Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde technischer Ansprechpartner und unterstütze Kunden bei komplexen Sicherheitslösungen.
- Unternehmen: Abnormal AI, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales Engineering oder verwandte technische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 101150 - 119000 € pro Jahr.
Abnormal AI sucht einen Mid-Market Sales Engineer, der unser wachsendes Sales Engineering-Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie der primäre technische Ansprechpartner unserer Kunden und fungieren als vertrauenswürdiger technischer Berater für Sicherheits-, E-Mail- und Identitätsteams. Sie erstellen strategische, wertbasierte Geschäftsfälle, um komplexe Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen und Organisationen dabei zu helfen, ihre schwierigsten Herausforderungen im Bereich E-Mail- und identitätsbasierte Sicherheit zu bewältigen.
In Zusammenarbeit mit den Mid-Market Account Executives sind Sie verantwortlich für:
- Durchführung von persönlichen und virtuellen Produktdemonstrationen
- Führung von Architektur-Diskussionen auf technischer Ebene
- Artikulation des technischen und geschäftlichen Wertes der Plattform von Abnormal AI
- Verantwortung für erfolgreiche Ergebnisse bei Enterprise-Scale Proof of Value (POV) Programmen
Der ideale Kandidat für diese Rolle sollte in der Region Ohio Valley (Detroit, Cincinnati, Louisville, Columbus, Nashville oder Memphis) ansässig sein und über folgende Fähigkeiten verfügen:
- Fähigkeit, Technologie mit messbarer Risikominderung und Geschäftsergebnissen auf Enterprise-Ebene zu verknüpfen
- Einflussnahme auf leitende Sicherheits-, IT- und Führungskräfte in virtuellen und persönlichen Umgebungen
- Hohe emotionale Intelligenz; Fähigkeit, die Stimmung zu lesen, Stakeholder einzubeziehen, Empathie zu zeigen, aktiv zuzuhören und durchdacht zu reagieren
- Fähigkeit, wertorientierte Präsentationen zu erstellen und überzeugende Geschichten zu erzählen (PowerPoint, Google Slides)
- Starke Entdeckungsfähigkeiten zur Aufdeckung von Kundenproblemen, Anforderungen und strategischen Zielen
- Verständnis und Erstellung von Präsentationen zu neuen Produkten und schnelle Iteration
Was Sie tun werden:
- Technische Autorität und primärer technischer Entscheidungspartner in Unternehmensvertriebszyklen sein, von der Entdeckung bis zum Abschluss
- Führung von Architekturgesprächen mit Sicherheits-, E-Mail- und Identitätsteams
- Technische Entdeckungen durchführen, die Risiken aufdecken, nicht nur Anforderungen
- Technische und wettbewerbsbezogene Recherchen durchführen, um Kundenfragen und -einwände effektiv zu adressieren
- Sicheres Beantworten von Fragen auf Architektur-Ebene und zu modernen Bedrohungen ohne Rückgriff auf Produkt oder Technik
- Erklärung, warum herkömmliche sichere E-Mail-Gateways gegen Social Engineering und identitätsbasierte Angriffe versagen
- Schulung und Implementierung von KI-Sicherheitslösungen in E-Mail, Identität und anderen Bereichen des Sicherheitsstacks
- Kunden und Partner über die Produkte, Plattform und Sicherheitslage von Abnormal AI informieren
- Besessenheit für Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Geschäftsergebnisse
Must Have:
- Erfahrung im Sales Engineering oder relevante Branchenerfahrung oder nachweisbare technische Eignung
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische Entdeckungen und Architekturgespräche mit Sicherheits-, Infrastruktur-, Identitäts- und Compliance-Teams zu leiten
- Starke technische Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich
- Fähigkeit, das „große Ganze“ zu sehen und komplexe geschäftliche Herausforderungen zu erkennen und Lösungen zu entwickeln
- Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, hochwirksamen Vertriebsumfeld zu arbeiten
- Positive Einstellung, starke Kundenorientierung und ein hohes Maß an Eigenverantwortung für die Ergebnisse der Kunden
- Solides technisches Verständnis von SaaS-Sicherheitsmodellen, einschließlich Multi-Tenant-Cloud-Umgebungen
- Grundkenntnisse in DNS, TCP/IP, TLS und Konzepten des Unternehmensnetzwerks in Bezug auf E-Mail und SaaS-Sicherheit
- Neugier, nicht nur zu verstehen, dass ein Produkt funktioniert, sondern auch wie/warum es funktioniert
Nice to Have:
- Erfahrung mit Unternehmens-E-Mail-Sicherheitsplattformen (Proofpoint, Mimecast, Cisco, Barracuda usw.)
- Grundlegendes Verständnis von Cybersicherheitswerkzeugen, einschließlich: EDR, Firewall, SIEM, ITP usw. und wie diese Werkzeuge zusammenarbeiten
- Technischer Hintergrund in Messaging- und Internetsicherheitsprinzipien
- Praktische Erfahrung mit Microsoft Exchange Online / Microsoft 365 oder Google Workspace
- Starkes Verständnis des SMTP-Mailflows, MX-Records und der Mail-Routing
- Grundkenntnisse in der E-Mail-Authentifizierung (SPF, DKIM, DMARC) und gängigen Fehlerarten
- Starkes Verständnis der Cloud-SaaS-Infrastruktur, einschließlich Identitätsdiensten wie Azure AD / Entra ID / Google Identity
- Fähigkeit, identitätsbasierte und moderne Social Engineering-Angriffe und Kontrollen auf architektonischer Ebene zu erklären
- Erfahrung in der Integration von SaaS-Plattformen über OAuth und REST APIs
- Vertrautheit mit SIEM-Plattformen (Splunk, Sentinel) und SOC-Workflows
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben SOC-Incident-Response-Teams, einschließlich der Erstellung von Incident-Response-Workflows
- Sicherheitszertifikate (CISSP, CEH oder gleichwertig) zur Glaubwürdigkeit bei Unternehmenskäufern
Die tatsächliche Vergütung wird auf der Grundlage mehrerer nicht diskriminierender Faktoren, einschließlich Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und geografischer Lage, festgelegt. Neben dem Grundgehalt kann diese Rolle für Boni oder Anreizvergütungen, Eigenkapital und ein umfassendes Leistungspaket in Frage kommen. Grundgehaltsspanne: 101.150—119.000 USD
Abnormal AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.
MidMarket Sales Engineer (Ohio Valley) Arbeitgeber: Abnormal
Abnormal ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Erfolge gleichermaßen geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Offenheit fördert das Unternehmen kontinuierliches Lernen und Wachstum, während es gleichzeitig außergewöhnliche Werte für seine Kunden schafft. Die Position des Managers im Bereich Mid Market Sales DACH & Nordics bietet die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich durch hohe Leistungsstandards und eine starke Partnerschaft mit bestehenden Kunden auszeichnet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so MidMarket Sales Engineer (Ohio Valley) erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Abnormal anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als MidMarket Sales Engineer (Ohio Valley) bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Abnormal vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um MidMarket Sales Engineer (Ohio Valley) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Abnormal klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Abnormal vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
