Sales Engineer, MSP

Während diese Rolle remote ist, sollte der ideale Kandidat in der DACH-Region ansässig sein. Absolute Security sucht einen Sales Engineer (SE), um technischen Vertriebsunterstützung als Lösungsexperte innerhalb unseres schnell wachsenden Managed Service Provider (MSP) Geschäfts in der EMEA-Region zu bieten. Der SE ist ein hochqualifizierter Vertriebsprofi, der dafür verantwortlich ist, mit Account Executives (AEs), Channel Account Managers (CAMs) und Business Development Managern (BDRs) zusammenzuarbeiten, um signifikantes Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben.

Der SE spielt eine entscheidende Rolle im technischen Verkaufsprozess und ermöglicht den Erfolg unseres MSP-Ökosystems in der EMEA-Region. Sie unterstützen sowohl Pre-Sales-Engagements als auch Partneraktivierungsinitiativen, indem Sie MSPs helfen, die Secure Endpoint- und Secure Access-Lösungen von Absolute Security in ihren verwalteten Angeboten zu implementieren, bereitzustellen und zu operationalisieren. Als technischer Evangelist für die Absolute-Plattform vertreten Sie das Unternehmen vor Kunden, Partnern und auf Branchenveranstaltungen und demonstrieren unsere einzigartige Fähigkeit, Sichtbarkeit, Kontrolle und Resilienz in komplexen Umgebungen zu liefern.

Sie sind versiert darin, detaillierte technische Entdeckungen durchzuführen, die die aktuelle Umgebung des Kunden oder Partners aufdecken, Geschäftsrisiken und gewünschte Ergebnisse identifizieren und die Lösungen von Absolute positionieren, um messbaren Wert zu liefern. Sie können Proof of Value (PoV)-Engagements entwerfen und durchführen, technische Demonstrationen anpassen und unseren Partnern helfen, ihre verwalteten Dienstleistungsangebote zu validieren und zu skalieren.

Zusätzlich zu kundenorientierten Vertriebsaktivitäten arbeiten Sie mit dem CAM und dem Partner Enablement-Team zusammen, um die MSP-Onboarding-, technischen Schulungs- und Zertifizierungsbemühungen zu leiten und sicherzustellen, dass neue Partner vollständig in der Lage sind, Absolute-gesteuerte Dienstleistungen an ihre Endkunden zu liefern.

Sie gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld, balancieren technische Tiefe mit geschäftlichem Einfluss und können unabhängig arbeiten, während Sie eng mit AEs, CAMs und Partner Success-Teams zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden:

• Partnerschaften mit MSP-Führungskräften eingehen, um einen technischen Go-to-Market-Plan für das MSP-Geschäft in der EMEA zu definieren und umzusetzen.
• Partneraktivierungs- und Onboarding-Sitzungen leiten, einschließlich Installationsworkshops, Best-Practice-Konfiguration und Anwendungsfallaktivierung für Secure Endpoint und Secure Access.
• Maßgeschneiderte technische Vertriebspräsentationen und -demonstrationen liefern, die den Geschäftswert sowohl für Partner als auch deren Kunden verdeutlichen.
• PoV-Engagements planen und durchführen, einschließlich Scoping, Umgebungsdesign, Installation, Konfiguration, Test und Erfolgsmessung.
• Technische Aktivierungsressourcen (Demo-Skripte, Bereitstellungsvorlagen, Best-Practice-Leitfäden) entwickeln, um die Partnerbereitschaft und Konsistenz zu beschleunigen.
• Laufende technische Mentorschaft für neue MSP-Partner bieten, um deren erste Kundenbereitstellungen und frühen Betriebserfolg zu unterstützen.
• Mit Produktmanagement- und Partneraktivierungsteams zusammenarbeiten, um Feedback aus dem Feld zu geben und zur kontinuierlichen Verbesserung der technischen Erfahrung für MSPs beizutragen.
• Regionale Veranstaltungen und Partner-Schulungen unterstützen und Absolute als vertrauenswürdigen Berater im MSP- und Cybersicherheits-Ökosystem vertreten.
• Aktuell bleiben über aufkommende Technologien, Wettbewerbspositionierungen und regulatorische Trends, die für MSPs und Unternehmenscybersicherheit relevant sind.
• Die Sicherheit und Privatsphäre von Absolute und seinen Kunden schützen.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertriebsengineering oder in der Lösungsarchitektur, idealerweise in der Cybersicherheit, Endpoint-Management oder sicheren Zugriffstechnologien.
• Starker technischer Hintergrund in Sicherheit, Netzwerken, Betriebssystemen und Cloud-Infrastruktur.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder innerhalb von MSPs, mit klarem Verständnis von Servicebereitstellungsmodellen und wiederkehrenden Einnahmebewegungen.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, fähig, sowohl technische als auch geschäftliche Zielgruppen zu beeinflussen.
• Fähigkeit, in einer matrixartigen Umgebung über Vertrieb, Kanal und technische Funktionen hinweg zu gedeihen.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen (z.B. Französisch, Deutsch, Spanisch) sind von großem Vorteil.
• Verständnis von AV, EDR, Incident Response, Forensik oder anderen Endpoint- oder Netzwerksicherheitstools.
• Vertraut mit gängigen Firewall-Anbietern und grundlegender Regelgestaltung.
• Vertraut mit Endpoint-Sicherheit und Patch-Management-Richtlinien.
• Starkes Verständnis von Windows (Desktop und Server), macOS und Linux-Betriebssystemen, einschließlich Netzwerkstacks.
• Fähigkeit, komplexe Netzwerkumgebungen zu beheben, um Bewertungen bei Kunden vor Ort oder mit den cloudbasierten Produkten von Absolute zu unterstützen.
• Erfahrung mit komplexen technischen Verkaufszyklen, einschließlich tiefgehender Entdeckung sowie Scoping, Durchführung und Präsentation komplexer PoVs (Bewertungen).
• Fähigkeit, technische Konzepte auf allen Ebenen zu kommunizieren, von IT-, Netzwerk- und Sicherheitsmanagern bis hin zu Geschäftsinhabern, CIOs und CISOs.
• Verständnis von Datensicherheit während der Übertragung, einschließlich TLS, IPsec, VPNs, PKI und Zertifikatsmanagement.
• Verständnis von Netzwerkdiensten und -systemen, einschließlich Routing und Design von lokalen und Weitverkehrsnetzen.
• Vertraut mit gängigen Firewall-Anbietern und grundlegender Regelgestaltung.
• Verständnis von Authentifizierungsmethoden und -protokollen, einschließlich SAML und RADIUS.

Nice to Have Fähigkeiten:

• Erfahrung mit Verkaufsansätzen wie Command of the Message und MEDDPICC.
• Erfahrung im Verkauf von SASE, SSE, VPN, EDR, Incident Response oder anderen Endpoint- oder Netzwerksicherheitstools.
• Erfahrung mit Programmier- oder Skriptsprachen wie PowerShell, Python oder Bash.
• Erfahrung mit Cloud-IaaS-Anbietern, einschließlich Netzwerk- und Sicherheitsdienstbetrieb.
• Sicherheitszertifikate (CISSP, GIAC, CompTIA Security+, etc.) oder Netzwerkzertifikate (CCNA, CompTIA Network+, etc.).

Warum Sie für uns arbeiten sollten:

Sie sind belastbar und leidenschaftlich daran interessiert, die Ära des Arbeitens von überall abzusichern. Das sind wir auch. Wir suchen die Besten und Klügsten – von Innovatoren, Verkäufern und Vermarktern bis hin zu Finanzexperten, Betreibern und insbesondere Kundenbeziehungsmanagern – wir suchen erstklassige Talente, um das nächste Jahrzehnt der Sicherheit zu gestalten, Innovationen voranzutreiben, die es den Kunden ermöglichen, wirklich disruptive Lösungen zu nutzen, und sind bestrebt, einen bedeutenden Unterschied zu machen.

Mit Hauptsitz in Seattle, Washington, und internationalen Büros in Vancouver - BC, Austin - TX, Boulder - CO, Ankeny – IA, Reading - UK und Ho-Chi-Minh-Stadt – Vietnam beschleunigt Absolute Security den Übergang der Kunden zum Arbeiten von überall durch die branchenweit erste selbstheilende Zero Trust-Plattform, die maximale Sicherheit und unkompromittierte Produktivität gewährleistet. Nur Absolute ist in mehr als einer halben Milliarde Geräten eingebettet und bietet eine permanente digitale Verbindung, die intelligent und dynamisch Sichtbarkeit, Kontrolle und selbstheilende Fähigkeiten auf Endpunkten, Anwendungen und Netzwerkzugängen anwendet, um ihre Cyber-Resilienz für verteilte Arbeitskräfte zu gewährleisten. Unsere Vision ist es, das vertrauenswürdigste Sicherheitsunternehmen der Welt zu sein – und die Endbenutzer zu befähigen, sich sicher und von überall mit all den Anwendungen zu verbinden, die sie benötigen, um zusammenzuarbeiten und ihre Arbeit zu erledigen, ohne Unterbrechungen und mit optimaler Netzwerkleistung. Absolute bedient derzeit etwa 16.000 Kunden mit mehr als 13 Millionen aktivierten Endpunkten weltweit. G2 erkannte Absolute als führend in den Winter 2022 Endpoint Management und Zero Trust Networking Grid Reports an, was unsere fortwährende Kundenzufriedenheit über Produktlinien hinweg widerspiegelt.

Absolute Security ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung benötigen, können Sie uns unter [email protected] kontaktieren.