Account Manager

Cerchi un'azienda pronta a scommettere sul tuo potenziale? Hai un temperamento competitivo e vedi lo sviluppo B2B come una sfida? In Academic Work, il CV conta poco, sono la tua forza di convinzione e la tua ambizione a fare la differenza. Mettiti alla prova: accetta la sfida e supera il test!

Informazioni sul ruolo

Non lasciare il successo al caso! In Academic Work, siamo esperti nel reclutamento di professionisti all'inizio della carriera, con una chiara ambizione: diventare leader nella previsione del potenziale. Da quasi 30 anni, dispieghiamo la nostra esperienza in 6 paesi. Continuiamo a crescere, ed è per questo che cerchiamo due Account Manager per rafforzare il nostro team. L'ufficio di Losanna è composto da persone animate da una cultura dell'ambizione e da oltre 150 consulenti che siamo orgogliosi di accompagnare ogni mese. Cosa ci distingue? Una forte cultura aziendale, un impegno costante e una soddisfazione del cliente che ci motiva ogni giorno ad andare oltre. Sei pronto a fare la differenza?

Mansioni

Il ruolo di Account Manager è un sapiente mix di azione e riflessione. Ricopri costantemente due ruoli: quello di Hunter, motore della nostra espansione, e quello di Consulente, partner di fiducia dei dirigenti aziendali. Il tuo talento? Saper aprire porte dove gli altri vedono ostacoli, per poi adattare la nostra esperienza alle realtà del mercato e ai talenti disponibili per creare una soluzione su misura. Concretamente, gestisci la tua attività attorno a quattro assi:

• Prospezione e sviluppo del portafoglio: È il cuore della tua missione. Costruisci e gestisci il tuo portafoglio clienti da A a Z. Il cold calling è la tua leva quotidiana per convincere e ottenere appuntamenti con i responsabili aziendali.
• Analisi dei bisogni e negoziazione: Incontri direttori e manager per analizzare le loro esigenze. Definisci i profili ricercati e conduci le negoziazioni tariffarie. Il tuo obiettivo è convincere i tuoi interlocutori del valore del nostro supporto per costruire relazioni a lungo termine.
• Esperienza di mercato e sinergia interna: Forte della tua conoscenza del campo, offri uno sguardo esperto ai tuoi clienti. Una volta identificato il bisogno, lavori in stretto contatto con i nostri recruiter.
• Rigore e performance: Sei responsabile dei tuoi risultati. Per garantire risultati costanti, applichi i nostri metodi di lavoro con precisione, dal primo contatto fino alla conclusione dell'accordo (closing).

Cerchiamo un temperamento, non un CV

Indipendentemente dai tuoi studi o dal tuo passato professionale, cerchiamo i seguenti tratti caratteriali:

• Senso della convinzione: Non esiti a esprimere la tua opinione, anche di fronte a una figura autoritaria. Preferisci una discussione franca al consenso facile.
• Resilienza senza difetti: Il fallimento ti spinge a raddoppiare gli sforzi. Un no non è mai una fine in sé, ma il punto di partenza per trovare un'altra soluzione.
• Gusto per il raggiungimento degli obiettivi: Hai bisogno di fissarti sfide per avanzare. Ami la competizione e cerchi un ambiente in cui i tuoi sforzi siano ricompensati al loro giusto valore.
• Curiosità: Ami approfondire un argomento per comprenderne le radici. Poni le domande giuste per comprendere un problema.
• Senso di autonomia: Apprezzi la libertà di organizzare le tue giornate e sai dimostrare un grande rigore personale per i tuoi obiettivi.

Requisiti

• Da 0 a 3 anni di esperienza dopo la fine dei tuoi studi.
• Non è necessaria esperienza nelle vendite: ti formiamo da A a Z tramite la nostra AW Sales Academy.
• Francese perfetto e livello avanzato di inglese (C1).
• Patente di guida B.

Cosa offriamo

• Un ecosistema di top-performer: Un ambiente esigente e stimolante dove ci si sprona a vicenda e dove i successi vengono celebrati insieme (viaggi, kick-off).
• L'impatto come motore: Avrai un impatto diretto sul business dei tuoi clienti e sulla traiettoria dei giovani talenti.
• Think big & make it happen: Uno stipendio fisso evolutivo e un sistema di bonus totalmente illimitato. Qui, la tua ambizione è l'unico limite.
• AW Sales Academy: Un programma d'élite (3 settimane di onboarding + coaching continuo) per trasformare il tuo potenziale in esperienza.
• Autonomia: Una grande libertà per gestire la tua agenda e guidare il tuo portafoglio clienti.

Processo di reclutamento predittivo

Utilizziamo la scienza per convalidare il tuo potenziale:

• Test Alva Labs (logica e personalità): Il tuo passaporto per la fase successiva.
• Contatto telefonico (10 min).
• Colloquio con un recruiter.
• Colloquio con gli Hiring Manager (incluso uno studio di caso da preparare).
• Benvenuto nel team!

Il nostro processo di reclutamento è gestito da Academic Work. Il processo di selezione è continuo e l'annuncio può essere chiuso prima della fine del processo di reclutamento se siamo passati alla fase successiva. Il processo comprende test che sono strumenti per trovare il talento giusto per il posto giusto, favorire l'uguaglianza, la diversità e un processo equo.