Sales Executive (Remote in EU)

Über Abusix

Bei Abusix sind wir ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen, das durch eine gemeinsame Mission vereint ist: das Internet zu einem sichereren Ort zu machen. Unser kleines, global verteiltes Team erstreckt sich über mehrere Länder – von den USA bis Europa und die Philippinen – und gedeiht in einer Kultur, die auf Vertrauen, Eigenverantwortung und Zusammenarbeit basiert.

Wir sind seit 15 Jahren Pioniere im Bereich des Managements von Netzwerkmissbrauch und transformieren komplexe Netzwerk- und Sicherheitsdaten in umsetzbare Erkenntnisse durch unsere drei Guardian-Produkte: Echtzeit-Blocklisten gegen E-Mail-Bedrohungen, ein SaaS-Tool für das Management von Netzwerkmissbrauch und Bedrohungsinformationen zur Verhinderung von Angriffen.

Unsere Vision ist es, eine globale Plattform aufzubauen, auf der Internetakteure zusammenarbeiten, indem sie relevante, Echtzeit-Sicherheitsdaten teilen, um gemeinsam Missbrauchs- und Cybersicherheitsherausforderungen zu lösen.

Die Rolle

Abusix befindet sich im Wachstum, und diese Rolle ist an vorderster Front. Als unser Sales Executive sind Sie für die gesamte Reise vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag verantwortlich – Akquise, Qualifizierung, Demonstration, Verhandlung und Abschluss von Geschäften mit ISPs, Telcos und Hosting-Anbietern in der EMEA-Region.

Sie verlassen sich nicht auf einen Ihnen übergebenen Pipeline. Sie bauen ihn selbst auf und bringen ihn bis zum Abschluss.

In dieser Rolle arbeiten Sie remote im Vertriebsteam und fungieren als erster Ansprechpartner für neue Kunden.

Der Einfluss, den Sie in dieser Rolle haben

• Aufbau und Pflege Ihrer Pipeline von Grund auf, um das Wachstum von Abusix unabhängig vom eingehenden Volumen voranzutreiben.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen und maßgeschneiderten Demos mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern zur Qualifizierung von Möglichkeiten und zur Schaffung echter Kaufdynamik.
• Gestaltung und Verwaltung von Proof-of-Concept (POC)-Prozessen mit unserem technischen Team, um Interessenten praktische Erfahrungen mit Guardian Mail, Guardian Ops oder Guardian Intel zu bieten.
• Leitung von kommerziellen Verhandlungen und Vertragsgesprächen von Anfang bis Ende, um qualifizierte Möglichkeiten in langfristige Kundenbeziehungen umzuwandeln.
• Recherche und Kartierung von Zielkonten, um die richtigen Einstiegspunkte zu identifizieren und mehrschichtige Stakeholder-Beziehungen aufzubauen.
• Teilen von Marktforschung und Feedback von Interessenten mit Produkt und Marketing, um die Positionierung von Abusix zu schärfen und neue Möglichkeiten zu erkennen.

Die Fähigkeiten und Eigenschaften, die Ihnen in dieser Rolle zum Erfolg verhelfen

• Erfahrung in einer Vollzyklus- oder Hunter-Vertriebsrolle – Sie haben Ihre eigenen Leads akquiriert und Ihre eigenen Geschäfte abgeschlossen, ohne dass Ihnen eine Pipeline übergeben wurde.
• Der Antrieb und die Neugier, sich in ein Nischenfeld einzuarbeiten, aus dem Sie nicht kommen – Sie finden Dinge eigenständig heraus und genießen den Prozess.
• Komfortabel im Umgang mit einem komplexen B2B-Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, vom ersten Kontakt bis zum Vertrag, ohne Sicherheitsnetz.
• Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools – tool-agnostisch und wirklich neugierig darauf, was funktioniert.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Englisch; zusätzliche Sprachen und frühere Erfahrungen in ISP/Telco/Hosting oder Cybersicherheit sind von Vorteil.
• Ihre Kernwerte stimmen mit unseren überein: Eigenverantwortung, Vorwärtsdrang, Authentizität.

Die Vorteile

• Faire Vergütung entsprechend Ihrem Standort.
• Bedeutende ESOP.
• Zusätzliche standortbasierte Vorteile.
• Jährliches Budget für Lernen und Entwicklung.
• Budget für Remote-Arbeitsplatzausstattung oder Co-Working-Spaces.

Was Geld nicht kaufen kann

• Einfluss, Verantwortung und Teilnahme an einem spannenden und schnelllebigen Geschäftsfeld.
• Ein Team, das wirklich an Ihrem Erfolg interessiert ist – keine brillanten Arschlöcher, keine Politik.
• Echte Autonomie – uns interessieren Ergebnisse, nicht geleistete Stunden.
• Eine extrem steile Lernkurve in den Bereichen Cybersicherheit, Vertriebsstrategie und Produkt.
• Flexible Arbeitszeiten und eine großzügige PTO-Politik.
• Ein schnelllebiges B2B-Umfeld, in dem Ihre Arbeit sichtbar etwas bewirkt.

Unsere Hauptwerte

• Eigenverantwortung - Initiative ergreifen und sich um Ergebnisse kümmern – für unsere Kunden, Abusix und Ihr Team.
• Vorwärtsdrang - Den Status quo herausfordern und nicht auf Erlaubnis warten, um etwas Neues auszuprobieren.
• Authentizität - Menschen mit Respekt behandeln, ehrlich sein und sich selbst zeigen.

Unser Engagement für Authentizität bei der Einstellung

Wir schätzen Authentizität in unserem Einstellungsprozess. Während der Interviews werden wir offen über unsere Erfolge und Herausforderungen sprechen – so bleiben wir unseren Werten treu. Wir suchen echte Menschen, keine perfekten Personas.

Gleichstellungserklärung

Abusix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und Vielfalt aller Art ist uns wichtig. Unser Team konzentriert sich darauf, ein integratives Umfeld für alle Menschen zu schaffen.

Datenschutz-Hinweis

Datenschutz hat für Abusix oberste Priorität. Wir integrieren ihn in unsere Produkte und betrachten ihn als wesentlich für unser Geschäft.