Sales Executive (Remote in EU)

Über Abusix

Bei Abusix sind wir ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen, vereint durch eine gemeinsame Mission: das Internet zu einem sichereren Ort zu machen. Unser kleines, global verteiltes Team erstreckt sich über mehrere Länder – von den USA bis Europa und die Philippinen – und gedeiht in einer Kultur, die auf Vertrauen, Eigenverantwortung und Zusammenarbeit basiert. Wir sind seit 15 Jahren Pioniere im Bereich des Managements von Netzwerkmissbrauch, als das Thema für 99 % der Menschen unbekannt war. Heute verwandeln wir komplexe Netzwerk- und Sicherheitsdaten in umsetzbare Erkenntnisse durch unsere drei Guardian-Produkte: Echtzeit-Blocklisten gegen E-Mail-Bedrohungen, ein SaaS-Tool für das Management von Netzwerkmissbrauch und Bedrohungsinformationen zur Verhinderung von Angriffen.

Unsere Vision ist es, eine globale Plattform aufzubauen, auf der Internetakteure zusammenarbeiten, indem sie relevante, Echtzeit-Sicherheitsdaten teilen, um gemeinsam Herausforderungen im Bereich Missbrauch und Cybersicherheit zu lösen.

Die Rolle

Als unser Sales Executive sind Sie für die gesamte Reise vom Kaltakquise bis zum unterzeichneten Vertrag verantwortlich – Sie jagen, qualifizieren, demonstrieren, verhandeln und schließen Geschäfte mit ISPs, Telcos und Hosting-Anbietern in der EMEA-Region. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und bringen sie bis zum Abschluss. Sie arbeiten meistens direkt und fühlen sich auch wohl, wenn Sie mit unseren Vertriebspartnern (VARs, MSSPs und anderen) verkaufen, wenn diese Ihnen helfen, schneller voranzukommen oder Türen zu öffnen, die Sie alleine nicht öffnen konnten. In dieser Rolle arbeiten Sie remote innerhalb des Vertriebsteams und fungieren als erster Kontaktpunkt für neue Kunden.

Der Einfluss, den Sie in dieser Rolle haben

• Erstellen und verwalten Sie Ihre Pipeline von Grund auf, um das Wachstum von Abusix unabhängig vom eingehenden Volumen voranzutreiben.
• Führen Sie Entdeckungsgespräche und maßgeschneiderte Demos mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern durch, um Chancen zu qualifizieren und echte Kaufimpulse zu schaffen.
• Gestalten und verwalten Sie Proof-of-Concept (POC)-Prozesse mit unserem technischen Team, um Interessenten praktische Erfahrungen mit Guardian Mail, Guardian Ops oder Guardian Intel zu bieten.
• Leiten Sie kommerzielle Verhandlungen und Vertragsdiskussionen von Anfang bis Ende, um qualifizierte Chancen in langfristige Kundenbeziehungen umzuwandeln.
• Recherchieren und kartieren Sie Zielkonten, um die richtigen Einstiegspunkte zu identifizieren und mehrschichtige Stakeholder-Beziehungen aufzubauen.
• Teilen Sie Marktinformationen und Feedback von Interessenten mit Produkt und Marketing, um die Positionierung von Abusix zu schärfen und neue Chancen zu erkennen.

Die Fähigkeiten und Eigenschaften, die Ihnen in dieser Rolle zum Erfolg verhelfen

• Erfahrung in einer Vollzyklus- oder Hunter-Vertriebsrolle – Sie haben Ihre eigenen Leads generiert und Ihre eigenen Geschäfte abgeschlossen, ohne dass Ihnen jemand eine Pipeline übergeben hat.
• Der Antrieb und die Neugier, sich in ein Nischenfeld einzuarbeiten, aus dem Sie nicht kommen – Sie finden Dinge unabhängig heraus und genießen den Prozess.
• Komfortabel im Umgang mit einem komplexen B2B-Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, vom ersten Kontakt bis zum Vertrag, ohne Sicherheitsnetz.
• Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools – toolagnostisch und wirklich neugierig darauf, was funktioniert.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Englisch; zusätzliche Sprachen und frühere Erfahrungen in ISP/Telco/Hosting oder Cybersicherheit sind von Vorteil.
• Ihre Kernwerte stimmen mit unseren überein. Übernehmen Sie Verantwortung, treiben Sie voran, seien Sie authentisch.

Vorteile

• Faire Vergütung entsprechend Ihrem Standort.
• Bedeutende ESOP.
• Zusätzliche standortbasierte Vorteile.
• Jährliches Budget für Lernen und Entwicklung.
• Budget für Remote-Arbeitsplatzausstattung oder Co-Working-Spaces.

Was Geld nicht kaufen kann

• Einfluss, Verantwortung und Teilnahme an einem spannenden und schnelllebigen Geschäftsfeld.
• Ein Team, das wirklich in Ihren Erfolg investiert – keine brillanten Arschlöcher, keine Politik.
• Echte Autonomie – uns interessieren Ergebnisse und Leistungen, nicht geleistete Stunden.
• Eine extrem steile Lernkurve in den Bereichen Cybersicherheit, Vertriebsstrategie und Produkt.
• Flexible Arbeitszeiten und eine großzügige PTO-Politik.
• Ein schnelllebiges B2B-Umfeld, in dem Ihre Arbeit sichtbar einen Unterschied macht.

Unsere Hauptwerte

• Übernehmen Sie Verantwortung – Ergreifen Sie Initiative und kümmern Sie sich um Ergebnisse – für unsere Kunden, Abusix und Ihr Team. Das beginnt damit, dass Sie wirklich verstehen, was Abusix tut – die Bedrohungen, gegen die wir kämpfen, die Kunden, die wir schützen, und warum das alles wichtig ist.
• Vorankommen – Fordern Sie den Status quo heraus und warten Sie nicht auf Erlaubnis, etwas Neues auszuprobieren. Scheitern ist, wie wir lernen – wir würden es vorziehen, dass Sie schnell handeln und scheitern, als stillzustehen und zu warten.
• Seien Sie authentisch – Behandeln Sie Menschen mit Respekt, sagen Sie, was Sie meinen, und zeigen Sie sich selbst. Keine Politik, kein Verstecken, kein Ego. Wir sind ehrlich zueinander, unseren Kunden und uns selbst.

Gleichstellungserklärung

Abusix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Vielfalt aller Art ist uns wichtig. Unser Team konzentriert sich darauf, ein integratives Umfeld für alle Menschen zu schaffen. Wir heißen Menschen aus allen verschiedenen Hintergründen willkommen und beschäftigen derzeit Startup-Gründer, Hochschulabsolventen, Studenten aus der ganzen Welt und Absolventen von Programmierakademien. Wir arbeiten aktiv und regelmäßig mit dem gesamten Team daran, unsere Kultur bewusst in Richtung unseres Ideals von Empowerment, Transparenz und Freundlichkeit zu gestalten.

Datenschutz-Hinweis

Datenschutz hat für Abusix oberste Priorität. Wir integrieren ihn in unsere Produkte und betrachten ihn als wesentlich für unser Geschäft. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber, um mehr über die Daten zu erfahren, die wir im Rahmen Ihrer Bewerbung erheben und verarbeiten.

Vergütungsbereich: €66K - €74K