Auf einen Blick
- Aufgaben: Erobere den ServiceNow-Markt im Mittelstand und präge das Wachstum aktiv mit.
- Unternehmen: Teamorientierte Beratung für digitale Transformation mit flexibler Remote-Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsorientierte Provisionen und 3-monatige Ramp Garantie.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem agilen Umfeld mit einem engagierten Team von Experten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie in einem dynamischen Team und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein starkes Netzwerk zu IT-Entscheidern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du bist ein Hunter, der technisches Verständnis mit strategischem Geschick vereint? Du hast keine Lust mehr auf starre Konzernstrukturen und willst derjenige sein, der das Wachstum maßgeblich prägt? Dann nutze deine Expertise, um als Senior Sales Manager IT Consulting (m/w/d) den ServiceNow-Markt im deutschen Mittelstand zu erobern!
Über die Position
Unser Partnerunternehmen ist eine teamorientierte Beratung für ServiceNow-Lösungen auf dem Markt und möchte wachsen mit dir als Senior Sales Manager IT Consulting (m/w/d). Wir suchen in der direkten, unbefristeten Festanstellung zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Du kannst remote arbeiten, das Office wäre bei Präsenz-Wunsch in Hamburg.
Der Bewerbungsprozess wird über Academic Work gesteuert, bei Fragen melde dich an deine Ansprechpartnerin Adda Hansen.
Deine Benefits
- Umfeld: Gestaltungsspielraum und Drive in einem agilen 12-Personen-Team, das bisher viel durch Delivery-Exzellenz gewachsen ist.
- Flexibilität: Arbeite dort, wo du am produktivsten bist – hier wird eine moderne Remote-Kultur gelebt. Das Team ist nach Absprache an manchen Tagen im Hamburger Office vor Ort, wenn man möchte.
- Provision: Ein attraktives Fixgehalt gepaart mit einem leistungsorientierten OTE-Modell. Wer mehr liefert wird überproportional belohnt mit steigenden Provisionssätzen. Hier wird dir eine 3-monatige "Ramp Garantie", um dir den Einstieg in die Sales-Zyklen zu erleichtern geboten.
Aufgaben
In dieser strategischen Schlüsselrolle arbeitest Du mit dem erfahrenen Team aus Consultants und Projektmanagern zusammen, um das Wachstum des Unternehmens maßgeblich zu beeinflussen.
- Neukundenakquise: Eigenverantwortliche Identifikation und Ansprache von Entscheidern (CIOs, IT-Leiter, HR-Heads) im gehobenen Mittelstand sowie Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungskonzepte auf Basis von ServiceNow.
- Deal Management: Steuerung komplexer B2B-Sales-Zyklen (3-9 Monate) von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Partner Networking: Aktive Nutzung und Ausbau des ServiceNow-Partnernetzwerks zur Lead-Generierung (ca. 45% deines Fokus) sowie eines belastbaren Netzwerks zu IT-Leitern, CIOs und weiteren Entscheidern.
- Account Development: Strategische Betreuung und Upselling bei bestehenden Kunden, um das volle Potenzial der ServiceNow-Plattform auszuschöpfen.
- Pipeline Reporting: Aufbau und Pflege eines transparenten Reportings direkt an die Geschäftsführung sowie konsequente CRM-Pflege und Transparenz über die eigene Opportunity-Pipeline.
Profil
- Vertriebs-Track-Record: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Consulting oder erklärungsbedürftigen IT-Lösungen.
- Netzwerk: Du verfügst über ein belastbares, direkt aktivierbares Netzwerk zu IT-Entscheidern in deutschen Mittelstands- oder Großunternehmen innerhalb Deutschlands.
- Drive: Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie die Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse strategisch zu moderieren.
- Sprache: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Von Vorteil ist
- Expertise: Kenntnisse in ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen (ITSM/ITOM) sind ein starkes Plus.
Wir bieten
Unser Partnerunternehmen ist ein Expertenteam für digitale Transformation auf Basis von ServiceNow. Hier zählt nicht das Feature-Selling, sondern das Verständnis für die echten Business-Probleme des Kunden. Wenn du Lust hast, die erste echte Vertriebs-Erfolgsgeschichte für ein Team aus Tech-Enthusiasten zu schreiben, bist du hier genau richtig.
Stepstone geprüft - Senior Sales Manager IT Consulting (m/w/d)... Arbeitgeber: Academic Work Germany GmbH Hamburg
Unser Partnerunternehmen bietet eine dynamische und teamorientierte Arbeitsumgebung, in der du als Senior Sales Manager IT Consulting maßgeblich zum Wachstum im ServiceNow-Markt beitragen kannst. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer modernen Remote-Kultur und einem attraktiven Vergütungsmodell, das überproportionale Provisionen für herausragende Leistungen bietet, ist dies der ideale Ort für Vertriebsprofis, die Gestaltungsspielraum und persönliche Entwicklung schätzen. Das Hamburger Büro steht dir jederzeit zur Verfügung, wenn du den persönlichen Austausch mit deinem agilen 12-Personen-Team suchst.
Kontaktdaten:
Academic Work Germany GmbH Hamburg Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Stepstone geprüft - Senior Sales Manager IT Consulting (m/w/d)... erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Academic Work Germany GmbH Hamburg treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Academic Work Germany GmbH Hamburg empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Academic Work Germany GmbH Hamburg dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Academic Work Germany GmbH Hamburg bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Stepstone geprüft - Senior Sales Manager IT Consulting (m/w/d)... mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Academic Work Germany GmbH Hamburg bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Academic Work Germany GmbH Hamburg erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Academic Work Germany GmbH Hamburg vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
