Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer MSP-Partner und Pflege bestehender Beziehungen zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hervorragende Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Moderne Büros, kostenlose Snacks und regelmäßige Teamevents für eine tolle Arbeitsatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue wertvolle Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Französisch oder Deutsch; Erfahrung im Business Development erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Berichterstattung an den Vice President, Managed Service Providers. Diese hybride Position kombiniert den Fokus auf die Akquisition neuer Partner eines Business Development Managers mit dem Fokus auf Umsatzsteigerung und Beziehungsmanagement eines Channel Account Managers.
- Sie werden neue MSP-Partner gewinnen und bestehenden Partnern helfen, den vollen Wert des Cybersecurity-Portfolios von Absolute zu erschließen – Sie sind für den gesamten Partnerlebenszyklus verantwortlich, vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Erneuerung und Upselling.
- Identifizieren, Rekrutieren und Vertragsabschlüsse mit potenziellen MSPs, die mit den Wachstumszielen von Absolute übereinstimmen.
- Erreichen von Vertriebs- und Umsatzzielen im Channel, indem sichergestellt wird, dass die Channel-Programme effizient betrieben werden und ihre Effektivität maximiert wird.
- Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene (C-Suite und obere Managementebene) und Verhandlung von Partnerschaftsbedingungen, die wiederkehrende jährliche Einnahmen (ARR) fördern.
- Lieferung überzeugender Präsentationen, Geschäftsfälle und Produktdemonstrationen in Englisch, Französisch und/oder Deutsch, je nach Bedarf.
- Übernahme des Partner-Onboardings, Koordination mit Produkt, Marketing und Customer Success, um einen reibungslosen Start zu gewährleisten.
- Als vertrauenswürdiger Berater des Partners und Fachexperte von Absolute fungieren; Bereitstellung von aufschlussreichen Anwendungsfällen, Demos und Best-Practice-Richtlinien.
- Förderung von Erneuerungen, Cross-Selling und Upselling-Maßnahmen zur Erweiterung des Lizenzumfangs und der ARR.
- Durchführung von Schulungsprogrammen (Webinare, Inhalte des Learning Hub) und Eskalation technischer Probleme an Activation, Professional Services oder Support nach Bedarf.
- Überwachung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten.
- Einbindung von Außendienstmitarbeitern innerhalb der Partnerorganisationen zur Steigerung der Pipeline und Abschlussquoten.
- Pflege einer datengestützten Pipeline in Salesforce; wöchentliche/monatliche Statusberichte, Prognosen und EOQ-Abschlussberichte bereitstellen.
- Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Verfeinerung von Gebiets- und Partnerstrategien.
- Kontinuierliche Verbesserung der Channel-Programme basierend auf Partnerfeedback und Branchenbest Practices.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Produkt, Marketing und Vertrieb, um die erfolgreiche Implementierung und Ausführung von Partnerschaften sicherzustellen.
- Unterstützung des Absolute MSP-Teams bei der Optimierung des Verkaufsabschlusses während der EOQ-Aktivitäten.
- Einhalten der Sicherheits- und Datenschutzstandards von Absolute in jeder Interaktion.
- Schutz der Sicherheit und Privatsphäre von Absolute und seinen Kunden.
- Weitere Aufgaben, die von der Geschäftsleitung zugewiesen werden.
Vorteile
- Anerkennung: Wettbewerbsfähige Vergütung, außergewöhnliche Leistungen und Matching-Programme für Rentenpläne.
- Entwicklung: Schulung und berufliche Entwicklung, um Ihnen zu helfen, persönlich und beruflich zu wachsen.
- Komfort: Helle, moderne Büros mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Bereichen für Teamarbeit und individuelle Konzentration.
- Inspiration: Kunstgalerie im Büro, saisonal mit einer lebhaften Auswahl von Künstlern aus British Columbia aktualisiert.
- Erfrischungen: Kostenlose Erfrischungen, von Gebäck über Popcorn bis Pizza, und eine große Auswahl an heißen und kalten Getränken.
- Gesundheit: Vor-Ort-Fitnesskurse, um Kalorien von den kostenlosen Snacks abzubauen und mental fit zu bleiben.
- Verbindung: Monatliche soziale Veranstaltungen und ein jährliches Retreat, um das Team zusammenzubringen und unsere Erfolge zu feiern.
- Balance: Work-Life-Balance mit flexibler Freizeit und von Absolute gesponserten Veranstaltungen für die ganze Familie.
Qualifikationen
- Fließend in Englisch sowie Französisch oder Deutsch; trilinguale Sprachkenntnisse (Englisch, Französisch und Deutsch) sind stark bevorzugt.
- Nachweisliche Fähigkeit, Partnerschaften zu identifizieren, zu verhandeln und abzuschließen, die messbares ARR-Wachstum liefern.
- Fähigkeit, vor allen Zielgruppen zu präsentieren, Beziehungen aufzubauen und effektiv zu verhandeln.
- Analytische, unternehmerische Denkweise; versiert im unabhängigen und funktionsübergreifenden Teamwork in einem schnelllebigen Umfeld.
- Fähigkeit, Projekte basierend auf den Anforderungen der sich entwickelnden Geschäftsanforderungen von Absolute zu übernehmen und zu verwalten.
- Kenntnisse in Salesforce (oder ähnlichem CRM) und MS Office.
- Über 8 Jahre kombinierter Erfolg in der Geschäftsentwicklung, im Channel Account Management oder im Partnervertrieb innerhalb des Cybersecurity- und MSP-Ökosystems.
- Starkes Verständnis von Endpoint-Sicherheit, Geschäftsmodellen für Managed Services und Wettbewerbslandschaften.
- Nachweisliche Geschichte im Aufbau von C-Level-Beziehungen und Präsentationen vor unterschiedlichen Zielgruppen in Englisch sowie Französisch oder Deutsch.
- Nachweisliche Geschichte, unabhängig und mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten, um Unternehmens- und Abteilungsziele zu erreichen.
- Trilinguale Sprachkenntnisse (Englisch, Französisch, Deutsch).
- Erfahrung im Management von Partnern in ganz Europa.
- Vertrautheit mit PSA/RMM-Plattformen und Marktplatzhandel.
- Formale Zertifizierung in Verkaufsmethodik (MEDDIC, Challenger usw.).
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder gleichwertige Erfahrung.
Business Development Manager (MSP) Arbeitgeber: Absolute Security
Absolute Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und außergewöhnliche Sozialleistungen bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung. Mit modernen Büros, flexiblen Arbeitszeiten und einem inspirierenden Arbeitsumfeld fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und ein starkes Gemeinschaftsgefühl durch regelmäßige soziale Veranstaltungen und Teamausflüge. Die Position des Sales Engineer (MSP) in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front in der dynamischen Welt der Managed Service Provider zu arbeiten und dabei einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg unserer Partner und Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager (MSP) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Absolute Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Absolute Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Absolute Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Absolute Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (MSP) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Absolute Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Absolute Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Absolute Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
