Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau von Enterprise-Kunden im DACH-Raum und Abschluss neuer Verträge.
- Unternehmen: Absolute Security, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, aggressive Provisionen und keine Provisionsobergrenze.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit bei der Unternehmensführung und schnelle Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Sicherheit von über 21.000 Organisationen weltweit mit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Cybersicherheitslösungen.
Absolute Security investiert stark in das Wachstum im Enterprise-Bereich. Als Enterprise Account Executive sind Sie für ein unerschlossenes Gebiet verantwortlich und accountable für den Abschluss neuer ARR innerhalb von Fortune 1000 und Global 2000 Unternehmen. Sie werden die treibende Kraft für unsere Expansion in die größten und sicherheitsbewusstesten Organisationen in der DACH-Region sein.
Verantwortlichkeiten
- Territoriumseigentum: Sie sind verantwortlich für wichtige Enterprise-Konten (DAX 40) in mehreren Vertikalen im Gebiet.
- Pipelineschaffung: Generieren Sie 4x Pipeline-Abdeckung durch strategisches Prospecting, mehrgleisige Executive-Ansprache und Feldveranstaltungen; verlassen Sie sich nur auf Partner, um zu beschleunigen, niemals um zu originieren.
- Deal-Leitung: Führen Sie Command-of-the-Message-Zyklen im Wert von $250K–$1M+ ARR, mit durchschnittlichen Verkaufszyklen von 6–9 Monaten und komplexen globalen Verfolgungen, die über 12 Monate hinausgehen.
- Qualifikationsdisziplin: Wenden Sie MEDDPICC vom ersten Anruf bis zum Abschluss an, validieren Sie Metriken, Papierprozesse und gemeinsame Erfolgspläne in jeder Phase. Kein Champion? Kein Deal.
- Prognosegenauigkeit: Überprüfen Sie wöchentlich Deals in Salesforce, Gong und Outreach; verpflichten Sie sich innerhalb von ±10% jeden Monat.
- Executive Engagement: Bauen Sie Beziehungen auf C-Suite- und Vorstandsebene auf, die Gespräche über Risikominderung in mehrjährige Plattformvereinbarungen umwandeln.
- Interne Orchestrierung: Leiten Sie funktionsübergreifende Teams (Sales Engineering, Produkt, Recht, Marketing, Kanal), während Sie der einzige Ansprechpartner von der Entdeckung bis zur Unterschrift bleiben.
- Übererfüllung: Erreichen oder übertreffen Sie konsequent die Ziele für neue ARR; nutzen Sie unbegrenzte Beschleuniger und Präsidentenclub-Reisen.
- Schützen Sie die Sicherheit und Privatsphäre von Absolute und seinen Kunden.
Was Erfolg aussieht:
- Erreichen Sie 100% oder mehr des jährlichen Quotas mit 3 bis 4 Flagship-Gewinnen im ersten Jahr, idealerweise in der DACH Top 50-Liste, neben großen langfristigen strategischen Deals.
- Halten Sie konsequent eine Pipeline-Abdeckung von größer oder gleich 4× und eine Prognoseabweichung innerhalb von ±5% aufrecht.
- Dokumentieren Sie Referenzkunden und Expansionspotenzial in jedem abgeschlossenen Konto.
- Intern anerkannt für das Setzen des Standards in Deal-Inspektion, Champion-Entwicklung und wettbewerbsfähigen Übernahmen.
Belohnungen
- Attraktive OTE, aggressive Beschleuniger und keine Provisionsobergrenze.
- Der Enterprise-Vertrieb ist die oberste Investitionspriorität von Absolute für das Geschäftsjahr 26; hohe Sichtbarkeit für ELT/Vorstand und schnelle Karriereentwicklung.
- Verkaufen Sie eine mission-kritische Sicherheitsplattform, die über 21.000 Organisationen weltweit schützt.
- Best-in-Class Vertriebs-Technologiestack, Force Management Enablement und eine Kultur, die Neugier und Teamgewinne schätzt.
Der ideale Kandidat
- 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Cybersecurity-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren siebenstelligen neuen Gewinnen und wiederholten Präsidentenclub-/Top-10-Platzierungen.
- Fließend in MEDDPICC, Command of the Message und gemeinsamen Erfolgsplänen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, CISO, CIO, CTO und Vorstandsmitglieder zu engagieren und technische Risiken in geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen.
- Hohe Motivation, lernfähig, intellektuell neugierig und gedeiht in einer verkäufergeführten, leistungsorientierten Kultur.
- Die Rolle erfordert regelmäßige Reisen zu wichtigen Städten in der Region.
Absolute Security Inc. ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.
Account Executive, Enterprise - DACH Arbeitgeber: Absolute Security
Absolute Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf die DACH-Region und einer Unternehmenskultur, die Neugier und Teamarbeit schätzt, profitieren Mitarbeiter von lukrativen Vergütungsmodellen, aggressiven Beschleunigern und einer klaren Karriereentwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Sicherheitslösungen für Fortune 1000 und Global 2000 Unternehmen zu verkaufen und dabei Teil eines engagierten Teams zu sein, das sich für den Schutz von über 21.000 Organisationen weltweit einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Enterprise - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Absolute Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Absolute Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Absolute Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Absolute Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Absolute Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Absolute Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Absolute Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
