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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Erobere den ServiceNow-Markt im deutschen Mittelstand und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Arbeitgeber: Teamorientierte Beratung mit flexibler Remote-Kultur und agilem 12-Personen-Team.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Fixgehalt, leistungsorientiertes OTE-Modell und 3-monatige Ramp Garantie.
- Andere Informationen: Arbeiten, wo du am produktivsten bist – Hamburg oder remote!
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines innovativen Unternehmens und nutze dein Netzwerk für den Erfolg.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein starkes Netzwerk zu IT-Entscheidern.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du bist ein Hunter, der technisches Verständnis mit strategischem Geschick vereint? Du hast keine Lust mehr auf starre Konzernstrukturen und willst derjenige sein, der das Wachstum maßgeblich prägt? Dann nutze deine Expertise, um den ServiceNow-Markt im deutschen Mittelstand zu erobern!
Über die Position: Unser Partnerunternehmen ist eine teamorientierte Beratung für ServiceNow-Lösungen auf dem Markt. Wir suchen in der direkten, unbefristeten Festanstellung zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Du kannst remote arbeiten, das Office wäre bei Präsenz-Wunsch in Hamburg.
Deine Benefits:
- Umfeld: Gestaltungsspielraum und Drive in einem agilen 12-Personen-Team, das bisher viel durch Delivery-Exzellenz gewachsen ist.
- Flexibilität: Arbeite dort, wo du am produktivsten bist – hier wird eine moderne Remote-Kultur gelebt. Das Team ist nach Absprache an manchen Tagen im Hamburger Office vor Ort, wenn man möchte.
- Provision: Ein attraktives Fixgehalt gepaart mit einem leistungsorientierten OTE-Modell. Wer mehr liefert, wird überproportional belohnt mit steigenden Provisionssätzen. Hier wird dir eine 3-monatige "Ramp Garantie" geboten, um dir den Einstieg in die Sales-Zyklen zu erleichtern.
Deine Aufgaben:
- In dieser strategischen Schlüsselrolle arbeitest du mit dem erfahrenen Team aus Consultants und Projektmanagern zusammen, um das Wachstum des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen.
- Neukundenakquise: Eigenverantwortliche Identifikation und Ansprache von Entscheidern (CIOs, IT-Leiter, HR-Heads) im gehobenen Mittelstand sowie Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte auf Basis von ServiceNow.
- Deal Management: Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Partner Networking: Aktive Nutzung und Ausbau des ServiceNow-Partnernetzwerks zur Lead-Generierung (ca. 45% deines Fokus) sowie eines belastbaren Netzwerks zu IT-Leitern, CIOs und weiteren Entscheidern.
- Account Development: Strategische Betreuung und Upselling bei bestehenden Kunden, um das volle Potenzial der ServiceNow-Plattform auszuschöpfen.
- Pipeline Reporting: Aufbau und Pflege eines transparenten Reportings direkt an die Geschäftsführung sowie konsequente CRM-Pflege und Transparenz über die eigene Opportunity-Pipeline.
Anforderungen:
- Vertriebs-Track-Record: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Consulting oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen.
- Netzwerk: Du verfügst über ein belastbares, direkt aktivierbares Netzwerk zu IT-Entscheidern in deutschen Mittelstands- oder Großunternehmen innerhalb Deutschlands.
- Drive: Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse strategisch zu moderieren.
- Sprache: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Von Vorteil ist Expertise: Kenntnisse in ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen (ITSM/ITOM) sind ein starkes Plus.
Sales Manager ServiceNow (m/w/d) Arbeitgeber: Academic Work Academy Germany
Kontaktperson:
Academic Work Academy Germany HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager ServiceNow (m/w/d)
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte zu Entscheidern in der Branche zu knüpfen. Frag nach Empfehlungen oder informellen Treffen – oft ergeben sich die besten Chancen durch persönliche Verbindungen!
✨Präsenz zeigen
Sei aktiv auf Branchenevents oder Messen, um dich als Experten zu positionieren. Präsenz ist alles! Zeig, dass du nicht nur ein Hunter bist, sondern auch bereit, dich mit anderen auszutauschen und zu vernetzen.
✨Pitch perfektionieren
Bereite einen knackigen Pitch vor, der deine Stärken und Erfahrungen hervorhebt. Übe ihn regelmäßig, damit du im entscheidenden Moment selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam den ServiceNow-Markt erobern!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager ServiceNow (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du der perfekte Sales Manager für ServiceNow bist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufszyklen gesteuert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Netzwerk nicht vergessen!: Erwähne dein Netzwerk zu IT-Entscheidern und wie du es aktiv nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen. Das ist ein wichtiger Teil deiner Rolle, also mach deutlich, dass du hier einen Vorteil hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir dich besser kennenlernen und dir die bestmögliche Rückmeldung geben.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Academic Work Academy Germany vorbereitest
✨Verstehe die ServiceNow-Welt
Mach dich mit den Grundlagen von ServiceNow vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Branche, damit du im Interview gezielt auf Fragen eingehen kannst und zeige dein technisches Verständnis.
✨Netzwerk aktivieren
Nutze dein bestehendes Netzwerk zu IT-Entscheidern, um Insights zu gewinnen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Kontakte in der Vergangenheit genutzt hast, um Neukunden zu akquirieren oder Lösungen zu präsentieren.
✨Erfolge quantifizieren
Bereite konkrete Zahlen und Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebstätigkeit vor. Zeige, wie du B2B-Sales-Zyklen erfolgreich gesteuert hast und welche Strategien dir geholfen haben, deine Ziele zu erreichen.
✨Fragen vorbereiten
Überlege dir im Voraus Fragen, die du dem Interviewer stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach der Teamdynamik oder den Herausforderungen, die das Unternehmen im ServiceNow-Markt sieht.