Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Vertriebsunterstützung für Managed Service Provider im EMEA-Raum.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, hervorragende Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Technisches Verständnis in Netzwerksystemen und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Absolute Security sucht einen Sales Engineer (SE), der technischen Vertriebsunterstützung als Lösungsexperte innerhalb unseres schnell wachsenden Managed Service Provider (MSP) Geschäfts in der EMEA-Region bietet. Der SE ist ein hochqualifizierter Vertriebsprofi, der dafür verantwortlich ist, mit Account Executives (AEs), Channel Account Managers (CAMs) und Business Development Managern (BDRs) zusammenzuarbeiten, um signifikantes Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben.
Der SE spielt eine entscheidende Rolle im technischen Verkaufsprozess und ermöglicht den Erfolg unseres MSP-Ökosystems in der EMEA-Region. Sie unterstützen sowohl Pre-Sales-Engagements als auch Partneraktivierungsinitiativen, indem Sie MSPs helfen, Absolute Securitys Secure Endpoint und Secure Access-Lösungen in ihren verwalteten Angeboten zu implementieren und zu operationalisieren.
Als technischer Evangelist für die Absolute-Plattform vertreten Sie das Unternehmen gegenüber Kunden, Partnern und auf Branchenveranstaltungen und demonstrieren unsere einzigartige Fähigkeit, Sichtbarkeit, Kontrolle und Resilienz in komplexen Umgebungen zu bieten. Sie sind versiert darin, detaillierte technische Entdeckungen durchzuführen, die die aktuelle Umgebung des Kunden oder Partners aufdecken, Geschäftsrisiken und gewünschte Ergebnisse identifizieren und Absolutes Lösungen positionieren, um messbaren Wert zu liefern.
Sie können Proof of Value (PoV)-Engagements entwerfen und durchführen, technische Demonstrationen anpassen und unseren Partnern helfen, ihre verwalteten Dienstleistungsangebote zu validieren und zu skalieren. Neben kundenorientierten Vertriebsaktivitäten arbeiten Sie mit dem CAM und dem Partner Enablement-Team zusammen, um die MSP-Onboarding-, technischen Schulungs- und Zertifizierungsbemühungen zu leiten und sicherzustellen, dass neue Partner vollständig in der Lage sind, Absolute-gestützte Dienstleistungen an ihre Endkunden zu liefern.
Sie gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld, balancieren technische Tiefe mit geschäftlichem Einfluss und können unabhängig arbeiten, während Sie eng mit AEs, CAMs und Partner Success-Teams zusammenarbeiten.
- Partnerschaft mit MSP-Führungskräften zur Definition und Ausführung eines technischen Go-to-Market-Plans für das MSP-Geschäft in EMEA.
- Leitung von Partneraktivierungs- und Onboarding-Sitzungen, einschließlich Installationsworkshops, Best-Practice-Konfiguration und Anwendungsfallaktivierung für Secure Endpoint und Secure Access.
- Lieferung maßgeschneiderter technischer Vertriebspräsentationen und -demonstrationen, die den Geschäftswert sowohl für Partner als auch deren Kunden verdeutlichen.
- Planung und Durchführung von PoV-Engagements, einschließlich Scoping, Umgebungsdesign, Installation, Konfiguration, Test und Erfolgsmessung.
- Entwicklung technischer Aktivierungsressourcen (Demo-Skripte, Bereitstellungsvorlagen, Best-Practice-Leitfäden), um die Partnerbereitschaft und Konsistenz zu beschleunigen.
- Bereitstellung fortlaufender technischer Mentorschaft für neue MSP-Partner, Unterstützung bei deren ersten Kundenimplementierungen und frühem operativen Erfolg.
- Zusammenarbeit mit Produktmanagement- und Partner Enablement-Teams, um Feedback aus dem Feld zu geben und zur kontinuierlichen Verbesserung der technischen Erfahrung für MSPs beizutragen.
- Unterstützung regionaler Veranstaltungen und Partner-Schulungssitzungen, wobei Absolute als vertrauenswürdiger Berater im MSP- und Cybersicherheits-Ökosystem vertreten wird.
- Aktualität über aufkommende Technologien, Wettbewerbspositionierung und regulatorische Trends, die für MSPs und Unternehmenscybersicherheit relevant sind.
- Schutz der Sicherheit und Privatsphäre von Absolute und seinen Kunden.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähige Vergütung, außergewöhnliche Leistungen und Matching-Programme für Altersvorsorgepläne.
- Schulungen und berufliche Entwicklung, um Ihnen zu helfen, persönlich und beruflich zu wachsen.
- Helle, moderne Büros mit ergonomischen Arbeitsplätzen und Bereichen für Teamarbeit und individuelle Konzentration.
- Büro-Kunstgalerie, saisonal mit einer lebhaften Auswahl von Künstlern aus British Columbia aktualisiert.
- Kostenlose Erfrischungen, von Gebäck über Popcorn bis Pizza, und eine große Auswahl an heißen und kalten Getränken.
- Vor-Ort-Fitnesskurse, um Kalorien von den kostenlosen Snacks abzubauen und mental fit zu bleiben.
- Monatliche soziale Veranstaltungen und ein jährliches Retreat, um das Team zusammenzubringen und unsere Erfolge zu feiern.
- Work-Life-Balance mit flexibler Freizeit und von Absolute gesponserten Veranstaltungen für die ganze Familie.
Qualifikationen:
- Verständnis von Netzwerkdiensten und -systemen, einschließlich Routing und Design von lokalen und Weitverkehrsnetzen.
- Vertrautheit mit gängigen Firewall-Anbietern und grundlegender Regelgestaltung.
- Verständnis der Datensicherheit während der Übertragung, einschließlich TLS, IPsec, VPNs, PKI und Zertifikatsverwaltung.
- Fähigkeit, in einer matrixartigen Umgebung über Vertriebs-, Kanal- und technische Funktionen hinweg zu gedeihen.
- Fließende Englischkenntnisse; zusätzliche europäische Sprachen (z.B. Französisch, Deutsch, Spanisch) sind von großem Vorteil.
- Erfahrung mit komplexen technischen Verkaufszyklen, einschließlich tiefgehender Entdeckung sowie Scoping, Ausführung und Präsentation komplexer PoVs (Bewertungen).
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertriebsengineering oder in der Lösungsarchitektur, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, Endpoint-Management oder sichere Zugriffstechnologien.
- Starkes Verständnis von Windows (Desktop und Server), macOS und Linux-Betriebssystemen, einschließlich Netzwerkstacks.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder innerhalb von MSPs, mit klarem Verständnis von Servicebereitstellungsmodellen und wiederkehrenden Einnahmemodellen.
- Verständnis von Authentifizierungsmethoden und -protokollen, einschließlich SAML und RADIUS.
- Verständnis von AV, EDR, Incident Response, Forensik oder anderen Endpoint- oder Netzwerksicherheitstools.
- Vertrautheit mit Richtlinien zur Endgerätesicherheit und Patch-Management.
- Starker technischer Hintergrund in Sicherheit, Netzwerken, Betriebssystemen und Cloud-Infrastruktur.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, sowohl technische als auch geschäftliche Zielgruppen zu beeinflussen.
- Fähigkeit, technische Konzepte auf allen Ebenen zu kommunizieren, von IT-, Netzwerk- und Sicherheitsmanagern bis hin zu Geschäftsinhabern, CIOs und CISOs.
- Fähigkeit, komplexe Netzwerkumgebungen zu beheben, um Bewertungen bei Kunden vor Ort oder mit den cloudbasierten Produkten von Absolute zu unterstützen.
- Erfahrung in IT- oder Sicherheitsoperationen.
- Sicherheitszertifizierungen (CISSP, GIAC, CompTIA Security+, etc.) oder Netzwerkzertifizierungen (CCNA, CompTIA Network+, etc.).
- Erfahrung mit Cloud-IaaS-Anbietern, einschließlich Netzwerk- und Sicherheitsdienstbetrieb.
- Erfahrung mit Programmiersprachen oder Skriptsprachen wie PowerShell, Python oder Bash.
- Erfahrung im Verkauf von SASE, SSE, VPN, EDR, Incident Response oder anderen Endpoint- oder Netzwerksicherheitstools.
- Erfahrung mit Verkaufsmethodiken wie Command of the Message und MEDDPICC.
Sales Engineer (MSP) Arbeitgeber: Absolute Security
Absolute Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und außergewöhnliche Sozialleistungen bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung. Mit modernen Büros, flexiblen Arbeitszeiten und einem inspirierenden Arbeitsumfeld fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und ein starkes Gemeinschaftsgefühl durch regelmäßige soziale Veranstaltungen und Teamausflüge. Die Position des Sales Engineer (MSP) in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front in der dynamischen Welt der Managed Service Provider zu arbeiten und dabei einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg unserer Partner und Kunden zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Engineer (MSP) erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Absolute Security bewerben
Viele Unternehmen, wie Absolute Security, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer (MSP) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Absolute Security und die ausgeschriebene Position Sales Engineer (MSP) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Absolute Security vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Absolute Security an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
