Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte aktiv den Vertrieb von innovativen IT-Lösungen und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Dynamisch wachsender Anbieter für hochperformante IT-Systeme mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Moderne Unternehmenskultur mit Teamgeist und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine Vertriebsstärke und entwickle maßgeschneiderte IT-Lösungen für spannende B2B-Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, technisches Verständnis und Freude an Kundenkontakt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 108000 - 132000 € pro Jahr.
Du brennst für innovative IT-Infrastruktur, bewegst Dich sicher auf Augenhöhe mit Entscheidern und möchtest echtes Wachstum aktiv mitgestalten? Dann bist Du hier genau richtig. Unser Partner ist ein etablierter, dynamisch wachsender Lösungsanbieter für hoch performante IT-Systeme. Im Zeitalter datenhungriger KI-Systeme stößt Standard-Hardware an ihre Grenzen: Das Unternehmen entwickelt hochgradig individualisierte Server- und Enterprise-Storage-Lösungen für maximale Rechenleistung und sucht ein durchsetzungsstarkes Vertriebstalent, das den echten Mehrwert maßgeschneiderter Architekturen überzeugend am Markt vertritt.
In dieser Rolle treibst Du den Vertrieb an zwei entscheidenden Hebeln voran: dem klassischen B2B-Standardgeschäft sowie strategischen Kooperationen zur Vermarktung schlüsselfertiger Gesamtlösungen. Durch die ideale Kombination aus Telefonvertrieb und gezielten Kunden- sowie Messekontakten baust Du nachhaltige Beziehungen auf. Dank flacher Hierarchien und starkem Firmenwachstum genießt Du großen Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und beste Perspektiven für Deine persönliche Weiterentwicklung.
Deine Aufgaben:
- Endkundenbetreuung & Neukundengewinnung: Aktive Akquise und Ausbau von B2B-Kunden aus Industrie, Forschung und Mittelstand – telefonisch, digital sowie auf Messen – zum Aufbau einer stabilen Pipeline für Workstation-, Server- und Cloud-Lösungen.
- Partner- & Channel-Entwicklung: Enge Zusammenarbeit mit Systemhäusern und Fachhandelspartnern, gemeinsame Entwicklung von Projekten und Vertriebsaktionen sowie gezielter Ausbau des Partnernetzwerks.
- Bedarfsanalyse & Lösungsberatung: Ganzheitliche technische sowie kaufmännische Analyse von Kundenanforderungen in enger Abstimmung mit internen Spezialisten zur Ausarbeitung passgenauer Infrastrukturlösungen.
- Projekt- & Deal-Management: Begleitung von Sales-Projekten vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss inklusive Angebotserstellung sowie eigenständiger Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Hersteller-Kooperation & Vertriebssteuerung: Abstimmung mit Technologiepartnern bei Projektregistrierungen und Kampagnen sowie Pflege von Leads, Forecasts und Reportings im CRM/SAP.
Anforderungen:
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein Studium, idealerweise mit Berührungspunkten zur IT.
- Erste bis mehrjährige fundierte B2B-Vertriebserfahrung, bevorzugt im IT-Umfeld.
- Echte Freude an der aktiven Kundenansprache, Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und ein Gespür für langfristige Partnerschaften.
- Ausgeprägtes Interesse an modernen IT-Technologien; Kenntnisse in Server-, Storage-, GPU-Computing- oder Cloud-Lösungen sind ein klarer Pluspunkt.
- Analytisches und lösungsorientiertes Denken, schnelle Auffassungsgabe komplexer Zusammenhänge, Kommunikationsstärke sowie ein offenes, lernbereites Auftreten.
- Sicherer Umgang mit MS Office und modernen CRM-Tools (SAP-Kenntnisse von Vorteil); verhandlungssichere Deutsch- sowie Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau).
Unser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work durchgeführt und es ist der Wunsch unseres Partnerunternehmens, dass alle Fragen bezüglich der Position an Academic Work gerichtet werden. Unser Auswahlverfahren ist fortlaufend. Die Stellenanzeige kann geschlossen werden, bevor das Einstellungsverfahren abgeschlossen ist, sobald wir zur nächsten Rekrutierungsphase übergegangen sind. Der Prozess umfasst zwei Tests: einen Persönlichkeitstest und einen kognitiven Test. Diese Tests sind Verfahren, um die richtigen Talente für die richtige Position zu finden sowie um Gleichberechtigung, Vielfalt und einen fairen Prozess zu ermöglichen.
Unser Partner ist Teil einer international erfolgreichen Technologiegruppe und zählt zu den innovativen Anbietern für hoch performante IT-Infrastruktur. Das Portfolio umfasst leistungsstarke Workstations, Server- und Storage-Lösungen, integrierte Remote-Access-Systeme sowie skalierbare Cloud-Computing-Umgebungen für anspruchsvolle B2B-Kunden. Geprägt von hoher technischer Kompetenz, kurzen Entscheidungswegen und einer kollegialen Unternehmenskultur bietet das Haus ein modernes Arbeitsumfeld mit langfristigen Perspektiven.
B2B Sales Executive IT (m/w/d) Arbeitgeber: Academic Work
Unser Partnerunternehmen ist nicht nur der Marktführer in der Fitness-Softwarebranche in Skandinavien, sondern bietet auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld mit einem klaren Ziel: die Welt gesünder zu machen. Mit einer dynamischen Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung und hohe Qualitätsansprüche fördert, hast du die Möglichkeit, in einem wachsenden Markt eine Schlüsselrolle zu übernehmen und deine Karriere durch gezielte Weiterentwicklung voranzutreiben. Die Expansion nach Deutschland bietet dir zudem die Chance, dein Netzwerk optimal zu nutzen und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so B2B Sales Executive IT (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Academic Work treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Academic Work empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Academic Work dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Academic Work bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um B2B Sales Executive IT (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Academic Work bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Academic Work erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Academic Work vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
