Sales Executive B2B SaaS (Remote in EU)

Über Abusix

Bei Abusix sind wir ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen, vereint durch eine gemeinsame Mission: das Internet zu einem sichereren Ort zu machen. Unser kleines, global verteiltes Team erstreckt sich über mehrere Länder – von den USA bis Europa und die Philippinen – und gedeiht in einer Kultur, die auf Vertrauen, Eigenverantwortung und Zusammenarbeit basiert. Wir sind seit 15 Jahren Pioniere im Bereich des Managements von Netzwerkmissbrauch, als das Thema für 99 % der Menschen unbekannt war. Heute verwandeln wir komplexe Netzwerk- und Sicherheitsdaten in umsetzbare Erkenntnisse durch unsere drei Guardian-Produkte: Echtzeit-Blocklisten gegen E-Mail-Bedrohungen, ein SaaS-Tool für das Management von Netzwerkmissbrauch und Bedrohungsintelligenz zur Verhinderung von Angriffen.

Die Rolle

Als unser Sales Executive sind Sie für die gesamte Reise vom Kaltakquise bis zum unterzeichneten Vertrag verantwortlich – Sie jagen, qualifizieren, demonstrieren, verhandeln und schließen Geschäfte mit ISPs, Telcos und Hosting-Anbietern in der EMEA-Region. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und bringen sie bis zum Abschluss. Sie verkaufen meist direkt und fühlen sich ebenso wohl beim Verkauf mit und über unsere Vertriebspartner (VARs, MSSPs und andere), wenn diese Ihnen helfen, schneller voranzukommen oder Türen zu öffnen, die Sie alleine nicht öffnen konnten. In dieser Rolle arbeiten Sie remote innerhalb des Vertriebsteams und sind der erste Ansprechpartner für neue Kunden.

Der Einfluss, den Sie in dieser Rolle ausüben

• Aufbau und Pflege Ihrer Pipeline von Grund auf, um das Wachstum von Abusix unabhängig vom eingehenden Volumen voranzutreiben.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen und maßgeschneiderten Demos mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern, um Chancen zu qualifizieren und echtes Kaufinteresse zu schaffen.
• Gestaltung und Verwaltung von Proof-of-Concept (POC)-Prozessen mit unserem technischen Team, um Interessenten praktische Erfahrungen mit Guardian Mail, Guardian Ops oder Guardian Intel zu bieten.
• Leitung kommerzieller Verhandlungen und Vertragsdiskussionen von Anfang bis Ende, um qualifizierte Chancen in langfristige Kundenbeziehungen umzuwandeln.
• Recherche und Kartierung von Zielkonten, um die richtigen Einstiegspunkte zu identifizieren und mehrschichtige Stakeholder-Beziehungen aufzubauen.
• Teilen von Marktforschung und Feedback von Interessenten mit Produkt und Marketing, um die Positionierung von Abusix zu schärfen und neue Chancen zu erkennen.

Die Fähigkeiten und Eigenschaften, die Ihnen in dieser Rolle zum Erfolg verhelfen

• Erfahrung in einer Vollzyklus- oder Hunter-Vertriebsrolle – Sie haben Ihre eigenen Leads generiert und Ihre eigenen Geschäfte abgeschlossen, ohne dass Ihnen eine Pipeline übergeben wurde.
• Der Antrieb und die Neugier, sich in ein Nischenfeld einzuarbeiten, aus dem Sie nicht kommen – Sie finden Dinge unabhängig heraus und genießen den Prozess.
• Komfortable Durchführung eines komplexen B2B-Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, vom ersten Kontakt bis zum Vertrag, ohne Sicherheitsnetz.
• Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools – toolagnostisch und wirklich neugierig darauf, was funktioniert.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Englisch; zusätzliche Sprachen und frühere Erfahrungen in ISP/Telco/Hosting oder Cybersicherheit sind von Vorteil.
• Ihre Kernwerte stimmen mit unseren überein: Eigenverantwortung, Vorwärtsdrang, Authentizität.

Vorteile

• Faire Vergütung entsprechend Ihrem Standort.
• Bedeutende ESOP.
• Zusätzliche standortbasierte Vorteile.
• Jährliches Budget für Lernen und Entwicklung.
• Budget für Remote-Arbeitsplatzausstattung oder Co-Working-Spaces.

Was Geld nicht kaufen kann

• Einfluss, Verantwortung und Teilnahme an einem spannenden und schnelllebigen Geschäftsfeld.
• Ein Team, das wirklich an Ihrem Erfolg interessiert ist – keine brillanten Arschlöcher, keine Politik.
• Echte Autonomie – uns interessieren Ergebnisse und Resultate, nicht geleistete Stunden.
• Eine extrem steile Lernkurve in den Bereichen Cybersicherheit, Vertriebsstrategie und Produkt.
• Flexible Arbeitszeiten und eine großzügige PTO-Politik.
• Ein schnelllebiges B2B-Umfeld, in dem Ihre Arbeit sichtbar einen Unterschied macht.

Unsere Hauptwerte

• Eigenverantwortung – Initiative ergreifen und sich um Ergebnisse kümmern – für unsere Kunden, Abusix und Ihr Team. Das beginnt damit, Abusix wirklich zu verstehen – die Bedrohungen, gegen die wir kämpfen, die Kunden, die wir schützen, und warum das alles wichtig ist.
• Vorwärtsdrang – Den Status quo herausfordern und nicht auf Erlaubnis warten, um etwas Neues auszuprobieren. Scheitern ist, wie wir lernen – wir ziehen es vor, dass Sie schnell handeln und scheitern, als stillzustehen und zu warten.
• Authentizität – Menschen mit Respekt behandeln, sagen, was man meint, und als sich selbst auftreten. Keine Politik, kein Verstecken, kein Ego. Wir sind ehrlich zueinander, zu unseren Kunden und zu uns selbst.

Chancengleichheitserklärung

Abusix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Vielfalt aller Art ist uns wichtig. Unser Team konzentriert sich darauf, ein integratives Umfeld für alle Menschen zu schaffen. Wir heißen Menschen aus allen verschiedenen Hintergründen willkommen und beschäftigen derzeit Startup-Gründer, Hochschulabsolventen, Studenten aus der ganzen Welt und Absolventen von Programmierakademien. Wir arbeiten aktiv und regelmäßig mit dem gesamten Team daran, unsere Kultur bewusst in Richtung unseres Ideals von Empowerment, Transparenz und Freundlichkeit zu gestalten.

Datenschutz-Hinweis

Datenschutz hat für Abusix oberste Priorität. Wir integrieren ihn in unsere Produkte und betrachten ihn als wesentlich für unser Geschäft. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber, um mehr über die Daten zu erfahren, die wir im Rahmen Ihrer Bewerbung sammeln und verarbeiten.

Vergütungsbereich: €66K - €74K