Guide

Innerhalb der EMEA-Vertriebsorganisation engagiert sich unser Team mit Unternehmen, um ihnen zu helfen, sich in einer sich verändernden Welt anzupassen und erfolgreich zu sein. Als Vertriebsteam decken wir Österreich und die Schweiz ab und arbeiten mit verschiedenen Partnern innerhalb von Workday zusammen, einschließlich Presales Value Management und anderen Teams in unserer Arbeit. Workday hilft Organisationen, sich anzupassen, indem es Finanzen, HR und Planung in eine einzige Unternehmens-Cloud integriert. Wir konzentrieren uns auf das Büro des CFO und übersetzen die Geschäftsstrategie in Strategien zur Ermöglichung von Veränderungen.

Rolle & Verantwortlichkeiten:

• Initiierung und Durchführung von Verkaufszyklen zur Maximierung des Workday Financial-Produktportfolios, einschließlich Buchhaltung, Planung und Ausgabenmanagement.
• Leitung des Verkaufsprozesses, Verhandlungen, Kundenvereinbarungen und Abschlusspläne mit Kunden.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden auf Führungsebene durch Ihre Erfahrung und beratenden Verkaufsfähigkeiten.
• Unterstützung bei der Nachfrage nach Cloud Financial Management auf dem Markt durch umfangreiche Erfahrung im Bereich Finanzwesen und ERP.
• Positionierung von Workday als tragfähige Alternative für ERP-Finanzlösungen.
• Koordination, Zusammenarbeit und Bereitstellung von Anweisungen an verschiedene Teammitglieder und Vertriebs-/Service-Ressourcen.

Über Sie:

• Ungefähr 8+ Jahre Berufserfahrung im Softwarevertrieb, einschließlich Erfahrung in einem Teamverkaufsumfeld.
• Ungefähr 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Cloud-basierten ERP-Finanzplanungs- oder Lösungen an C-Level innerhalb von Unternehmenskonten.
• Ungefähr 5+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Finanzverantwortlichen.
• Tiefe Kenntnisse über Finanzprodukte und Vertrauen in den Aufbau von Beziehungen durch geschäftsorientierte Diskussionen mit CFOs und deren Finanzteams.
• Erfahrung in Geschäftstransformationen in mittelgroßen und großen Unternehmen, vorzugsweise in mehreren Branchen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu besitzen und zu unterstützen.
• Erfolgreiche Umsetzung von Transformations- und beratenden Verkaufsstrategien sowie Durchführung anspruchsvoller Verhandlungen.
• Fähigkeit, Geschäftsherausforderungen schnell zu verstehen und Lösungen zu entwickeln.
• Verständnis der Verantwortlichkeiten und Herausforderungen der Finanzfunktion mit Interesse an der gemeinsamen Entwicklung gewünschter Geschäftslösungen.
• Starke Teamarbeit, Zusammenarbeit und eine kontinuierliche Lernmentalität.
• Starke Organisations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Dringlichkeit beim Abschluss neuer Geschäfte zu fördern.
• Fähigkeit, genaue und zeitnahe Kundendaten und Prognosen zu pflegen.

Workday ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Workday verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen während unseres Bewerbungsprozesses bereitzustellen.

Unser Ansatz für flexibles Arbeiten: Mit Flex Work kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: persönliche Zeit und Remote-Arbeit. Unser Ansatz ermöglicht es unseren Teams, tiefere Verbindungen aufzubauen, eine starke Gemeinschaft aufrechtzuerhalten und ihre beste Arbeit zu leisten.