Business Development Manager, MSP

Bericht an den Vice President, Managed Service Providers. Diese hybride Position kombiniert den Fokus auf die Akquisition neuer Partner eines Business Development Managers, der neue Einnahmen generiert, mit dem Fokus auf Umsatzsteigerung und Beziehungsmanagement eines Channel Account Managers. Sie werden neue MSP-Partner gewinnen und bestehenden Partnern helfen, den vollen Wert des Cybersecurity-Portfolios von Absolute zu erschließen – und dabei den gesamten Partnerlebenszyklus vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Erneuerung und Upselling übernehmen.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, Rekrutieren und Vertragsabschlüsse mit hochpotenziellen MSPs, die mit den Wachstumszielen von Absolute übereinstimmen.
• Erreichen von Channel-Verkaufs- und Umsatzzielen, indem sichergestellt wird, dass die Channel-Programme effizient arbeiten und ihre Effektivität maximiert wird.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene (C-Suite und obere Managementebene) und Verhandlung von Partnerschaftsbedingungen, die wiederkehrende jährliche Einnahmen (ARR) fördern.
• Lieferung überzeugender Präsentationen, Geschäftsfälle und Produktdemonstrationen in Englisch, Französisch und/oder Deutsch, je nach Bedarf.
• Übernahme des Partner-Onboardings, Koordination mit Produkt, Marketing und Customer Success, um einen reibungslosen Start zu gewährleisten.
• Als vertrauenswürdiger Berater des Partners und Fachexperte von Absolute fungieren; Bereitstellung aufschlussreicher Anwendungsfälle, Demos und Best-Practice-Leitfäden.
• Förderung von Erneuerungen, Cross-Selling und Upselling-Maßnahmen zur Erweiterung des Lizenzumfangs und ARR.
• Durchführung von Schulungsprogrammen (Webinare, Inhalte im Learning Hub) und Eskalation technischer Probleme an Activation, Professional Services oder Support nach Bedarf.
• Überwachung und Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten.
• Einbindung von Vertriebsmitarbeitern innerhalb der Partnerorganisationen zur Verstärkung der Pipeline und Abschlussquoten.
• Pflege einer datengestützten Pipeline in Salesforce; wöchentliche/monatliche Statusberichte, Prognosen und EOQ-Abschlussberichte bereitstellen.
• Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Verfeinerung von Gebiets- und Partnerstrategien.
• Kontinuierliche Verbesserung der Channel-Programme basierend auf Partnerfeedback und Branchen-Best-Practices.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Produkt, Marketing und Vertrieb, um die erfolgreiche Implementierung und Ausführung von Partnerschaften sicherzustellen.
• Unterstützung des Absolute MSP-Teams bei der Optimierung des Verkaufsabschlusses während der EOQ-Aktivitäten.
• Einhalten der Sicherheits- und Datenschutzstandards von Absolute in jeder Interaktion.
• Schutz der Sicherheit und Privatsphäre von Absolute und seinen Kunden.

Was Sie mitbringen:

• 8+ Jahre kombinierter Erfolg in der Geschäftsentwicklung, im Channel Account Management oder im Partnervertrieb innerhalb des Cybersecurity- und MSP-Ökosystems.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Partnerschaften zu identifizieren, zu verhandeln und abzuschließen, die messbares ARR-Wachstum liefern.
• Starkes Verständnis für Endpunktsicherheit, Geschäftsmodelle für verwaltete Dienste und das Wettbewerbsumfeld.
• Analytische, unternehmerische Denkweise; fähig zu unabhängiger und funktionsübergreifender Teamarbeit in einem schnelllebigen Umfeld.
• Nachgewiesene Geschichte im Aufbau von C-Level-Beziehungen und Präsentationen vor unterschiedlichen Zielgruppen in Englisch sowie Französisch oder Deutsch.
• Fähigkeit, vor allen Zielgruppen zu präsentieren, Beziehungen aufzubauen und effektiv zu verhandeln.
• Nachgewiesene Geschichte, unabhängig und mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten, um Unternehmens- und Abteilungsziele zu erreichen.
• Kenntnisse in Salesforce (oder ähnlichem CRM) und MS Office.
• Fähigkeit, Projekte basierend auf den Anforderungen der sich entwickelnden Geschäftsanforderungen von Absolute zu übernehmen und zu verwalten.

Wünschenswerte Fähigkeiten:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing oder gleichwertiger Erfahrung.
• Erfahrung in der Verwaltung von Partnern in ganz Europa.
• Trilinguale Sprachkenntnisse (Englisch, Französisch, Deutsch).
• Vertrautheit mit PSA/RMM-Plattformen und Marktplatzhandel.
• Formale Zertifizierung in Verkaufsmethodik (MEDDIC, Challenger usw.).

Reise- & Arbeitsumgebung:

Remote-First-Rolle mit bis zu 30 % Reiseanteil für Partnerbesprechungen, Veranstaltungen und interne Kick-offs in Nordamerika und Europa. Flexibilität, um begrenzte Anrufe außerhalb der regulären Arbeitszeiten mit internationalen Partnern zu ermöglichen.

Warum Sie für uns arbeiten sollten:

Sie sind widerstandsfähig und leidenschaftlich daran interessiert, die Ära des Arbeitens von überall abzusichern. Das sind wir auch. Wir suchen die Besten und Klügsten – von Innovatoren, Verkäufern und Vermarktern bis hin zu Finanzexperten, Betreibern und insbesondere Kundenbeziehungsmanagern – wir suchen erstklassige Talente, um das nächste Jahrzehnt der Sicherheit zu gestalten, Innovationen voranzutreiben, die es den Kunden ermöglichen, wirklich disruptive Lösungen zu nutzen, und uns dafür einzusetzen, einen bedeutenden Unterschied zu machen.

Absolute Security ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.