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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundenakquise und strategische Betreuung bestehender Kunden.
- Arbeitgeber: Teamorientierte Beratung für digitale Transformation mit ServiceNow-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, attraktives Gehalt und leistungsorientierte Provisionen.
- Andere Informationen: Agiles 12-Personen-Team mit viel Gestaltungsspielraum und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Schreibe deine eigene Vertriebs-Erfolgsgeschichte in einem innovativen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein starkes Netzwerk.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Partnerunternehmen ist eine teamorientierte Beratung für ServiceNow-Lösungen auf dem Markt. Wir suchen in der direkten, unbefristeten Festanstellung zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Du kannst remote arbeiten, das Office wäre bei Präsenz-Wunsch in Hamburg.
Unser Partnerunternehmen ist ein Expertenteam für digitale Transformation auf Basis von ServiceNow. Hier zählt nicht das Feature-Selling, sondern das Verständnis für die echten Business-Probleme des Kunden. Wenn du Lust hast, die erste echte Vertriebs-Erfolgsgeschichte für ein Team aus Tech-Enthusiasten zu schreiben, bist du hier genau richtig.
In dieser strategischen Schlüsselrolle arbeitest du mit dem erfahrenen Team aus Consultants und Projektmanagern zusammen, um das Wachstum des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen.
- Neukundenakquise: Eigenverantwortliche Identifikation und Ansprache von Entscheidern (CIOs, IT-Leiter, HR-Heads) im gehobenen Mittelstand sowie Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte auf Basis von ServiceNow.
- Deal Management: Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Partner Networking: Aktive Nutzung und Ausbau des ServiceNow-Partnernetzwerks zur Lead-Generierung (ca. 45% deines Fokus) sowie eines belastbaren Netzwerks zu IT-Leitern, CIOs und weiteren Entscheidern.
- Account Development: Strategische Betreuung und Upselling bei bestehenden Kunden, um das volle Potenzial der ServiceNow-Plattform auszuschöpfen.
- Pipeline Reporting: Aufbau und Pflege eines transparenten Reportings direkt an die Geschäftsführung sowie konsequente CRM-Pflege und Transparenz über die eigene Opportunity-Pipeline.
Vertriebs-Track-Record: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Consulting oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen.
Netzwerk: Du verfügst über ein belastbares, direkt aktivierbares Netzwerk zu IT-Entscheidern in deutschen Mittelstands- oder Großunternehmen innerhalb Deutschlands.
Drive: Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse strategisch zu moderieren.
Sprache: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Von Vorteil ist: Kenntnisse in ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen (ITSM/ITOM) sind ein starkes Plus.
Deine Benefits:
- Umfeld: Gestaltungsspielraum und Drive in einem agilen 12-Personen-Team, das bisher viel durch Delivery-Exzellenz gewachsen ist.
- Flexibilität: Arbeite dort, wo du am produktivsten bist – hier wird eine moderne Remote-Kultur gelebt. Das Team ist nach Absprache an manchen Tagen im Hamburger Office vor Ort, wenn man möchte.
- Provision: Ein attraktives Fixgehalt gepaart mit einem leistungsorientierten OTE-Modell. Wer mehr liefert, wird überproportional belohnt mit steigenden Provisionssätzen. Hier wird dir eine 3-monatige "Ramp Garantie" geboten, um dir den Einstieg in die Sales-Zyklen zu erleichtern.
Standorte
Sales Manager ServiceNow (m/w/d) Arbeitgeber: Academic Work Germany GmbH Hamburg
Kontaktperson:
Academic Work Germany GmbH Hamburg HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager ServiceNow (m/w/d)
✨Netzwerk nutzen
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte zu Entscheidern in der Branche zu knüpfen. Frag nach Empfehlungen oder Tipps, wie du am besten in die Unternehmen kommst, die dich interessieren.
✨Präsenz zeigen
Wenn möglich, besuche Branchenevents oder Meetups, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu kommen. Präsenz ist wichtig, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Vorbereitung auf Gespräche
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und seine Produkte informierst. Zeige, dass du die Herausforderungen ihrer Kunden verstehst und wie du helfen kannst.
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Das macht den Prozess einfacher und du hast die Chance, direkt mit uns in Kontakt zu treten, falls du Fragen hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager ServiceNow (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und ansprechend.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Mach es konkret!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen im B2B-Vertrieb und wie du komplexe Verkaufszyklen gesteuert hast. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell auf dich reagieren können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Academic Work Germany GmbH Hamburg vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, welche echten Business-Probleme die Kunden haben könnten. Überlege, wie ServiceNow Lösungen bieten kann und sei bereit, diese Ideen während des Interviews zu präsentieren.
✨Netzwerk aktivieren
Bereite dich darauf vor, über dein bestehendes Netzwerk zu sprechen. Zeige, wie du bereits Kontakte zu IT-Leitern und Entscheidern hast und wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um Leads zu generieren.
✨Deal Management demonstrieren
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Deal Management zu teilen. Erkläre, wie du komplexe B2B-Sales-Zyklen gesteuert hast und welche Strategien du angewendet hast, um erfolgreich zu sein.
✨Zeige deine Hunter-Mentalität
Betone deine proaktive Herangehensweise an die Neukundenakquise. Teile Geschichten, in denen du selbstständig neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich angesprochen hast.