Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Abschluss neuer Verträge in der DACH-Region.
- Unternehmen: Absolute Security, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, aggressive Provisionen und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit bei der Unternehmensführung und spannende Reisegelegenheiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Sicherheit von über 21.000 Organisationen schützt.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Absolute Security investiert stark in das Wachstum im Enterprise-Bereich. Als Enterprise Account Executive sind Sie für ein neues Gebiet verantwortlich und accountable für den Abschluss neuer ARR innerhalb von Fortune 1000 und Global 2000 Unternehmen. Sie werden die treibende Kraft für unsere Expansion in die größten und sicherheitsbewussten Organisationen in der DACH-Region sein.
Verantwortlichkeiten
- Territoriumseigentum: Sie sind verantwortlich für wichtige Enterprise-Konten (DAX 40) in mehreren Vertikalen im Gebiet.
- Pipelineschaffung: Generieren Sie eine 4-fache Pipeline-Abdeckung durch strategisches Prospecting, mehrschichtige Executive-Outreach und Feldveranstaltungen; verlassen Sie sich nur auf Partner, um zu beschleunigen, niemals um zu originieren.
- Deal-Leitung: Führen Sie Command-of-the-Message-Zyklen mit einem Wert von $250K–$1M+ ARR, mit durchschnittlichen Verkaufszyklen von 6–9 Monaten und komplexen globalen Verfolgungen, die über 12 Monate hinausgehen.
- Qualifikationsdisziplin: Wenden Sie MEDDPICC vom ersten Anruf bis zum Abschluss an, validieren Sie Metriken, Papierprozesse und gemeinsame Erfolgspläne in jeder Phase. Kein Champion? Kein Deal.
- Prognosegenauigkeit: Überprüfen Sie wöchentlich Deals in Salesforce, Gong und Outreach; verpflichten Sie sich innerhalb von ±10% jeden Monat.
- Executive Engagement: Bauen Sie Beziehungen auf C-Suite- und Vorstandsebene auf, die Gespräche über Risikominderung in mehrjährige Plattformvereinbarungen umwandeln.
- Interne Orchestrierung: Leiten Sie funktionsübergreifende Teams (Sales Engineering, Produkt, Recht, Marketing, Channel), während Sie der einzige Verantwortliche vom Entdeckungsprozess bis zur Unterschrift bleiben.
- Übererfüllung: Erreichen oder übertreffen Sie konsequent die Ziele für neue ARR; nutzen Sie unbegrenzte Beschleuniger und Reisen zum Präsidentenclub.
- Schützen Sie die Sicherheit und Privatsphäre von Absolute und seinen Kunden.
Was Erfolg aussieht:
- Erreichen Sie 100% oder mehr des jährlichen Quotas mit 3 bis 4 Flagship-Gewinnen im ersten Jahr, idealerweise in der DACH Top 50-Liste, neben großen langfristigen strategischen Deals.
- Halten Sie konsequent eine Pipeline-Abdeckung von größer oder gleich 4× und eine Prognoseabweichung innerhalb von ±5% aufrecht.
- Dokumentieren Sie Referenzkunden und Expansionspotenzial in jedem abgeschlossenen Konto.
- Intern anerkannt für das Setzen des Standards in der Deal-Inspektion, Champion-Entwicklung und Wettbewerbsübernahmen.
Belohnungen
- Attraktive OTE, aggressive Beschleuniger und keine Provisionsobergrenze.
- Der Enterprise-Vertrieb ist die oberste Investitionspriorität von Absolute für das Geschäftsjahr 26; hohe Sichtbarkeit für ELT/Vorstand und schnelle Karriereentwicklung.
- Verkaufen Sie eine mission-kritische Sicherheitsplattform, die über 21.000 Organisationen weltweit schützt.
- Best-in-Class Vertriebs-Technologiestack, Force Management Enablement und eine Kultur, die Neugier und Teamgewinne schätzt.
Der ideale Kandidat
- 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Cybersecurity-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren siebenstelligen neuen Logo-Gewinnen und wiederholten Präsidentenclub-/Top-10-Platzierungen.
- Fließend in MEDDPICC, Command of the Message und gemeinsamen Erfolgsplänen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, CISO, CIO, CTO und Vorstandsmitglieder zu engagieren und technische Risiken in geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen.
- Hohe Motivation, lernfähig, intellektuell neugierig und gedeiht in einer verkäufergeführten, leistungsorientierten Kultur.
- Die Rolle erfordert regelmäßige Reisen zu wichtigen Städten in der Region.
Account Executive, Enterprise - DACH Arbeitgeber: Absolute Security
Absolute Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und außergewöhnliche Sozialleistungen bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung. Mit modernen Büros, flexiblen Arbeitszeiten und einem inspirierenden Arbeitsumfeld fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und ein starkes Gemeinschaftsgefühl durch regelmäßige soziale Veranstaltungen und Teamausflüge. Die Position des Sales Engineer (MSP) in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front in der dynamischen Welt der Managed Service Provider zu arbeiten und dabei einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg unserer Partner und Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Enterprise - DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können, um an die richtigen Informationen oder sogar an offene Stellen zu kommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als ob du schon den Job hättest. Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur interessiert bist, sondern auch einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige Initiative. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und bereit bist, die Extrameile zu gehen.
✨Tipp Nummer 4
Verfolge deine Erfolge und lerne aus jedem Gespräch. Egal, ob es gut oder schlecht gelaufen ist, reflektiere darüber und passe deine Strategie an. So wirst du immer besser und steigst schneller auf der Karriereleiter auf.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Herausforderung bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Absolute Security vorbereitet
✨Verstehe die MEDDPICC-Methode
Da die MEDDPICC-Methode für diese Position entscheidend ist, solltest du dich intensiv damit auseinandersetzen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methode in der Vergangenheit angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Kenntnis über die DACH-Region
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends in der DACH-Region, insbesondere im Bereich Cybersecurity. Zeige während des Interviews, dass du die Bedürfnisse der Unternehmen in dieser Region verstehst und wie du ihnen helfen kannst.
✨Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen
Bereite dich darauf vor, wie du C-Level-Führungskräfte ansprechen und überzeugen kannst. Überlege dir Strategien, um Vertrauen aufzubauen und deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren, die für den Umgang mit hochrangigen Stakeholdern erforderlich sind.
✨Erfolge quantifizieren
Sei bereit, konkrete Zahlen und Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu präsentieren. Zeige, wie du in der Vergangenheit neue Kunden gewonnen und Umsatzziele übertroffen hast, um deine Eignung für die Rolle zu untermauern.
