gespräch überzeugend darlegen kannst, warum du der perfekte Kandidat bist und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und deine Initiative. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die Möglichkeit hast, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Manager, Mid Market Sales EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Werte, die du vertrittst, sollten in deiner Bewerbung klar rüberkommen. Sei ehrlich und professionell – das kommt immer gut an!
Mach es konkret!: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne konkrete Zahlen und Erfolge, die du erzielt hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zeigt, dass du ein echter Überflieger bist.
Verbindung ist alles!: Stell sicher, dass du in deiner Bewerbung zeigst, wie du starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbaust. Wir suchen jemanden, der nicht nur verkauft, sondern auch langfristige Partnerschaften pflegt und Wert schafft.
Bewirb dich direkt bei uns!: Wir freuen uns darauf, von dir zu hören! Bewirb dich am besten direkt über unsere Website, damit wir deine Bewerbung schnellstmöglich prüfen können. Lass uns gemeinsam Großes erreichen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abnormal vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission des Unternehmens vertraut. Abnormal legt großen Wert auf Professionalität, Ehrlichkeit und Integrität. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, sie in deiner Rolle als Manager zu leben.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und im Teammanagement zeigen. Sei bereit, über deine Erfolge beim Übertreffen von Verkaufsquoten und das Führen von Teams zu sprechen, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Kenntnis der Verkaufsstrategien
Informiere dich über verschiedene Verkaufsansätze, insbesondere über consultative und value-based Sales-Methoden. Bereite dich darauf vor, wie du diese Methoden in deiner bisherigen Arbeit angewendet hast und wie du sie bei Abnormal implementieren würdest, um neue Geschäfte zu generieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur, indem du Fragen stellst, die sich auf Teamdynamik, Zusammenarbeit und die Unterstützung von Verkäufern beziehen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du zum Erfolg des Teams beitragen kannst.